Casi el 43% de las ventas del comercio electrónico minorista en EE.UU. se producen durante los dos meses que dura la Temporada de Vacaciones. Por tanto, está claro que promocionar productos en esta época debería ser una parte vital de tu estrategia de marketing. Pero averiguar cómo encontrar los productos más populares para promocionarlos puede ser algo difícil. ¿Cómo podemos saber qué va a ser popular en el futuro?
Este artículo desvela la brujería que se esconde tras este problema anual…
¿Qué es exactamente la Navidad (y cuánto vale)?
Aunque la respuesta puede ser obvia para la mayoría de los estadounidenses, fuera de EEUU el término puede resultar un poco confuso.
Así que, para mayor claridad, la Temporada de Vacaciones es un término norteamericano para el periodo de celebraciones que tiene lugar desde Acción de Gracias hasta Año Nuevo.
- Acción de Gracias – el 4º jueves de noviembre
- Viernes Negro – el día después de Acción de Gracias
- Ciberlunes – el lunes después del Black Friday
- Navidad – 25 de diciembre
- Año Nuevo – 31 de diciembre/1 de enero
En 2020, la cifra total de ventas de comercio electrónico al por menor en EE.UU. fue de más de 431.000 millones de dólares.
Si dividimos esa cifra en las ventas realizadas durante las vacaciones, podemos ver que la cifra es de algo más de 185.000 millones de dólares. 
Y si profundizamos un poco más en esa cifra, podemos ver que el periodo comprendido entre el Día de Acción de Gracias y el Viernes Negro/Lunes Cibernético (también conocido como Cyber Five), supuso 34.300 millones de dólares sólo durante ese periodo de cinco días(Statista). 
Como vendedor afiliado, una de tus prioridades debe ser conseguir el mayor número posible de ingresos por referencias en este frenético periodo de compras. Y está claro que conocer los productos más populares para promocionar va a ser crucial para tu éxito…
¿Cómo encontrar un producto de moda?
Hay varias formas de investigar qué productos son tendencia.
Es útil recordar en este punto que, para obtener la predicción más precisa, tendrás que utilizar una combinación de opciones.
Es un poco como cocinar un curry: no utilizarías una sola especia, sino una sutil mezcla de muchas para crear el plato perfecto.
Encontrar un producto de tendencia sigue una receta similar…
Tendencias de Google
El primer lugar donde buscar los productos más populares para promocionar debería ser Google Trends.
Es un recurso fantásticamente útil que nos permite ver rápidamente estadísticas de búsqueda adaptadas a las siguientes métricas:
- Localización geográfica
- Periodo de tiempo: desde 2004 hasta la actualidad, o tan corto como la última 1 hora
- Categorías
- Tipo de búsqueda web
- Imagen
- Noticias
- De compras
- YouTube
Veamos un ejemplo.
Sin escribir un término de búsqueda específico, seleccioné una ubicación mundial, un plazo de 5 años, Hogar y Jardín como categoría y una búsqueda general en la web.
Éste es el resultado: 
Es un gran ejemplo de cómo Google Trends puede mostrar la popularidad de una categoría a lo largo del tiempo.
Desde noviembre de 2016 hasta principios de marzo de 2020, la categoría Hogar y Jardín se mantuvo bastante estable, con un mínimo de 61 (diciembre de 2016) y un máximo de 79 (junio de 2019).
Pero cuando llegó la pandemia y todos nos quedamos en casa, esa cifra se disparó hasta 100 en mayo de 2020.
Podemos ver en el gráfico que, a medida que el mundo ha empezado a abrirse lentamente de nuevo, el tema Hogar y Jardín se ha vuelto menos popular, pero las cifras de búsqueda siguen siendo más altas ahora que antes de la pandemia.
Patrones de categorías generales como éstos pueden ayudarnos a los vendedores afiliados a predecir las tendencias generales.
Saber esto puede ayudarnos a examinar de cerca esas categorías y temas para ver qué productos son populares dentro de ellas.
Temas y consultas
Debajo del gráfico hay una serie de paneles que muestran Temas y Consultas de Búsqueda o Temas y Consultas Relacionados.
