Als Amazon im April 2020 die Affiliate-Provisionen für viele seiner Produktkategorien senkte, löste das eine große Welle von Schmerz und Ärger aus. Als sich die Welt schockiert über die globale Ausbreitung von Covid-19 zeigte, die Angst, Traurigkeit und massive Unsicherheit für Familien und Unternehmen mit sich brachte, hätte das Timing von Amazon nicht schlechter sein können.
Das führte dazu, dass viele Affiliates erklärten, dass sie genug hatten und von Amazon zu besser bezahlten Partnerprogrammen wechseln wollten.
Während sich der Staub dieser Änderungen weiter legt und die Affiliates sich an die neue Landschaft anpassen, werfen wir einen ausgewogenen Blick auf das Thema, um herauszufinden, ob es sich wirklich lohnt, von Amazon zu höher bezahlten Partnerprogrammen zu wechseln.
Warum gibt es Partnerprogramme, und warum ändern sie sich?
Abgesehen von dem miserablen Timing rührt ein Großteil des Ärgers über Amazons Preisänderungen von dem Glauben her, dass Amazon genau denjenigen in den Rücken fällt, auf deren Schultern Amazon aufgebaut wurde – den Affiliates. Bevor wir uns also mit den Vor- und Nachteilen eines Wechsels von Amazon zu einem besser bezahlten Partnerprogramm befassen, lohnt es sich, einen kurzen Schritt zurückzutreten und das Affiliate-Modell als Ganzes zu betrachten. Dies wird uns helfen, die Richtung zu bestimmen, die wir bei der Prüfung alternativer Partnerprogramme einschlagen.
Für viele Unternehmen sind die Kosten für Marketing und Werbung, die sie aufwenden müssen, um einen neuen Kunden zu gewinnen, hoch. Diese Zahl wird als Kundenakquisitionskosten bezeichnet, und Affiliates können diese Zahl für diese Unternehmen senken, indem sie im Gegenzug für eine Affiliate-Provision die Marketingarbeit für sie übernehmen. Das ist für das Unternehmen oft deutlich günstiger als die Anwerbung neuer Kunden über die eigenen Marketingkanäle. Amazon wurde auf diese Weise aufgebaut.
Was ist das Problem?
Das Problem entsteht, wenn diese Unternehmen so erfolgreich werden, dass sie ohnehin die erste Anlaufstelle für Kunden sind. Wenn die Online-Käufer auf Amazon kaufen, warum sollte Amazon dann für ein Partnerprogramm zahlen? Amazon dominiert derzeit den Online-Shopping-Markt mit einem Anteil von 38,0 % an allen E-Commerce-Verkäufen in den USA, und diese Zahl wächst weiter.
Einige glauben, dass dies der Grund ist, warum Amazon die Provisionssätze im April 2020 gesenkt hat. Zu den Kategorien, die am stärksten betroffen sind, gehören Lebensmittel und Wohnmöbel – Amazon wusste, dass die Zahl der Kunden, die in diesen Kategorien einkaufen, während der Pandemie ansteigen würde, und wusste daher, dass sie ihre Gewinne in dieser Zeit steigern konnten, indem sie die Preise, die sie an die Affiliates auszahlen, senkten. Gierig? Geschäftssinn? Du entscheidest.
Alle Partnerprogramme ändern die Provisionssätze
Am Ende des Tages ist Amazon ein Unternehmen. Die Raten ändern sich seit Jahren (Daten mit freundlicher Genehmigung von geniuslinks) und das wird auch in Zukunft so sein. Aber es ist wichtig, daran zu denken, dass Amazon damit nicht allein ist. Alle Unternehmen müssen sich anpassen und verändern, um ihre eigenen Bedürfnisse besser zu erfüllen. Und du kannst deinen letzten Dollar darauf verwetten, dass alle Partnerprogramme irgendwann ihre Preise ändern werden.
