Fast 43% der E-Commerce-Verkäufe im Einzelhandel in den USA finden während der zweimonatigen Holiday Season statt. Deshalb sollte die Werbung für Produkte zu dieser Zeit ein wichtiger Teil deiner Marketingstrategie sein.
Aber herauszufinden, wie man die beliebtesten Produkte für die Werbung findet, kann eine schwierige Sache sein. Woher sollen wir wissen, was in der Zukunft beliebt sein wird?
Dieser Artikel lüftet das Geheimnis, das hinter diesem jährlichen Problem steckt…
Was genau ist die Weihnachtszeit (und wie viel ist sie wert)?
Während die Antwort für die meisten Amerikaner offensichtlich sein mag, kann der Begriff außerhalb der USA etwas verwirrend sein. Zur Klarstellung: Die Holiday Season ist ein nordamerikanischer Begriff für die Zeit der Feierlichkeiten zwischen Thanksgiving und Neujahr.
- Erntedank – der 4. Donnerstag im November
- Schwarzer Freitag – der Tag nach Thanksgiving
- Cyber Monday – der Montag nach dem Schwarzen Freitag
- Weihnachten – 25. Dezember
- Neujahr – 31. Dezember/1. Januar
Im Jahr 2020 belief sich der Gesamtumsatz im E-Commerce-Einzelhandel in den USA auf mehr als 431 Mrd. US-Dollar.
Wenn wir diese Zahl auf die Verkäufe in der Ferienzeit herunterbrechen, sehen wir, dass es sich um etwas mehr als 185 Mrd. $ handelt.
Und wenn wir diese Zahl etwas genauer betrachten, sehen wir, dassallein in der Zeit von Thanksgiving bis zum Black Friday/Cyber Monday (auch bekannt als Cyber Five) 34,3 Mrd. US-Dollar umgesetzt wurden(Statista).
Als Affiliate-Vermarkter/in solltest du sicherstellen, dass du in dieser hektischen Einkaufszeit so viele Referral-Einnahmen wie möglich erzielst. Und zu wissen, welche Produkte am beliebtesten sind, ist entscheidend für deinen Erfolg…
Wie findest du ein trendiges Produkt?
Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie wir herausfinden können, welche Produkte im Trend sind. Es ist sinnvoll, sich an dieser Stelle daran zu erinnern, dass du für eine möglichst genaue Vorhersage eine Kombination von Optionen verwenden musst.
Es ist ein bisschen wie beim Kochen eines Currys – du würdest nicht nur ein Gewürz verwenden, sondern eine subtile Mischung aus vielen, um das perfekte Gericht zu kreieren. Die Suche nach einem Trendprodukt folgt einem ähnlichen Rezept…
Google Trends
Die erste Anlaufstelle für die Suche nach den beliebtesten Produkten, die du bewerben möchtest, ist Google Trends. Es ist eine fantastisch nützliche Ressource, mit der wir schnell Suchstatistiken sehen können, die auf die folgenden Metriken zugeschnitten sind:
- Geografischer Standort
- Zeitrahmen – von 2004 bis heute, oder so kurz wie die letzte 1 Stunde
- Kategorien
- Art der Websuche
- Bild
- Nachrichten
- Einkaufen
- YouTube
Schauen wir uns ein Beispiel an. Ohne einen bestimmten Suchbegriff einzugeben, wählte ich einen weltweiten Standort, einen Zeitrahmen von 5 Jahren, die Kategorie Haus & Garten und eine allgemeine Websuche. Das ist das Ergebnis:
Das ist ein großartiges Beispiel dafür, wie Google Trends die Beliebtheit einer Kategorie im Laufe der Zeit zeigen kann. Von November 2016 bis Anfang März 2020 war die Kategorie Haus & Garten ziemlich konstant, mit einem Tiefstand von 61 (Dezember 2016) und einem Höchststand von 79 (Juni 2019). Aber als die Pandemie zuschlug und wir alle an das Haus gefesselt waren, stieg diese Zahl bis zum Mai 2020 auf 100 an.