Puedes filtrar por Top o Rising.
Para la búsqueda de tendencias, queremos seleccionar Ascendente y esto mostrará una lista de las tendencias populares actuales relacionadas con ese tema. Siguiendo con nuestro tema de Hogar y Jardín, veamos un producto que encajaría en esa categoría: las lámparas de escritorio.
Si escribo eso en el cuadro Elemento de búsqueda y veo las estadísticas de búsqueda en la web mundial durante un periodo de 5 años, se me muestran estos datos.
El gráfico me muestra el movimiento general del término de búsqueda, pero si miro debajo puedo ver las regiones más populares (hay opciones para seleccionar región o ciudad), así como temas relacionados y consultas relacionadas. Temas relacionados detalla los términos de búsqueda amplios relacionados con «lámparas de escritorio», mientras que Búsquedas relacionadas muestra los términos de búsqueda específicos.
Ambas tablas me indican que Xiaomi es una marca muy popular en estos momentos, ya que tanto los temas como las consultas se registran como «breakout» (¡esto significa que el aumento es del 5000% o más!).
A continuación, cruzaría estos resultados utilizando una mezcla de las tácticas que se indican a continuación.
Comparar búsquedas en Google Trends
Si las lámparas fueran mi nicho, Google Trends me permite ver realmente cómo se comparan los distintos tipos entre sí.
En el ejemplo siguiente he comparado «lámparas de escritorio», «lámparas de pie» y «lámparas LED». 
Google Trends proporciona un montón de datos útiles y el gráfico muestra realmente cómo se comparan los términos de búsqueda entre sí.
Todo esto es muy útil para ayudar a determinar qué temas están en alza y, a partir de ahí, cuáles pueden ser los productos más populares para promocionar.
Para obtener una guía rápida de 5 minutos sobre cómo utilizar Google Trends, consulta este vídeo.
Listas de Bestsellers
Las listas de productos más vendidos de los sitios de comercio electrónico establecidos son una gran herramienta para encontrar productos populares que promocionar.
Pero tienes que tener cuidado… El hecho de que un producto se haya vendido bien en el pasado y esté en los primeros puestos de la lista de los más vendidos, no significa necesariamente que vaya a ser el más popular este año.
Para comprobarlo, tienes que fijarte en la curva de ventas recientes, en lugar de en las ventas históricas a lo largo del tiempo.
Veamos algunos ejemplos.
Amazon
Amazon nos permite buscar productos de varias formas que pueden ayudarnos a determinar cuáles podrían ser los productos más populares para promocionar.
Los más vendidos
Las listas de los productos más vendidos de Amazon pueden ayudarte a decidir qué productos promocionar, pero los productos de esta lista deben compararse con los de la lista Movers and Shakers, de la que hablamos a continuación.
Si encuentras un producto en ambas listas, es decir, uno que se venda bien todos los años y que ascienda en la clasificación durante la temporada navideña, sabrás que has dado con un ganador. 
Productos populares de las Navidades anteriores
La historia puede ayudar a moldear el futuro.
Amazon ha redactado un informe en el que detalla los productos más vendidos durante las Navidades de 2020. Desplázate hasta el encabezado«Los más vendidos y las tendencias estacionales» para ver los detalles.
Aunque es improbable que la historia se repita en toda la lista, seguro que hay algunos productos que se repiten y que son los favoritos de todos los años o nuevas versiones de anteriores superventas, como el último Echo Dot, por ejemplo.
Movedores y Agitadores
Podría decirse que la más útil de las métricas de Amazon para «mirar al futuro» son las listas Movers and Shakers.
Actualizadas cada hora y clasificables por categorías, estas listas muestran los productos que más han subido en el ranking de ventas en las últimas 24 horas.
Es fácil ver no sólo qué productos son populares, sino también en qué porcentaje han aumentado. 
Lo más deseado
También podemos buscar los artículos que más se han añadido a las Listas de Deseos y Registros utilizando las listas de los más deseados de Amazon.