Wie in jedem anderen Bereich, in dem es um Risiko und Belohnung geht, sind die Belohnungen groß, aber das Risiko kann sehr schmerzhaft sein. Wir müssen jedoch lernen, mit den schwankenden Provisionssätzen zu leben und uns an sie anzupassen. Wenn wir wissen, dass es jeden Tag und zu jeder Zeit passieren kann, und wenn wir uns darauf vorbereiten, anstatt den Kopf in den Sand zu stecken, haben wir viel weniger Stress und mehr Schlaf.
Was können wir also tun?
Unabhängig davon, für welche(s) Partnerprogramm(e) du dich entscheidest, solltest du diese Dinge tun
Amazon ist nicht das einzige Partnerprogramm, das es gibt, und wir werden uns in Kürze einige Alternativen ansehen. Aber egal, wofür du dich entscheidest, wenn du die folgenden Dinge beherzigst, kannst du dich so gut wie möglich vor zukünftigen Preissenkungen schützen.
Baue Beziehungen zu deinen Lesern auf und erstelle eine E-Mail-Liste
Erstens: Sorge dafür, dass die Grundlagen deines Unternehmens so stabil wie möglich sind. Der Schlüssel dazu ist die Beziehung zu deinem Publikum. Baue Vertrauen und Beziehungen auf und gewinne Loyalität. Der beste Weg, dies zu tun, ist, weiterhin gute Inhalte zu erstellen.
Darüber hinaus ist es enorm wichtig, dass du eine E-Mail-Liste aufbaust. So hast du nicht nur einen direkten persönlichen Kontakt zu deinem Publikum, sondern kannst auch ein lebenslanges Geschäftskapital aufbauen, das dir gehört. Wenn du einen genaueren Blick auf die Bedeutung von E-Mail-Listen werfen willst, schau dir diesen fantastischen Leitfaden an.
Der Aufbau von Beziehungen zu deinem Publikum ist auch deshalb wichtig, weil es viel einfacher ist, einen bestehenden Leser in einen Käufer zu verwandeln, als einen neuen Leser zu finden und zu gewinnen. Und falls du es noch nicht getan hast, ist es auch enorm wichtig, die Konversionsrate deiner bestehenden Leser zu optimieren.
Optimiere deine Konversionsrate
Conversion Rate Optimization (CRO) ist für alle Websites wichtig. Dies für deine Website zu tun, ist eine der effektivsten Methoden, um dein Einkommen bei gleichem Traffic zu erhöhen. Wenn du mit jedem Leser mehr Geld verdienst, kannst du nicht nur die Lücke schließen, die dir durch Amazons Tarifänderung entstanden ist, sondern auch deine bisherigen Einnahmen übertreffen. Einen wirklich nützlichen Leitfaden für CRO findest du in diesem Artikel.
Es lohnt sich, deine Website durchzugehen und jeden Beitrag zu überprüfen, um sicherzustellen, dass er so gut wie möglich optimiert ist. AmaLinks Pro® verfügt über vollständig anpassbare Showcase Boxen, mit denen du wunderschöne Produktboxen erstellen kannst, die sich nahtlos in deine Website einfügen. Wenn du diese an relevanten Stellen in deinen Beiträgen einfügst, kannst du deine Klickrate auf Amazon ganz einfach erhöhen. Hier findest du Beispiele für einige unserer Showcase Boxen.
Diversifizieren
Es ist wichtig, sich darüber im Klaren zu sein, dass der Aufbau einer Affiliate-Website immer mit einem Risiko verbunden ist. So unwahrscheinlich es auch ist, Amazon könnte, wie jedes andere Unternehmen auch, eines Tages umkehren und das gesamte Programm einstellen. Aber du musst dich fragen, ob die potenzielle Belohnung, die du durch den Aufbau einer erfolgreichen Affiliate-Website erhältst, das Risiko aufwiegt. In jedem Bereich der Geldanlage gibt es ein Risiko – bei Aktien, Anteilen und sogar im sicheren Hafen der Sparzinsen.
Wenn du einen Investor fragst, was die goldene Regel beim Investieren ist, wird er wahrscheinlich mit Diversifizierung antworten. Und das gilt auch für die Partnerunternehmen. Wenn du alles auf eine Karte setzt, wird dein Unternehmen anfälliger für Veränderungen, wenn diese eintreten.
