Cuando Amazon redujo la tasa de comisiones de afiliación a Amazon para muchas de sus categorías de productos, allá por abril de 2020, generó una oleada masiva de dolor e ira.
Mientras el mundo se tambaleaba conmocionado por la propagación global del Covid-19, que trajo consigo miedo, tristeza e incertidumbre masiva tanto para las familias como para las empresas, el momento elegido por Amazon no podía haber sido peor.
Esto hizo que muchos afiliados declararan que ya era suficiente y decidieran cambiar Amazon por programas de afiliación mejor remunerados.
Mientras el polvo sigue asentándose sobre estos cambios y los afiliados se adaptan al nuevo panorama, analizamos la cuestión de forma equilibrada, para ver si realmente es rentable cambiar de Amazon a programas de afiliación mejor remunerados.
¿Por qué existen los programas de afiliación y por qué cambian?
Aparte del pésimo momento, gran parte del dolor que rodea a los cambios de tarifas de Amazon proviene de la creencia de que Amazon está apuñalando por la espalda a las mismas personas sobre cuyos hombros se construyó Amazon: los afiliados.
Así que, antes de entrar de lleno en los pros y los contras de cambiar de Amazon a un programa de afiliación mejor pagado, merece la pena dar un breve paso atrás para considerar el modelo de afiliación en su conjunto.
Esto nos ayudará a orientarnos cuando consideremos programas de afiliación alternativos.
Para muchas empresas, la cantidad de dinero que tienen que pagar en marketing y publicidad para captar un nuevo cliente es elevada.
Esta cifra se conoce como Coste de Adquisición de Clientes, y los afiliados pueden reducirla para esas empresas haciendo efectivamente el trabajo de marketing por ellas a cambio de una comisión de afiliación.
Muy a menudo, esto resulta significativamente más barato para la empresa que captar nuevos clientes a través de sus propios canales de marketing.
Amazon se construyó de esta manera.
¿Cuál es el problema?
El problema viene cuando esas empresas tienen tanto éxito que, de todos modos, son el primer puerto de escala para los clientes.
Si los compradores online compran en Amazon, ¿por qué debería Amazon desembolsar en un programa de afiliados?
En la actualidad, Amazon domina el mercado de las compras por Internet con una cuota del 38,0% de todas las ventas de comercio electrónico en EE.UU., y esa cifra sigue creciendo.
Algunos creen que por eso Amazon redujo las comisiones en abril de 2020.
Entre las categorías más afectadas están la alimentación y los muebles para el hogar: Amazon sabía que el número de clientes que compraban en estas categorías aumentaría durante la pandemia, y por tanto sabía que podría aumentar sus beneficios durante este tiempo reduciendo las tasas que paga a los afiliados.
¿Avariciosos?
¿Inteligencia comercial?
Tú decides.
Todos los programas de afiliación cambian las comisiones
Al fin y al cabo, Amazon es un negocio.
Lleva años cambiando las tarifas (datos cortesía de geniuslinks) y seguirá haciéndolo en el futuro.
Pero es importante recordar que Amazon no es el único.
Todas las empresas necesitan adaptarse y cambiar para reflejar mejor sus propias necesidades en cada momento.
Y puedes apostar tu último dólar a que todos los programas de afiliación cambiarán sus tarifas en algún momento.
Como afiliados, éste es el paisaje cambiante en el que operamos, y como en cualquier otro ámbito de riesgo y recompensa, las recompensas saben muy bien, pero el riesgo puede hacer mucho daño.
Sin embargo, las arenas movedizas de las comisiones son algo con lo que tenemos que aprender a vivir y a adaptarnos.
Saber que puede ocurrir cualquier día y en cualquier momento, y planificar ese acontecimiento -en lugar de enterrar nuestras cabezas en esas arenas movedizas- nos conducirá a mucho menos estrés y a dormir mucho más.
Entonces, ¿qué podemos hacer?
Independientemente del programa o programas de afiliación que elijas, asegúrate de hacer estas cosas
Amazon no es el único programa de afiliación que existe y en breve veremos algunas alternativas, pero elijas el que elijas, si triplicas los siguientes puntos podrás protegerte al máximo de cualquier futura bajada de tarifas.
