Wie bei vielen Aspekten des Affiliate-Marketings ändert sich auch die Amazon-Partnerprovision häufig, nicht nur in Bezug auf die tatsächlichen Prozentsätze, sondern auch in Bezug auf die Art und Weise, wie sie funktioniert.
In diesem Artikel erkläre ich dir im Detail alles, was du wissen musst.
Wenn nicht anders angegeben, bezieht sich dieser Beitrag auf das US-amerikanische Amazon Associates Programm, aber wie du sehen wirst, gibt es in Europa gerade einige grundlegende Änderungen, die sich auf die Art und Weise auswirken könnten, wie die Provisionsstruktur weltweit funktioniert.
Was ist das Amazon Partnerprogramm?
Wenn du neu in der Welt des Affiliate Marketings bist, fragst du dich vielleicht, was das Amazon Partnerprogramm ist.
Das Amazon Associates Program ist ein provisionsbasiertes Programm, das Blogger, Content-Publisher und andere Online-Unternehmer dafür belohnt, dass sie Kunden von ihrer Website zu Amazon weiterleiten, damit diese dort einkaufen.
Angenommen, du bist ein leidenschaftlicher Angler und hast einen Blog eingerichtet, in dem du deinen Lesern Tipps und Tricks verrätst, wie sie den besten Fang machen können.
Als Teil deiner Website empfiehlst du zweifellos die Produkte, die du verwendest.
Wenn du dich beim Amazon Associates Programm anmeldest und deine Leser/innen auf ein Produkt im Amazon Store verweist, wird ihr Besuch über deinen speziellen Partnerlink nachverfolgt und du als Verweiser/in erhältst eine Provision.
Der Affiliate-Link ist nur für dich bestimmt, und der Prozentsatz, den du als Amazon-Partner verdienst, hängt vom Provisionssatz für die jeweilige Produktkategorie ab.
Für Outdoor und Sport liegt er bei 3%.
Wenn das Produkt also 100 $ kostet, verdienst du 3 $ pro Empfehlung.
Das sind die Grundlagen.
Es gibt aber noch ein bisschen mehr, und wenn du das richtig verstehst, kannst du deine Einnahmen maximieren.
Wie hoch ist die Provision im Amazon Associates Programm?
Es gibt Amazon-Partnerprogramme in vielen verschiedenen Ländern und in jedem dieser Gebiete gelten andere Provisionssätze, die in der jeweiligen Betriebsvereinbarung festgelegt sind.
In den USA sieht die Provisionsstruktur derzeit wie folgt aus: 
Ein kurzer Blick auf diese Grafik zeigt, wo die lukrativsten Branchen im amerikanischen Amazon Associates-Programm liegen.
Luxusartikel und Amazon Coins sind bei weitem die lukrativsten Bereiche, während Lebensmittel und Gesundheit & Körperpflege am unteren Ende der Skala liegen.
In Anbetracht der aktuellen Weltlage ist es vielleicht keine Überraschung, dass Amazon Affiliates dafür belohnt, dass sie Kunden für nicht lebensnotwendige, höherwertige Luxusprodukte werben.
Während der wirtschaftlichen Unsicherheiten der Koronavirus-Pandemie haben die meisten Menschen auf Dinge wie Luxuskäufe verzichtet und sich auf das Wesentliche konzentriert, z. B. auf Heimwerkerprodukte und Lebensmittel.
Dieses Wirtschaftsmodell kann uns auch helfen zu verstehen, warum die Provisionssätze von Land zu Land unterschiedlich sind.
Warum variieren die Amazon-Partnerprovisionen in verschiedenen Ländern?
Das hängt von der Art der Produkte ab, die Amazon in einem bestimmten Land zum Kauf anregen will.
Nehmen wir das deutsche Amazon-Partnerprogramm als Beispiel.
Amazon ist der größte E-Commerce-Marktplatz in Deutschland mit einem Marktanteil von 27 % im Jahr 2019.
Aber auch die aus Deutschland stammende Marke Otto ist bei den Online-Käufern in Deutschland sehr beliebt und wird 2020 einen Anteil von über 22 % am deutschen E-Commerce-Markt haben.
Otto ist besonders stark in den Produktkategorien Wohnen und Mode, da die Deutschen der Marke Otto vertrauen.
Amazon weiß das.