Aber es gibt einige Dinge, die du tun kannst, um die Auswirkungen zu mildern.
Display-Anzeigen
Wenn es zu deiner Nische und deinem Publikum passt, kannst du neben deinen bestehenden Affiliate-Links auch Display-Werbung auf deiner Seite einbauen. Zu den vier beliebtesten Plattformen gehören:
Pop-ups
Ein Exit-Intent-Popup kann der perfekte Anstoß sein, um die Besucher zum Kauf der Produkte auf dieser Seite zu bewegen. Nehmen wir an, ich betreibe eine Affiliate-Website in der Sportbekleidungsnische und habe einen Artikel über die beste Sonnenbrille für Läufer geschrieben. Ich könnte eine Exit-Intent-Pop-up-Werbung erstellen, die auf Leser abzielt, die den Artikel verlassen, und sie direkt auf eine Verkaufsseite auf einer anderen meiner Partnerplattformen weiterleitet – zum Beispiel Wiggle.
OptinMonster hat einen großartigen Artikel darüber geschrieben, wie man das macht. Ihre Untersuchungen zeigen, dass es die Affiliate-Verkäufe um bis zu 30% steigern kann!
Was sind die Alternativen zum Amazon Partnerprogramm?
Wenn du die oben genannten Schritte befolgst, kannst du sicherstellen, dass du deine Einnahmen maximierst, unabhängig davon, an welchem Partnerprogramm du teilnimmst. Aber wenn du nur bei Amazon bist und dich diversifizieren willst, welche Alternativen gibt es und können sie deinen Verdienst steigern? Es gibt viele gute Blogbeiträge, die Alternativen zum Amazon Partnerprogramm beschreiben. Hier ist ein Beitrag über 7 Affiliate-Netzwerke, die täglich auszahlen. Es gibt noch viele weitere – siehe hier, hier und hier, um nur einige zu nennen. Aber im Allgemeinen gibt es drei Wege, die du gehen kannst.
Netzwerke
Dachseiten, die Partnerprogramme für viele verschiedene Händler anbieten. Oft musst du sowohl von dem Netzwerk selbst als auch von den einzelnen Händlern, bei denen du dich anmelden möchtest, zugelassen werden. Beliebte Netzwerkseiten sind:
Zurück zu unserem Beispiel mit der Sportbekleidung. Wenn ich mir das Inserentenverzeichnis von Awin anschaue, sehe ich, dass es 62 potenzielle Händler gibt, die Produkte in dieser Nische verkaufen, von Sonnenbrillen bis hin zu Skiern. Sobald Awin meine Seite genehmigt hat, kann ich die 62 Seiten durchgehen und schauen, welche am besten zu meiner Nische und meiner Seite passen. Ich wählte die drei aus, von denen ich glaubte, dass sie bei meinen Leserinnen und Lesern am ehesten Anklang finden würden, und bewarb mich, um zugelassen zu werden.
Große eCommerce-Websites
Große Läden, die oft sowohl über eine Einzelhandelspräsenz als auch über große E-Commerce-Websites verfügen, sind praktisch eine Alternative zu Amazon, allerdings mit einem viel kleineren Produktsortiment.
Direktkaufleute
Schließlich gibt es noch die Direkthändler, also die Unternehmen, die Bloggern und Influencern in der jeweiligen Nische ihr eigenes Partnerprogramm anbieten. Wenn ich bei Google „Sport-Affiliate-Programme“ eingebe, sehe ich, dass die hilfreichen Leute von Authority Hacker diesen Beitrag verfasst haben. Wenn ich mir die Liste anschaue, sehe ich drei Läden, bei denen ich direkt gekauft habe – Under Armour, Mountain Hardware und GoPro. Diese drei würde ich mir als erstes ansehen, weil ich sie kenne und ihnen vertraue und sie daher meinem Publikum empfehlen würde. Ich würde dann die anderen untersuchen, um zu sehen, ob einer von ihnen passen würde.
Wie wechsle ich also von Amazon zu besser bezahlten Partnerprogrammen?