Esto también puede ser una métrica muy útil -especialmente cuando se combina con otras listas- para ver lo que la gente realmente desea. 
Herramientas de pago
Para obtener aún más información sobre ventas y productos de Amazon, Jungle Scout ofrece un conjunto de herramientas que pueden ayudarte a profundizar aún más.
La herramienta Rastreador de productos te permite realizar un seguimiento de las ventas en tiempo real y observar métricas clave como las unidades vendidas, las ventas diarias y el rango.
Del mismo modo, AMZScout ofrece una Extensión PRO que permite a los usuarios encontrar y verificar productos rentables, para ver si su tendencia es al alza o a la baja.
Aunque las herramientas de pago ofrecen definitivamente más información, sigue siendo mejor utilizar los datos junto con los otros métodos antes de finalizar tu lista de los productos más populares para promocionar.
eBay
eBay tiene una sección semiayudable llamada Ventas y Eventos de Temporada.
Los eventos del año aparecen en orden cronológico, por lo que es fácil ver qué artículos promociona eBay para cada evento.
Sin embargo, las categorías son amplias y los datos se limitan a dos páginas de productos.
También existe una herramienta en línea, tosca pero útil, llamada Watch Count, que te permite ver cuántas personas están viendo artículos en las distintas tiendas eBay de todo el mundo.
En nuestro ejemplo de la «Lámpara de escritorio Xiaomi Mi led», puedo ver que, al menos en eBay.es, no se mira mucho. 
Sin embargo, como Google Trends también me dijo que las búsquedas eran altas en Australia, si lo compruebo en ebay.com.au, veo mucho más interés: 
YouTube
Como se ha mencionado anteriormente, Google Trends te permite filtrar los datos para mostrar las estadísticas de búsqueda en YouTube.
Pero el propio YouTube es un gran lugar para investigar los productos más populares para promocionar.
Sin duda sabrás quiénes son las grandes personalidades de YouTube dentro de tu nicho.
Pero siempre habrá algunos canales más pequeños que están reuniendo seguidores fieles. La mejor forma de buscar lo que es popular ahora mismo en YouTube es utilizar los filtros para modificar tu búsqueda. En el ejemplo siguiente, he buscado «lámparas de escritorio» y, a continuación, he filtrado para mostrar sólo los vídeos subidos este mes.
A continuación, he filtrado aún más para ordenar por número de visionados. 
Esto me proporciona algunos resultados interesantes que sé que son actuales y tendencia.
De los resultados que Googe Trends me dio de mi búsqueda anterior de «lámparas de escritorio», puedo ver que se buscan mucho las lámparas Xiaomi, y que también las revisan personas influyentes.
Redes sociales
Big Commerce informa de que el 43% de los compradores de todo el mundo buscan productos a través de las redes sociales.
Y, según el informe Tendencias Sociales 2022 elaborado por la servicial gente de Hootsuite, Facebook e Instagram van en cabeza, pero Snapchat, TikTok y Pinterest están creciendo rápidamente. 
Tanto si utilizas activamente alguna de estas plataformas como si no, merece la pena tener cuentas en cada una de ellas y averiguar quiénes son las personas influyentes dentro de tu nicho en cada plataforma.
Busca palabras clave relevantes para encontrar a esas personas influyentes: ¿qué están haciendo?
¿Qué productos les entusiasman?
¿A quién más saludan?
Busca en la sección popular de Pinterest los productos que son tendencia en tu nicho.
Busca productos que hayan generado el mayor número de repines.
Únete a grupos de Facebook, Reddit y LinkedIn para ver qué se cuece en tu sector.
Hacer esto te ayudará a crear una lista de los productos más populares para promocionar.
A continuación, introduce las respuestas en los otros métodos descritos aquí y tendrás una idea más precisa de cuáles son las tendencias actuales.
Publicaciones Trend
Hay varias publicaciones en línea que hablan específicamente de tendencias.
Entre los mejores sitios para consultar están:
De nuevo, utiliza los datos junto con otras métricas para crear una visión más completa de los patrones de tendencia, de modo que puedas generar una lista de los productos más populares para promocionarlos entre tu audiencia.