Um mehr dieser Online-Kunden zu Amazon Deutschland zu locken, ist es daher nicht verwunderlich, dass die Standard-Provisionen für diese beiden Kategorien ziemlich attraktiv sind:
- Mode – 10%
- Startseite – 7%
Vergleiche dies mit den Amazon-Provisionssätzen in den USA.
und du wirst einen deutlichen Unterschied feststellen: Kleidung und Heimwerkerprodukte sind dort viel niedriger:
- Mode – 4%
- Startseite – 3%
Amazon und andere Unternehmen wissen, dass Affiliates der Schlüssel dazu sind, ihren Marktanteil in den Ländern, in denen sie tätig sind, zu vergrößern.
Ein Affiliate-Marketingprogramm ist viel günstiger in der Kundenakquise als zum Beispiel Werbung.
Aus diesem Grund gibt es Affiliate-Netzwerke.
Im Vergleich zu vielen anderen Partnerprogrammen hat Amazon niedrige, hübsche Provisionssätze.
Das liegt daran, dass Amazon für viele Kunden die erste Wahl beim Einkaufen ist, was dazu führt, dass Amazon in vielen Teilen der Welt einen dominanten Marktanteil hat. Der Vorteil für Amazon-Partner ist jedoch, dass aufgrund der schieren Anzahl von Amazon-Kunden – viele davon bezahlte Prime-Mitglieder – die Konversionsrate über das Partnerprogramm von Amazon oft sehr viel höher ist. Die Amazon-Provisionssätze sind nicht nur von Gebiet zu Gebiet unterschiedlich, sondern ändern sich auch häufig innerhalb dieser Regionen…
Warum ändern sich die Provisionssätze für Amazon-Partner?
Die sich verändernde Landschaft der Amazon-Provisionssätze kann dir das Gefühl geben, dass du dein Geschäft auf Sand gebaut hast.
Aber wenn du verstehst, warum sich die Sätze ändern, kannst du dich in diesen oft unruhigen Gewässern besser zurechtfinden. Wie bereits erwähnt, ändern sich die Sätze je nachdem, wie sehr Amazon neue Kunden für bestimmte Produktkategorien gewinnen will. Um auf unser Beispiel aus Deutschland zurückzukommen: Sobald Amazon seine Ziele für die Bereiche Mode und Wohnen in Deutschland erreicht hat, wird es mit ziemlicher Sicherheit den Provisionssatz senken.
Das ist eine gängige Geschäftspraxis und es ist hilfreich, dies als Teil des Affiliate-Geschäftsmodells zu akzeptieren.
Es ist einfach Teil des „Spiels“.
Als Affiliate-Vermarkter ist es wichtig, sich auf Änderungen der Amazon-Provisionssätze in allen Produktkategorien einzustellen und darauf vorbereitet zu sein.
Die hilfsbereiten Leute von Geniuslink haben diesen wirklich nützlichen Artikel für Publisher erstellt, in dem die Änderungen der Amazon-Provisionssätze von 2010 bis heute aufgeführt sind.
Ein kurzer Blick darauf zeigt dir, dass die Sätze in den letzten 11 Jahren für die meisten Produktkategorien generell gesunken sind, meistens um 43-60%.
Eine Kategorie – Amazon-Geschenkkarten – ist sogar um 100% gefallen und bietet jetzt überhaupt keine Partnerprovisionen mehr.
Kategorien wie Babyartikel und Haustierprodukte kamen erst 2017 hinzu und blieben bis zur unpopulären Senkung Anfang 2020 konstant bei 4,5% bzw. 8%. Babyartikel fielen dann ein wenig auf 3%, während Haustierprodukte ebenfalls auf den gleichen Satz gesenkt wurden.
Trotz alledem hat eine der Produktkategorien ihren Provisionssatz sogar erhöht.
In dem Bestreben, mehr Online-Kunden zum Kauf von handgefertigten Produkten zu bewegen, hat Amazon den Satz für Affiliates von 4 % im Jahr 2010 auf jetzt 5 % erhöht, was einer Steigerung von 25 % entspricht.
Diese Änderungen verdeutlichen eine wichtige Warnung für Affiliate-Publisher: Jage nicht den Gewinnen hinterher und lass die Provisionssätze nicht der Grund für deinen Einstieg in eine bestimmte Nische sein.
Baue eine Website rund um eine Nische auf, für die du dich begeisterst, und konzentriere dich darauf, die besten und nützlichsten Inhalte zu deinem Thema anzubieten.
Lass die Amazon Affiliate-Raten für sich selbst sorgen.
Als Affiliates können wir nichts anderes tun, als die Achterbahn der Preisänderungen als Teil unserer Reise mitzumachen.
Bietet Amazon nur einen pauschalen Provisionssatz pro Kategorie an?
Bis April 2017 nutzten Amazons Partnerprogramme ein volumenbasiertes Provisionsmodell, d.h. es war möglich, höhere Provisionen zu verdienen, wenn du viele Verkäufe über deine Website tätigtest.