Auch wenn die Provisionssätze für einige der oben genannten Programme und Händler zweifellos attraktiv sind, musst du, bevor du dich bei einer neuen Plattform bewirbst und alle deine Links gegen das neue Programm austauscht, herausfinden, welche Programme für dich funktionieren. Höher bezahlte Partnerprogramme bedeuten nichts, wenn sie nicht gut konvertieren. Es ist besser, eine niedrige Provision für viele Transaktionen zu haben als eine hohe Provision für keine.
Der Grund, warum Amazon so gut konvertiert, liegt zum Teil am Vertrauen der Kunden. Wenn ein neuer Leser zum ersten Mal auf deiner Website landet und sich über einen deiner Links zu einem eStore durchklickt, fühlt er sich wahrscheinlich viel wohler – und kauft daher eher – wenn er in einer Umgebung landet, die ihm vertraut ist. Lass dich nicht von den höheren Provisionssätzen verlocken, ohne vorher die Umwandlungsrate zu testen.
Authority Hacker hat einen Schritt-für-Schritt-Plan erstellt, wie du das beste alternative Programm für deine Nische findest, indem du AHrefs benutzt, um die Websites deiner Konkurrenten zu analysieren. Schau dir das Video hier an (ab 8:30).
Bevor du von Amazon zu besser bezahlten Partnerprogrammen wechselst, teste, was für dich am besten funktioniert
Sobald du recherchiert hast, welche Netzwerke und Händler für deine Nische am besten geeignet sind, und dich bei ein paar von ihnen angemeldet hast, ist es an der Zeit, sie zu testen. Wenn du schon eine Weile mit Exit-Intent-Pop-up-Werbung arbeitest, hast du vielleicht eine Ahnung davon, welche E-Commerce-Seiten gut für deine Website konvertieren.
Wenn nicht, oder wenn du lieber Vergleiche anstellst, kannst du diese Methode verwenden.
- Nimm eine Auswahl deiner beliebtesten Artikel, die bereits deine Amazon-Links enthalten – zum Beispiel eine Zusammenfassung, eine Liste und eine Rezension.
- Kopiere den Inhalt für jeden dieser Beiträge und füge ihn in neue Beitragsentwürfe ein und behalte sie als unveröffentlichte Entwürfe, damit du deinen ursprünglichen, von Amazon verlinkten Beitrag als Backup hast. Tausche dann in deinem Live-Post die Amazon-Links gegen Links zu denselben Produkten über eines deiner neu gewählten Partnerprogramme aus. Dann musst du den Beitrag durchgehen und sicherstellen, dass du ALLE Daten entfernst, die von Amazon stammen (Bilder usw.) und sie durch die Versionen des neuen Partnerprogramms ersetzt. Wenn du das nicht tust, läufst du Gefahr, von Amazon gesperrt zu werden – siehe unten.
- Leite deine ursprüngliche URL vorübergehend auf eine der neuen URLs um und lass die neue Version ein paar Wochen lang laufen oder bis sie eine ordentliche Anzahl von Klicks erreicht hat, und vergleiche dann deine Einnahmen pro Klick zwischen den beiden Posts. (Du könntest auch ein A/B-Test-Plugin verwenden, um deine Besucher auf verschiedene Versionen deines Beitrags umzuleiten).
Sobald du deine Ergebnisse hast
Es ist zu hoffen, dass dein Test einige Programme hervorhebt, die für deine Website gut funktionieren, und du dann damit beginnen kannst, deine Affiliate-Einnahmequellen zu diversifizieren. Toll! Wenn die Tests zeigen, dass Amazon nicht so gut konvertiert wie die anderen Programme, kannst du den Schritt wagen und von Amazon zu diesen besser bezahlten Partnerprogrammen wechseln. Oder wenn du feststellst, dass die Konversionsrate bei Amazon immer noch am besten ist, aber einige der anderen Programme vielversprechend sind, dann ist es sinnvoll – für deinen Gewinn – bei Amazon zu bleiben, während du die neuen Programme in deinen Arbeitsablauf einbaust.