Establece relaciones con tus lectores + crea una lista de correo electrónico
En primer lugar, haz que los cimientos de tu negocio sean lo más sólidos posible.
La clave para ello es tener relaciones con tu público.
Construye confianza y compenetración y gánate su lealtad.
La mejor forma de hacerlo es seguir creando contenidos excelentes.
Además, es muy importante que crees una lista de correo electrónico.
Esto no sólo te proporciona un contacto directo de tú a tú con tu audiencia, sino que también te permite construir un activo comercial de por vida que te pertenece.
Para una visión más detallada de la importancia de las listas de correo electrónico, consulta esta fantástica guía.
Establecer una buena relación con tu público también es crucial por la sencilla razón de que es mucho más fácil convertir a un lector existente en comprador que encontrar y convertir a un nuevo lector.
Y si aún no lo has hecho, optimizar la tasa de conversión de tus lectores actuales también es enormemente importante.
Optimiza tu tasa de conversión
La Optimización de la Tasa de Conversión (CRO) es crucial para todos los sitios.
Conseguirlo para tu sitio es una de las formas más eficaces de aumentar tus ingresos con la misma cantidad de tráfico.
Ganar más dinero con cada lector no sólo puede ayudarte a cerrar la brecha de los ingresos perdidos por el cambio de tarifas de Amazon, sino que puede ayudarte a superar tus ingresos anteriores.
Para obtener una guía realmente útil sobre el CRO, consulta este artículo.
Merece la pena que revises tu sitio y compruebes cada post para asegurarte de que está optimizado lo mejor posible.
AmaLinks Pro® tiene unas Cajas de Escaparate totalmente personalizables que te permiten crear bonitas cajas de producto que se adaptan perfectamente a tu sitio web.
Añadirlas en lugares relevantes de todas tus publicaciones puede ser una forma sencilla de aumentar tu tasa de clics en Amazon.
Mira ejemplos de algunas de nuestras Cajas de Presentación aquí.
Diversifica
Es importante reconocer que siempre va a haber riesgos al crear un sitio de afiliación.
Por improbable que sea, Amazon, al igual que cualquier otra empresa, podría darse la vuelta un día y cancelar todo el programa.
Pero tienes que preguntarte si la recompensa potencial que puedes obtener creando un sitio de afiliación de éxito compensa el riesgo. Hay riesgo en todos los ámbitos de la inversión: acciones, participaciones, incluso el puerto seguro de las tasas de ahorro.
Pregunta a cualquier inversor cuál es la regla de oro de la inversión y lo más probable es que te responda que la diversificación.
Y lo mismo vale para los afiliados.
Poner todos los huevos en la misma cesta va a hacer que tu negocio sea más susceptible a los vientos de cambio cuando lleguen.
Pero hay algunas cosas que puedes hacer para suavizar el impacto.
Mostrar anuncios
Junto a tus enlaces de afiliación existentes, si se adapta a tu nicho y a tu audiencia, considera la posibilidad de añadir anuncios de display a tu sitio.
Cuatro de las plataformas más populares son:
Ventanas emergentes
Una ventana emergente con intención de salida puede ser el empujón perfecto para dirigir a los visitantes hacia la realización de una compra relacionada con los productos de esa página.
Por ejemplo, supongamos que tengo un sitio de afiliación en el sector de la ropa deportiva y he escrito un artículo sobre las mejores gafas de sol para corredores.
Podría crear un anuncio emergente con intención de salida que se dirigiera a los lectores que salen del artículo y los dirigiera directamente a una página de ventas en otra de mis plataformas de afiliación, como Wiggle, por ejemplo.
OptinMonster tiene un gran artículo sobre cómo hacer esto y su investigación afirma que puede aumentar las ventas de los afiliados hasta un 30%.
¿Cuáles son las alternativas al Programa de Afiliación de Amazon?
Si sigues los pasos anteriores, te asegurarás de maximizar tus ganancias independientemente de los programas de afiliación con los que estés.
Pero si sólo estás con Amazon y buscas diversificarte, ¿cuáles son las alternativas y aumentarán tus ganancias?
Hay un montón de excelentes entradas de blog que detallan alternativas al programa de afiliados de Amazon.