Aus der Grafik geht hervor, dass das Thema Haus & Garten mit der langsamen Öffnung der Welt weniger beliebt geworden ist, aber die Suchzahlen sind immer noch höher als vor der Pandemie.
Solche allgemeinen Kategorienmuster können uns Affiliate-Vermarktern helfen, allgemeine Trends vorherzusagen. Wenn wir das wissen, können wir uns diese Kategorien und Themen genauer ansehen, um herauszufinden, welche Produkte in diesen Kategorien beliebt sind.
Themen und Abfragen
Unter dem Diagramm gibt es eine Reihe von Panels, die entweder Suchthemen und Abfragen oder verwandte Themen und Abfragen anzeigen. Du kannst nach Top oder Rising filtern. Für die Trending-Recherche wollen wir Rising auswählen. Daraufhin wird eine Liste mit den aktuell beliebtesten Trends zu diesem Thema angezeigt.
Bleiben wir bei unserem Thema Haus & Garten und schauen wir uns ein Produkt an, das in diese Kategorie passt – Schreibtischlampen. Wenn ich das in das Feld „Suchbegriff“ eingebe und mir die weltweiten Suchstatistiken über einen Zeitraum von 5 Jahren anschaue, erhalte ich diese Daten.
Das Diagramm zeigt mir die allgemeine Bewegung des Suchbegriffs, aber wenn ich darunter schaue, sehe ich die beliebtesten Regionen (es gibt Optionen, um Region oder Stadt auszuwählen) sowie verwandte Themen und verwandte Suchanfragen.
In den verwandten Themen werden die allgemeinen Suchbegriffe zum Thema „Schreibtischlampen“ aufgeführt, während die verwandten Suchbegriffe die spezifischen Suchbegriffe anzeigen. Beide Tabellen zeigen mir, dass Xiaomi im Moment eine beliebte Marke ist. Sowohl die Themen als auch die Suchanfragen wurden als Breakout registriert (das bedeutet, dass der Anstieg 5000% oder mehr beträgt!). Ich würde diese Erkenntnisse dann mit einer Mischung aus den folgenden Taktiken abgleichen.
Vergleich der Suchanfragen in Google Trends
Wenn Lampen meine Nische wären, kann ich mit Google Trends wirklich sehen, wie die verschiedenen Typen miteinander verglichen werden. In dem Beispiel unten habe ich „Schreibtischlampen“, „Stehlampen“ und „LED-Lampen“ verglichen.
Google Trends liefert eine Menge nützlicher Daten und die Grafik zeigt, wie die Suchbegriffe im Vergleich zueinander stehen. All das ist sehr nützlich, um herauszufinden, welche Themen im Kommen sind und welche Produkte am beliebtesten sind, um sie zu bewerben.
Eine kurze 5-Minuten-Anleitung zur Nutzung von Google Trends findest du in diesem Video.
Bestseller-Listen
Bestsellerlisten auf etablierten E-Commerce-Websites sind ein großartiges Instrument, um beliebte Produkte zu finden und zu bewerben. Aber du musst vorsichtig sein… Nur weil sich ein Produkt in der Vergangenheit gut verkauft hat und auf der Bestsellerliste ganz oben steht, heißt das nicht unbedingt, dass es auch in diesem Jahr am beliebtesten sein wird.
Um das zu überprüfen, musst du dir die aktuelle Umsatzkurve ansehen und nicht die historischen Umsätze im Laufe der Zeit. Schauen wir uns ein paar Beispiele an.
Amazon
Amazon ermöglicht es uns, auf verschiedene Arten nach Produkten zu suchen, die uns dabei helfen können, die beliebtesten Produkte zu finden, die wir bewerben könnten.