Da die meisten Programme aber erst ab einem bestimmten Betrag auszahlen, kann es sein, dass du deinen Traffic zu sehr verteilst und lange auf die Auszahlung warten musst, wenn du dich bei zu vielen Programmen anmeldest. Es ist ein Gleichgewicht.
Aber ein Wort der Warnung…
Kann ich in einem Beitrag zu mehr als einem eStore verlinken?
Man könnte meinen, dass die einfachste Lösung darin besteht, Links für viele verschiedene eStores in einem Beitrag zu haben. Wenn du einen Buchblog betreibst, warum verlinkst du nicht Amazon, Barnes and Noble und Books-a-Million für jedes Buch, über das du schreibst? Leider ist das nicht so einfach. Wenn du einen von Amazons „Programminhalten“ verwendest, ist das in den Regeln festgelegt:
Du darfst auf deiner Website keine Programminhalte anzeigen oder anderweitig verwenden, um Produkte zu bewerben, die auf einer anderen Website als einer Amazon-Website angeboten werden (z. B. Produkte, die von anderen Einzelhändlern angeboten werden).
Wenn du also mehr als ein Partnerprogramm betreibst, musst du verschiedene Beiträge mit unterschiedlichen Bildern usw. erstellen. Weitere Details dazu findest du in Matts ausführlichem Artikel hier.
Welches Partnerprogramm ist am besten für Anfänger geeignet?
Wenn du gerade erst als Affiliate Marketer anfängst und keine große Menge an Traffic oder viele populäre Posts hast, mit denen du verschiedene Programme testen kannst, dann ist die einfachste Lösung, mit Amazon zu beginnen. Sobald du einen guten Traffic hast und einige deiner Beiträge testen kannst, kannst du die oben genannten Methoden anwenden, um herauszufinden, ob andere Partnerprogramme für dich und deine Seite gut funktionieren. Du kannst dann von Amazon zu besser bezahlten Partnerprogrammen wechseln oder Amazon beibehalten und die leistungsstärksten Programme in deinen Plan aufnehmen.
Aber ohne einen Benchmark, gegen den man testen kann, ist das Testen sinnlos. Irgendwo musst du anfangen, und aufgrund der schieren Anzahl von Kunden, die jeden Tag auf Amazon suchen, ist das der plausibelste Ort, um anzufangen.
Außerdem ist der Anmeldeprozess super einfach und die Genehmigung im Allgemeinen leicht. Schau dir die Genehmigungskriterien von Amazon hier an und klicke auf den Link Teilnahmebedingungen.
Wenn du dich mit Amazons Programm vertraut gemacht hast und deine Zielgruppe und ihre Bedürfnisse besser kennst, wirst du besser verstehen, wie du dich am besten diversifizieren kannst.
Worauf du achten solltest, wenn du über eine Diversifizierung nachdenkst…
Angenommen, du hast einige andere Partnerprogramme getestet und festgestellt, dass einige von ihnen viel besser abschneiden als Amazon – super! Bevor du Amazon jedoch komplett in den Wind schießt, solltest du auf ein paar Dinge achten…
Cookies
Amazons Cookies haben eine Dauer von 24 Stunden. Sobald sich ein Leser von deiner Website zu Amazon durchklickt, beginnt der Timer und nach 24 Stunden endet das Cookie. Wenn der Leser in dieser Zeit nichts gekauft hat, endet damit auch deine Hoffnung auf eine Provision.
Viele der anderen Partnerprogramme haben ein viel längeres Cookie-Fenster, oft 30 oder 60 Tage, manchmal sogar länger. Das ist natürlich viel besser als das 24-Stunden-Fenster von Amazon. Du musst jedoch unbedingt prüfen, ob die Provision nur für das Produkt gilt, das du empfiehlst, oder für den gesamten Warenkorb.
In einem aktuellen YouTube-Video(ab 38:06) gibt Miles Beckler das folgende Verdienstbeispiel. In einem bestimmten Monat generierten seine Affiliate-Links 270 Verkäufe auf Amazon. Aber er hat 1500 einzelne Produkte verkauft. Dank der Tatsache, dass er eine Provision für den gesamten Einkaufswagen erhält und nicht nur für den Artikel, den er vermittelt hat, hat Amazon Miles eine Provision für weitere 1230 Produkte gegeben. Das ist das 4,5-fache der Verkaufszahl und ein erheblicher Betrag an zusätzlichen Einnahmen für ihn.