Aquí tienes un post sobre 7 redes de afiliados que pagan a diario.
También hay muchas más: consulta aquí, aquí y aquí para ver sólo algunas.
Pero, en términos generales, hay tres vías que explorar.
Redes
Sitios paraguas que albergan programas de afiliación de muchos comerciantes diferentes.
A menudo, necesitarás la aprobación de la propia red, así como de los comerciantes individuales con los que desees registrarte.
Los sitios de redes más populares son:
Volvamos a nuestro ejemplo de la ropa deportiva.
Si miro el directorio de anunciantes de Awin, puedo ver que hay 62 posibles comerciantes que venden productos en ese nicho, con todo tipo de productos, desde gafas de sol hasta esquís.
Una vez que Awin ha aprobado mi sitio, puedo examinar esos 62 para ver cuáles se ajustan mejor a mi nicho y a mi sitio.
Elegiría los tres que me parecieran con más probabilidades de resonar con mis lectores y solicitaría la aprobación.
Grandes sitios de comercio electrónico
Grandes tiendas, a menudo con presencia minorista en la calle y enormes sitios web de comercio electrónico, son en realidad alternativas a Amazon, pero con una gama de productos mucho más reducida.
Comerciantes directos
Por último, están los comerciantes directos, aquellas empresas que ofrecen su propio programa de afiliación a blogueros e influencers de ese nicho.
Siguiendo con nuestro ejemplo de la ropa deportiva, si escribo «programas de afiliación de deportes» en Google veo que la servicial gente de Authority Hacker ha hecho este post.
Si miro la lista, veo tres tiendas en las que yo mismo he comprado directamente: Under Armour, Mountain Hardware y GoPro.
Serían las tres que miraría primero porque las conozco y confío en ellas, y por tanto las recomendaría a mi audiencia.
Luego investigaría las demás para ver si alguna me conviene.
Entonces, ¿cómo cambio de Amazon a programas de afiliados que pagan más?
Aunque las tasas de comisión son indudablemente atractivas para algunos de los programas y comerciantes mencionados anteriormente, antes de decidirte a inscribirte en una nueva plataforma y cambiar todos tus enlaces por el nuevo programa, tienes que ver qué programas funcionan para ti.
Los programas de afiliación que pagan más no significan nada si no convierten bien.
Es mejor tener una comisión baja en muchas transacciones que una comisión alta en ninguna.
La razón por la que Amazon suele convertir tan bien se debe en parte a la confianza del cliente.
Si un nuevo lector entra en tu sitio web por primera vez y hace clic en uno de tus enlaces para acceder a una tienda electrónica, es probable que se sienta mucho más cómodo -y, por tanto, más propenso a comprar- si entra en un entorno que le resulta familiar.
No te dejes seducir por las comisiones más altas sin comprobar primero la tasa de conversión.
Authority Hacker ha creado un plan paso a paso sobre cómo encontrar el mejor programa alternativo para tu nicho utilizando AHrefs para realizar ingeniería inversa en los sitios de tus competidores.
Mira el vídeo aquí (a partir del minuto 8:30).
Antes de cambiar de Amazon a programas de afiliación mejor remunerados, haz pruebas para ver qué funciona mejor para ti
Una vez que hayas investigado qué redes y comerciantes pueden funcionar mejor para tu nicho y te hayas inscrito en algunos de ellos, es hora de hacer pruebas.
Si llevas un tiempo utilizando anuncios emergentes con intención de salida, puede que tengas una idea de qué sitios de comercio electrónico convierten bien para tu sitio.
Si no es así, o si prefieres comparar de igual a igual, éste es un método que puedes utilizar.
- Toma una selección de tus artículos más populares que ya contengan tus enlaces de Amazon: digamos un post de resumen, un post de lista y un post de reseña.
- Copia y pega el contenido de cada uno de ellos en nuevos borradores de post y mantenlos como borradores sin publicar para tener una copia de seguridad de tu post original con enlaces de Amazon.
A continuación, en tu post activo, cambia los enlaces de Amazon por enlaces a los mismos productos a través de uno de los nuevos programas de afiliación que hayas elegido. A continuación, tendrás que revisar el post y asegurarte de que eliminas TODOS los datos extraídos de Amazon (imágenes, etc.) y los sustituyes por las versiones del nuevo programa de afiliados.