Verkaufsschlager
Die Bestsellerlisten von Amazon können sicherlich bei der Entscheidung helfen, welche Produkte beworben werden sollen, aber die hier aufgeführten Produkte sollten mit der Liste der Movers and Shakers verglichen werden, die weiter unten besprochen wird. Wenn du ein Produkt auf beiden Listen findest – d.h. eines, das sich jedes Jahr gut verkauft und in der Weihnachtssaison in der Rangliste aufsteigt – dann weißt du, dass du einen Gewinner hast.
Beliebte Produkte aus den vergangenen Weihnachtssaisons
Die Geschichte kann helfen, die Zukunft zu gestalten. Amazon hat einen Bericht mit den Bestsellern der Weihnachtssaison 2020 verfasst – scrolle runter zur Überschrift„Bestseller und saisonale Trends„, um die Details zu erfahren. Es ist zwar unwahrscheinlich, dass sich die Geschichte für die gesamte Liste wiederholt, aber es gibt bestimmt einige Produkte, die sich wiederholen, die jährliche Favoriten sind oder neue Versionen von früheren Bestsellern – wie zum Beispiel der neueste Echo Dot.
Movers and Shakers
Die wohl nützlichste von Amazons „zukunftsweisenden“ Metriken sind die Movers and Shakers-Listen. Diese Listen werden stündlich aktualisiert und sind nach Kategorien sortierbar. Sie zeigen die größten Verkaufsgewinner der letzten 24 Stunden. Du kannst nicht nur sehen, welche Produkte beliebt sind, sondern auch, um wie viel Prozent sie gestiegen sind.
Meistgewünscht
Wir können auch nach den Artikeln suchen, die am häufigsten auf Wunschzetteln und Registrierungen hinzugefügt wurden, indem wir Amazons Most Wished For-Listen verwenden. Das kann auch eine sehr nützliche Kennzahl sein – vor allem, wenn du sie mit anderen Listen kombinierst – um zu sehen, was die Leute wirklich wollen.
Kostenpflichtige Tools
Für noch mehr Amazon-Verkaufs- und Produktinformationen bietet Jungle Scout eine Reihe von Tools, mit denen du noch tiefer eintauchen kannst. Mit dem Produkt-Tracker kannst du die Verkäufe in Echtzeit verfolgen und wichtige Kennzahlen wie verkaufte Einheiten, Tagesumsatz und Rang beobachten.
Ähnlich bietet AMZScout eine PRO-Erweiterung an, mit der du profitable Produkte finden und überprüfen kannst, ob sie nach oben oder unten tendieren.
Obwohl die kostenpflichtigen Tools definitiv mehr Informationen bieten, ist es immer noch am besten, die Daten zusammen mit den anderen Methoden zu nutzen, bevor du deine Liste der beliebtesten Produkte, die du bewerben möchtest, fertigstellst.
eBay
Bei eBay gibt es einen halbwegs hilfreichen Bereich namens Saisonale Verkäufe & Events. Die Veranstaltungen des Jahres sind in chronologischer Reihenfolge aufgelistet, sodass du leicht erkennen kannst, welche Artikel eBay für die einzelnen Veranstaltungen anbietet. Die Kategorien sind jedoch breit gefächert und die Daten sind auf zwei Seiten eines Produkts begrenzt.
Es gibt auch ein klobiges, aber nützliches Online-Tool namens Watch Count, mit dem du sehen kannst, wie viele Leute sich Artikel in den verschiedenen eBay-Shops weltweit ansehen. In unserem Beispiel „Xiaomi Mi led Schreibtischlampe“ kann ich sehen, dass sie zumindest auf eBay.com nicht so oft angesehen wird.
Da Google Trends mir aber auch sagte, dass die Suchanfragen in Australien hoch waren, kann ich auf ebay.com.au viel mehr Interesse sehen:
YouTube
Wie bereits erwähnt, kannst du mit Google Trends die Daten filtern, um die YouTube-Suchstatistiken anzuzeigen. Aber YouTube selbst ist ein großartiger Ort, um die beliebtesten Produkte zu recherchieren und zu bewerben.