Guías de regalos
Inscríbete para recibir guías de regalos de temporada de las principales empresas de tu nicho.
El contenido de éstas suele influir en las tendencias de las Navidades, así que utiliza los productos de la lista para confeccionar tu propia lista personalizada para tus lectores.
Una vez que sepas qué vender, es hora de maximizar tus ventas…
Así que, ahora que tenemos algunas tácticas para encontrar los productos más populares que promocionar, aquí tienes una guía rápida sobre la mejor forma de poner en práctica tus hallazgos.
Empieza pronto
Empieza a crear tu contenido estrella mucho antes de las vacaciones para que tenga posibilidades de posicionarse en Google.
Ponte como fecha límite finales de septiembre para tener todo el contenido listo para su despliegue.
Dicho esto, prepárate para pivotar si ocurre algo que sabes que va a influir en el tipo de cosas que compra la gente (como una pandemia mundial, por ejemplo…).
Páginas y posts de alta conversión
Encontrar los productos más populares para promocionar en un momento dado es sólo una parte de la batalla.
Utilizando las tácticas anteriores, puedes ser extremadamente minucioso a la hora de investigar qué productos recomendar a tu audiencia.
Pero si tus publicaciones y páginas no están optimizadas para animar a tus lectores a hacer clic, te estarás disparando en el pie.
Aquí es donde una herramienta como AmaLinks Pro® puede marcar la diferencia.
¡Los usuarios han informado de un aumento de las tasas de clics de hasta un 386%! Si optimizas tus páginas de ventas con bonitas cajas de productos, escaparates, tablas comparativas y botones de llamada a la acción totalmente personalizables, estarás preparándote para el éxito.
Pruébalo tú mismo: con una garantía de devolución del dinero de 30 días sin preguntas, no tienes absolutamente nada que perder (y potencialmente mucho que ganar).
Campaña de marketing por correo electrónico
Haz una «guía de regalo» en pdf de los productos que elijas promocionar y envíala a tu lista de correo electrónico.
El objetivo de esta guía será conseguir que los lectores hagan clic en los hipervínculos incrustados para ir a tus artículos optimizados y de alta conversión para leer más sobre los productos, y que luego hagan clic (y con suerte compren) desde allí.
Recuerda que Amazon no nos permite añadir enlaces de afiliados dentro de los correos electrónicos. Así que utiliza la guía de regalos para abrir el apetito de tu lista de correo electrónico, y anímales también a compartirla con amigos y familiares.
Campaña Social
Y, por último, haz una campaña social estratégica.
Amazon nos permite añadir enlaces de afiliación a los canales públicos de las redes sociales, así que, cuando empiecen las Navidades, aplica una estrategia para promocionar productos individuales de forma natural a través de las plataformas sociales que utilices.
Sé natural.
Y mezcla las publicaciones de ventas con otros contenidos que no sean de ventas.
El futuro es realmente brillante…
Por supuesto, nunca podemos predecir el futuro con exactitud.
Pero, utilizando un poco de inteligencia combinada con una mezcla de las tácticas anteriores, podemos hacer una conjetura sobre dónde estará la atención de la gente durante las Navidades y en qué gastarán su dinero. Y una cosa es segura: las cifras de ventas del comercio electrónico sólo van a aumentar. Para comprender mejor cuáles son los productos más populares que hay que promocionar, te resultará realmente rentable mantenerte al día de las últimas tendencias del sector en tu nicho.
Aunque lleves muchos años en él y creas que conoces al dedillo a tu público y sus necesidades, el mundo puede cambiar y las cosas en las que la gente quiere gastar dinero también cambiarán.
Sigue la pista de las marcas líderes para ver qué están haciendo, y sigue activamente a las personas influyentes en Internet para ver qué productos apoyan y hacia dónde dirigen a sus seguidores.
Utilizar una combinación de estas tácticas te ayudará a elegir los productos más populares para promocionar en cualquier momento del año, y siempre que tus publicaciones estén optimizadas para convertir, estarás en el buen camino hacia el éxito.