Si no lo haces, corres el riesgo de que Amazon te bloquee. - Redirige temporalmente tu URL original a una de las nuevas URL y deja que la nueva versión funcione durante un par de semanas o hasta que haya acumulado un buen número de clics y luego compara tus ganancias por clic entre las dos entradas. (Del mismo modo, podrías utilizar un plugin de Pruebas A/B para redirigir a tus visitantes a diferentes versiones de tu post)
Una vez que tengas tus resultados
Con suerte, tu prueba pondrá de relieve algunos programas que funcionan bien para tu sitio y entonces podrás empezar a diversificar tus fuentes de ingresos por afiliación.
¡Genial!
Si las pruebas demuestran que Amazon no convierte tan bien como esos otros programas, entonces podrías dar el paso y cambiar de Amazon a esos programas de afiliación que pagan más.
O, si descubres que la tasa de conversión de Amazon sigue siendo la mejor, pero algunos de los otros programas resultan prometedores, entonces tiene sentido -para tus beneficios- permanecer con Amazon mientras añades los nuevos programas a tu flujo de trabajo.
Dicho esto, dado que la mayoría de los programas sólo pagan una vez que se ha ganado una determinada cantidad, inscribirte en demasiados podría significar que distribuyes demasiado tu tráfico, lo que significa que tendrás que esperar mucho tiempo para cobrar.
Es un equilibrio.
Pero una advertencia…
¿Puedo enlazar a más de una eTienda en el mismo post?
Se te perdonaría que pensaras que la solución más fácil en este caso es poner enlaces a un montón de tiendas electrónicas diferentes en un mismo post.
Si tienes un blog de libros, ¿por qué no enlazar Amazon, Barnes and Noble y Books-a-Million para cada libro sobre el que escribas?
Lamentablemente, no es tan sencillo.
Si utilizas alguno de los «Contenidos del Programa» de Amazon, las normas especifican que:
No mostrarás en tu Página, ni utilizarás de otro modo, ningún Contenido del Programa para anunciar o promocionar ningún producto que se ofrezca en cualquier página que no sea una Página de Amazon (por ejemplo, productos ofrecidos por otros minoristas).
Por lo tanto, si vas a gestionar más de un programa de afiliación, tendrás que crear entradas diferentes con imágenes diferentes, etc.
Para más detalles sobre esto, consulta el artículo en profundidad de Matt al respecto aquí.
¿Qué programa de afiliación es mejor para los principiantes?
Si te estás iniciando en el marketing de afiliación y no tienes una gran cantidad de tráfico ni muchos posts populares con los que probar distintos programas, la solución más sencilla es empezar con Amazon.
Una vez que tengas un buen tráfico y puedas probar algunas de tus publicaciones, puedes utilizar los métodos anteriores para ver si otros programas de afiliación pueden funcionar bien para ti y tu sitio.
A continuación, puedes cambiar de Amazon a programas de afiliación mejor remunerados, o mantener Amazon y añadir los de mejor rendimiento a tus planes.
Pero sin un punto de referencia con el que comparar, las pruebas no tienen sentido.
Tienes que empezar por algún sitio y, debido al enorme número de clientes que buscan en Amazon cada día, es el lugar más plausible para empezar.
Además, el proceso de registro es super sencillo y la aprobación, en general, fácil.
Consulta los criterios de aprobación de Amazon aquí y haz clic en el enlace Requisitos de participación.
Una vez que te hayas afilado los dientes con el programa de Amazon y tengas una mayor empatía con tu público y sus necesidades, comprenderás mejor cuál es tu mejor camino hacia la diversificación.
Cosas que debes tener en cuenta cuando pienses en diversificar…
Digamos que has probado otros programas de afiliación y has descubierto que algunos de ellos funcionan mucho mejor que Amazon: ¡genial!
Sin embargo, antes de abandonar Amazon por completo, aquí tienes algunas cosas que deberías tener en cuenta…
Cookies
La duración de la cookie de Amazon es de 24 horas.
Una vez que un lector hace clic en Amazon desde tu sitio, se inicia el temporizador y, transcurridas 24 horas, la cookie termina y, si el lector no ha comprado nada durante ese tiempo, tus esperanzas de obtener una comisión terminan con ella.