Du weißt sicher, wer die großen YouTube-Persönlichkeiten in deiner Nische sind. Aber es wird immer einige kleinere Kanäle geben, die eine treue Fangemeinde haben.
Der beste Weg, um nach dem zu suchen, was gerade auf YouTube beliebt ist, ist, die Filter zu benutzen, um deine Suche anzupassen. Im folgenden Beispiel habe ich nach „Schreibtischlampen“ gesucht und dann gefiltert, um nur Videos anzuzeigen, die in diesem Monat hochgeladen wurden. Ich habe dann weiter gefiltert, um nach Anzahl der Aufrufe zu sortieren.
So erhalte ich einige interessante Ergebnisse, von denen ich weiß, dass sie aktuell sind und im Trend liegen. Anhand der Ergebnisse, die mir Googe Trends für meine frühere Suche nach „Schreibtischlampen“ geliefert hat, kann ich sehen, dass nach Xiaomi-Lampen viel gesucht wird und sie von Influencern bewertet werden.
Soziale Medien
Big Commerce berichtet, dass 43% der weltweiten Einkäufer/innen Produkte über soziale Medien recherchieren. Laut dem Bericht “ Social Trends 2022 “ der hilfsbereiten Leute von Hootsuite liegen Facebook und Instagram an der Spitze, aber Snapchat, TikTok und Pinterest wachsen rasant.
Unabhängig davon, ob du eine oder alle Plattformen aktiv nutzt oder nicht, lohnt es sich, auf jeder Plattform ein Konto zu haben und herauszufinden, wer die Influencer in deiner Nische auf jeder Plattform sind. Suche nach relevanten Schlüsselwörtern, um diese Influencer zu finden – was machen sie? Von welchen Produkten sind sie begeistert? Wem geben sie sonst noch die Ehre?
Sieh dir den populären Bereich von Pinterest an, um Produkte zu finden, die in deiner Nische angesagt sind. Finde Produkte, die die größte Anzahl an Repins generiert haben.
Tritt den Gruppen auf Facebook, Reddit und LinkedIn bei, um zu sehen, was in deiner Branche so los ist.
Auf diese Weise kannst du eine Liste der beliebtesten Produkte erstellen, die du bewerben möchtest. Wenn du die Antworten dann mit den anderen hier beschriebenen Methoden kombinierst, erhältst du ein genaueres Bild der aktuellen Trends.
Trend Publikationen
Es gibt eine Reihe von Online-Publikationen, die speziell über Trends berichten. Hervorragende Anlaufstellen sind unter anderem:
Auch hier kannst du die Daten zusammen mit anderen Metriken verwenden, um einen besseren Überblick über die Trendmuster zu erhalten, so dass du eine Liste der beliebtesten Produkte erstellen kannst, die du bei deinem Publikum bewerben kannst.
Geschenk-Guides
Melde dich an, um saisonale Geschenkführer von führenden Unternehmen in deiner Nische zu erhalten. Deren Inhalte beeinflussen oft die Trends für die Weihnachtssaison, also nutze die aufgelisteten Produkte, um deine eigene maßgeschneiderte Liste für deine Leser zu erstellen.
Wenn du weißt, was du verkaufen sollst, kannst du deinen Umsatz maximieren…
Nachdem wir nun einige Taktiken kennen, wie wir die beliebtesten Produkte zum Bewerben finden können, findest du hier eine kurze Anleitung, wie du deine Erkenntnisse am besten umsetzen kannst.
Früh anfangen
Beginne rechtzeitig vor den Feiertagen mit der Erstellung deiner tollen Inhalte, damit sie eine Chance haben, in Google zu ranken. Setze dir eine Frist bis Ende September, um alle Inhalte fertig zu stellen und zu verteilen.