So konnten Affiliates zum Beispiel einen Standardsatz von 4 % für bis zu 6 Produkte, die in einem bestimmten Monat versandt wurden (in der Kategorie Allgemeine Produkte ), auf bis zu 8,5 % steigern, wenn deine Affiliate-Links Verkäufe von 3131 Produkten oder mehr generierten.
Für verschiedene Kategorien gab es unterschiedliche Tarife und es war eine großartige Möglichkeit für Publisher, ihre Einnahmen und Gewinne zu steigern.
Leider wurde diese Regelung schließlich abgeschafft und durch einen festen Standard-Provisionssatz für jede Kategorie in allen Amazon-Programmen ersetzt.
Das hat sich jedoch kürzlich in 5 europäischen Ländern wieder geändert, und Gerüchte deuten darauf hin, dass die USA folgen werden.
Das Programm könnte diesem Beispiel folgen…
Direkte und indirekte qualifizierte Verkäufe
Im Februar 2021 haben die Amazon-Partnerprogramme in Großbritannien, Deutschland, Frankreich, Italien und Spanien alle auf den Anhang zur Gewinn- und Verlustrechnung der EU-Kommission umgestellt.
Der neue Anhang verwendet ein System von direkten und indirekten qualifizierten Verkäufen, um die verschiedenen Arten von Affiliate-Links zu beschreiben.
Amazons Erklärung dieser Begriffe lautet wie folgt:
Die Standardprovisionseinnahmen können variieren, je nachdem, ob ein qualifizierter Kauf von einem Kunden getätigt wird, der einen direkten qualifizierten Kauf oder einen indirekten qualifizierten Kauf tätigt, und je nachdem, wie hoch die qualifizierten Umsätze für eine Produktkategorie sind.
Ein „Direkter Qualifizierender Kauf“ ist ein Qualifizierender Kauf eines Produkts in derselben Produktkategorie wie die Produktdetailseite, die über den Speziallink verlinkt wurde und zu diesem Qualifizierenden Kauf geführt hat.
Ein „Indirekter Qualifizierender Kauf“ ist ein Qualifizierender Kauf eines Produkts in einer anderen Produktkategorie als die Produktdetailseite, auf die der Spezielle Link verweist, der zu diesem Qualifizierenden Kauf geführt hat.
Hier gibt es zwei Punkte, die erwähnenswert sind.
Erstens: Der „…qualifizierte Kauf eines Produkts in derselben Produktkategorie wie die Produktdetailseite, auf die der Speziallink verweist. Nur Links zu Produktdetailseiten (Links, die /dp in der URL enthalten) werden als Direktlinks gezählt und qualifizieren sich daher für den Provisionssatz für qualifizierte Direktkäufe.
Beispiele
Dies ist eine Produktdetailseite und würde über einen Affiliate-Link 3% im UK-Programm generieren:
Dies hingegen ist eine Kategorieseite und würde als indirekter Link 1,5% generieren:
https://www.amazon.com/s?k=drone+camera&ref=nb_sb_noss
Und das ist die Schaufensterseite von Ruko auf amazon.de und würde daher auch nur den Indirect Link Tarif generieren:
https://www.amazon.com/stores/Ruko/page/A60F3102-B92F-4686-A26E-9050F9D3CB25?ref_=ast_bln
In den beiden letztgenannten Beispielen erhalten sie nicht die vollen 3 %, selbst wenn die Produkte zur gleichen Produktkategorie gehören wie die Produktdetailseite, auf die deine Partnerlinks verweisen, da der Link nicht auf eine direkte Produktseite verweist.
Zweitens, lass uns die „…Höhe der qualifizierten Umsätze für eine Produktkategorie“ genauer betrachten. Ähnlich wie bei dem bereits erwähnten volumenbasierten Provisionsmodell ist es möglich, deine Amazon-Partnerprovision um 1 % zu erhöhen, wenn du eine bestimmte Anzahl von Verkäufen pro Monat über direkte qualifizierende Links für eine Produktkategorie erzielst.
Beispiel
Wenn du am Amazon.de Associates-Programm teilnimmst und eine Website in der Nische “ Amazon-Geräte“ hast, würdest du 3 % für direkte qualifizierte Kauflinks verdienen, die in einem Monat einen Umsatz von bis zu 5.000 £ erzielen.
Wenn du mehr als 5000 Pfund verkaufst, erhöht sich dein Provisionssatz auf 4%. 
Wenn du an einem dieser fünf Associates-Programme teilnimmst, überprüfe deine Inhalte, um sicherzustellen, dass die Affiliate-Links auf deiner Website an der richtigen Stelle verlinkt sind – d.h. wenn möglich auf einer direkten Produktseite.