Muchos de los otros programas de afiliación tienen una ventana de cookies mucho más larga, a menudo de 30 o 60 días, a veces incluso más.
Lo que obviamente es mucho mejor que la ventana de 24 horas de Amazon.
Sin embargo, algo crucial que tienes que comprobar es si la comisión es sólo sobre el producto que estás recomendando, o sobre todo el carrito de la compra.
En un reciente vídeo de YouTube, (a partir del minuto 38:06) Miles Beckler dio el siguiente ejemplo de ganancias.
En un mes determinado, sus enlaces de afiliado generaron 270 ventas en Amazon.
Pero vendió 1500 productos individuales.
Así que, gracias al hecho de que obtiene una comisión por todo el carrito, no sólo por el artículo que remitió, Amazon le dio a Miles una comisión por 1230 productos más.
Eso es 4,5 veces más que el número de ventas y una cantidad significativa de ingresos extra para él.
No todos los programas de afiliación ofrecen el mismo beneficio, y seamos sinceros, ¡es un gran beneficio!
Así que merece la pena comprobarlo detenidamente si estás pensando en cambiar completamente de Amazon.
Tarifas
Algunos programas cobran una cuota de afiliación.
Aunque suele ser reembolsable una vez que el afiliado gana una determinada cantidad, merece la pena tenerlo en cuenta.
Pagos
Los programas varían en cuanto al tiempo que tardan en pagarte.
La mayoría de los programas te envían los pagos mensualmente, siempre que hayas ganado una cantidad mínima para ese programa concreto.
Sin embargo, algunos programas tardan mucho más tiempo en pagarte.
Por ejemplo, Dreamhost paga al cabo de 97 días.
Entonces, ¿debería cambiar de Amazon a programas de afiliación mejor remunerados…?
A pesar de la reducción de las comisiones, Amazon sigue siendo una gran opción para muchos afiliados.
La gente compra en Amazon de todos modos.
Como ya se ha mencionado, el 38% del comercio electrónico pasa por las cajas de Amazon y, con el aumento del número de miembros Prime, los compradores online recurren cada vez más al mayor minorista de comercio electrónico del mundo para sus compras.
Con unos 8.000 millones de búsquedas diarias, las cifras de Amazon hablan por sí solas.
El mundo es definitivamente un lugar diferente al que era hace 12 meses, pero ciertas cosas y ciertos hábitos no han cambiado.
El tiempo sigue siendo el bien más preciado de todos.
Todavía hay que hacer la cena, los niños siguen reclamando tu atención (¡posiblemente aún más!) y el perro sigue queriendo salir a pasear.
En resumen, seguimos siendo personas ocupadas con un montón de cosas que hacer cada día.
Por eso, cuando se trata de comprar por Internet, la gente sigue buscando la forma más cómoda de hacerlo.
Si eso significa que pueden conseguir todo de un minorista online, entregado en un solo paquete y sin tener que crear un montón de cuentas online nuevas, lo más probable es que eso es lo que hagan.
La clave es eliminar los sentimientos de tu decisión + seguir tus números
Como propietario de un negocio, el hecho de que personalmente ames u odies a Amazon queda descartado a la hora de tomar la decisión de cambiar de Amazon a programas de afiliación mejor remunerados.
Lo que necesitas saber es dónde se sienten más cómodos comprando tus lectores.
Si tus pruebas demuestran que utilizarán Amazon (porque confían en Amazon, porque ya son miembros Prime y porque es más barato), entonces los ames o los odies, tienes que seguir los números y dirigir a tu público a Amazon.
Sin embargo, si tus pruebas demuestran algo diferente, entonces debes añadir esos programas a tus flujos de ingresos junto a Amazon teniendo sumo cuidado de no incumplir las normas de cumplimiento de Amazon.
O, si superan completamente a Amazon, abandona Amazon y cámbiate a esos programas de afiliación que pagan más.
Sigue tus números.
Decidas lo que decidas, te deseamos mucho éxito.
Si buscas otros programas de afiliación distintos del programa Amazon Associates, consulta nuestra base de datos de programas de marketing de afiliación.