Trotzdem solltest du dich darauf einstellen, dass etwas passiert, von dem du weißt, dass es sich auf die Art der Produkte auswirkt, die die Menschen kaufen (z. B. eine weltweite Pandemie).
Seiten und Beiträge mit hoher Konversionsrate
Die beliebtesten Produkte zu finden, die du zu einem bestimmten Zeitpunkt bewerben kannst, ist nur ein Teil des Kampfes. Mit den oben genannten Taktiken kannst du sehr gründlich recherchieren, welche Produkte du deinem Publikum empfehlen kannst. Aber wenn deine Beiträge und Seiten nicht so optimiert sind, dass sie deine Leser zum Durchklicken animieren, dann schießt du dir selbst ins Bein.
Hier kann ein Tool wie AmaLinks Pro® einen gewaltigen Unterschied machen. Nutzerinnen und Nutzer berichten von erhöhten Klickraten von bis zu 386%!
Wenn du deine Verkaufsseiten mit schönen Produktboxen, Vitrinen, Vergleichstabellen und vollständig anpassbaren Call-To-Action-Buttons optimierst, bist du wirklich auf dem besten Weg zum Erfolg.
Probiere es selbst aus – mit einer 30-Tage-Geld-zurück-Garantie ohne Fragen hast du nichts zu verlieren (und möglicherweise viel zu gewinnen).
E-Mail-Marketing-Kampagne
Erstelle einen PDF-Geschenkführer mit den Produkten, die du bewerben willst, und schicke ihn an deine E-Mail-Liste. Das Ziel dieses Leitfadens ist es, die Leser dazu zu bringen, auf eingebettete Hyperlinks zu klicken, die zu deinen optimierten, hochgradig konvertierenden Artikeln führen, um mehr über die Produkte zu erfahren und sich dann von dort aus durchzuklicken (und hoffentlich zu kaufen).
Denke daran, dass Amazon uns nicht erlaubt, Affiliate-Links in E-Mails einzufügen. Nutze den Geschenkführer also, um deiner E-Mail-Liste Appetit zu machen – und ermutige sie, ihn auch mit Freunden und Familie zu teilen.
Sozialkampagne
Und schließlich solltest du eine strategische soziale Kampagne durchführen. Amazon erlaubt es uns, Affiliate-Links zu öffentlichen Social-Media-Kanälen hinzuzufügen. Wenn also die Weihnachtssaison beginnt, solltest du eine Strategie entwickeln, um einzelne Produkte auf natürliche Weise auf den von dir genutzten sozialen Plattformen zu bewerben. Sei natürlich. Und mische die Verkaufsposts mit anderen, nicht verkaufsbezogenen Inhalten.
Die Zukunft ist wirklich hell…
Natürlich können wir die Zukunft nie genau vorhersagen. Aber mit ein bisschen Intelligenz und einer Mischung aus den oben genannten Taktiken können wir erahnen, wo die Aufmerksamkeit der Menschen in der Weihnachtszeit liegen wird – und für welche Dinge sie ihr Geld ausgeben werden.
Und eines ist sicher: Die Umsatzzahlen im E-Commerce werden immer größer.
Um herauszufinden, welche Produkte am beliebtesten sind, lohnt es sich, sich über die neuesten Trends in deiner Nische zu informieren. Auch wenn du schon seit vielen Jahren in der Branche tätig bist und glaubst, dein Publikum und seine Bedürfnisse genau zu kennen, kann sich die Welt verändern und die Dinge, für die die Menschen Geld ausgeben wollen, ändern sich auch.
Verfolge die führenden Marken, um zu sehen, was sie vorhaben, und folge aktiv Online-Influencern, um zu sehen, welche Produkte sie unterstützen und ihren Followern empfehlen.
Mit einer Kombination dieser Taktiken kannst du zu jedem Zeitpunkt des Jahres die beliebtesten Produkte auswählen, die du bewerben möchtest. Solange deine Posts auf Conversion optimiert sind, bist du auf dem richtigen Weg zum Erfolg.