Nicht alle Partnerprogramme bieten den gleichen Vorteil – und seien wir ehrlich, es ist ein großer Vorteil! Es lohnt sich also, das genau zu prüfen, wenn du mit dem Gedanken spielst, komplett von Amazon umzusteigen.
Gebühren
Einige Programme verlangen eine Aufnahmegebühr. Obwohl diese oft erstattet werden, sobald ein Partner einen bestimmten Betrag verdient hat, sollte man sich dessen bewusst sein.
Zahlungen
Die Programme unterscheiden sich darin, wie lange sie brauchen, um dich auszuzahlen. Bei den meisten Programmen erhältst du monatliche Zahlungen, solange du einen Mindestbetrag für das jeweilige Programm verdient hast. Bei manchen Programmen dauert es allerdings viel länger, bis die Kosten beglichen sind. Dreamhost zahlt zum Beispiel nach 97 Tagen aus.
Sollte ich also von Amazon zu besser bezahlten Partnerprogrammen wechseln?
Trotz der reduzierten Provisionssätze ist Amazon immer noch eine gute Wahl für viele Affiliates. Die Leute kaufen sowieso auf Amazon. Wie bereits erwähnt, fließen 38 % des E-Commerce-Handels über die Kassen von Amazon und mit der steigenden Zahl von Prime-Mitgliedern wenden sich Online-Käufer/innen zunehmend an den weltgrößten E-Commerce-Händler. Mit rund 8 Milliarden Suchanfragen pro Tag sprechen die Zahlen von Amazon wirklich für sich.
Die Welt ist definitiv eine andere als vor 12 Monaten, aber bestimmte Dinge und Gewohnheiten haben sich nicht geändert. Zeit ist immer noch das wichtigste Gut für alle. Das Abendessen muss noch zubereitet werden, die Kinder verlangen immer noch (vielleicht sogar noch mehr!) nach deiner Aufmerksamkeit und der Hund will immer noch Gassi gehen. Kurz gesagt, wir sind immer noch vielbeschäftigte Menschen, die jeden Tag eine Menge zu tun haben.
Wenn es also um Online-Shopping geht, suchen die Menschen immer noch nach der bequemsten Art, dies zu tun. Wenn das bedeutet, dass sie alles von einem Online-Händler in einem Paket bekommen können, ohne dass sie einen Haufen neuer Online-Konten einrichten müssen, dann werden sie das wahrscheinlich tun.
Der Schlüssel ist, Gefühle aus deiner Entscheidung zu entfernen und deinen Zahlen zu folgen
Ob du als Unternehmerin oder Unternehmer Amazon liebst oder hasst, spielt bei der Entscheidung, ob du von Amazon zu besser bezahlten Partnerprogrammen wechseln willst, keine Rolle mehr. Das Wichtigste, was du wissen musst, ist, wo sich deine Leserinnen und Leser am wohlsten fühlen. Wenn deine Tests zeigen, dass sie Amazon nutzen werden (weil sie Amazon vertrauen, weil sie bereits Prime-Mitglied sind und weil es billiger ist), dann musst du, ob du sie liebst oder hasst, den Zahlen folgen und deine Zielgruppe zu Amazon leiten.
Wenn deine Tests jedoch etwas anderes ergeben, solltest du diese Programme in deine Einkommensströme neben Amazon einbeziehen und dabei äußerst vorsichtig sein, dass du nicht gegen die Compliance-Regeln von Amazon verstößt. Oder, wenn sie Amazon komplett übertreffen, lass Amazon links liegen und wechsle zu diesen besser bezahlten Partnerprogrammen. Folge deinen Zahlen.
Wofür auch immer du dich entscheidest, wir wünschen dir viel Erfolg.
Wenn du auf der Suche nach anderen Partnerprogrammen als dem Amazon Associates Programm bist, schau dir unsere Datenbank der Affiliate Marketing Programme an.