Auch wenn du an einem anderen Partnerprogramm teilnimmst, lohnt es sich, dies zu überprüfen, falls/falls Amazon es in anderen Gebieten einführt.
Sind die Preise für den betreffenden Artikel und den gesamten Warenkorb gleich?
Einer der großen Vorteile des Amazon-Partnerprogramms ist, dass du nicht nur für das Produkt, das ein Leser anklickt, eine Provision erhältst, sondern auch für alle Produkte, die er innerhalb von 24 Stunden in seinem Warenkorb kauft.
Mehr dazu erfährst du in den FAQs für Amazon-Partner und in der Rubrik „Was ist ein Cookie?“.
Nehmen wir an, der tolle Inhalt deines Angelrutenberichts verleitet einen Leser dazu, sich durchzuklicken und auf Amazon zu kaufen.
Prima!
Du bekommst eine Provision für diesen Verkauf.
Aber stellen wir uns vor, der Leser entscheidet sich auch für einen Satz Netze und eine Tragetasche für die Angel – wenn er innerhalb von 24 Stunden kauft, erhältst du auch für diese Artikel Provisionen.
Aber nehmen wir an, dein Leser kauft neben der Angelausrüstung auch ein Buch über Forellenangeln und einen neuen elektrischen Rasierer.
Die Provisionssätze für diese Produkte sind unterschiedlich und fallen in die Produktkategorien Bücher bzw. Gesundheit und Körperpflege.
Im obigen Beispiel würdest du also die folgenden Provisionssätze verdienen (basierend auf der Provisionsstruktur auf amazon.de):
- Angelrute(Draußen) – 3%
- Satz Fischernetze(im Freien) 3%
- Tragetasche(im Freien) 3%
- Forellenangelbuch (physische Kopie)(Bücher) – 4.5%
- Elektrischer Rasierer(Gesundheit und Körperpflege) – 1%
FAQs zur Amazon Affiliate-Provisionsrate
Welchen Prozentsatz nimmt Amazon?
Null.
Die Teilnahme am Amazon-Partnerprogramm ist kostenlos, und die Provisionen, die du verdienst, gehören dir.
Amazon belohnt dich als Content Marketer für deine Kundenempfehlung und gibt dir eine Provision für den Verkauf, zu dem du ihnen verholfen hast.
In welchen Ländern gibt es ein Amazon-Partnerprogramm?
Zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels (Februar 2023) betreibt Amazon derzeit Partnerprogramme in 19 Ländern.
In unserem Beitrag über die Amazon-Partnerländer findest du weitere Informationen und Links zu detaillierteren Artikeln über die einzelnen Programme.
Kann ich an mehr als einem Amazon Affiliate Marketing Programm teilnehmen?
Ja.
Wenn du einmal bei einem Amazon-Partnerprogramm angemeldet bist, ist es ganz einfach, auch den anderen Programmen beizutreten.
So stellst du sicher, dass du die Provisionen bekommst, die du verdienst, wenn internationale Besucher auf deine Website klicken und zu ihrem lokalen Amazon-Ziel gelangen.
Schau dir unseren Artikel über internationale Programme und Linklokalisierung an.
Was ist die Amazon Bounty Rate?
Unabhängig von der Amazon-Partnerprovision ist die Amazon-Bounty-Rate eine feste Werbevergütung, die du verdienen kannst, indem du auf deiner Website für verschiedene Amazon-Dienste wie Audible oder Prime wirbst.
Alle Amazon-Partner können daran teilnehmen.
Wenn du Werbung auf deiner Seite einbindest, achte darauf, dass du nicht zu viel Werbung in deine Inhalte einbaust und damit das Nutzererlebnis ruinierst.
Fazit
Ich hoffe, dass dieser Artikel dazu beigetragen hat, zu klären, was die Amazon-Affiliate-Raten sind und wie sie sich auf dein Online-Geschäft beziehen.
Es lohnt sich, den Anhang zur Gewinn- und Verlustrechnung der EU-Kommission im Auge zu behalten, um zu sehen, ob er weiter eingeführt wird.
Wenn dies der Fall ist, solltest du sicherstellen, dass deine Affiliate-Links auf direkte Produktseiten verweisen, damit du die höheren Amazon Affiliate-Provisionen erhältst.
Wenn du mit dem Gedanken spielst, eine Affiliate-Website zu erstellen oder gerade erst mit dem Amazon Associates-Programm anfängst, findest du hier einen hilfreichen Leitfaden von Matt, der dir sagt, was du als Nächstes tun musst .
