Crear un nuevo sitio web de afiliación es una empresa apasionante, pero elegir el tipo equivocado de modelo de negocio de afiliación puede salir caro.
El entusiasmo inicial puede convertirse rápidamente en frustración y desesperación, lo que en última instancia conduce a un gran esfuerzo desperdiciado.
Tomarte tu tiempo para investigar las distintas opciones antes de empezar puede resultar una inversión muy valiosa.
Existen esencialmente dos modelos de marketing de afiliación de Amazon entre los que puedes elegir y que engloban diferentes tipos de sitios dentro de ellos: una tienda de afiliación de Amazon o un sitio web informativo.
Este post examina los dos tipos para ayudarte a decidir cuál construir.
Vamos a profundizar.
¿Cuáles son exactamente los Modelos de Negocio?
En primer lugar, está la tienda de Afiliados de Amazon.
Tiene el mismo aspecto que una tienda online, pero remite a los lectores a Amazon para realizar la compra.
El segundo tipo es un sitio web informativo e incluye sitios de reseñas, sitios de blogs y sitios de autoridad, y los dos últimos a menudo se agrupan como si fueran la misma cosa.
¿Cuáles son las diferencias?
Una tienda afiliada a Amazon
- Se parece a una tienda de comercio electrónico y muestra productos de Amazon por los que ganas una comisión.
- Este tipo de tienda puede venir con o sin un elemento de blog.
Un sitio web informativo – Reseña
- Se parece más a un blog o a un sitio web de una revista.
Un sitio de reseñas publica reseñas útiles de alta calidad y siembra enlaces de afiliados dentro de ese contenido.
Un sitio web informativo – Blog
- Como en el caso anterior, este tipo de sitio también contiene reseñas, pero junto a ellas habrá mucho contenido de apoyo que no es una reseña.
Un sitio web informativo – Autoridad
- Un sitio de autoridad es esencialmente un sitio informativo que, con el tiempo, se ha ganado la confianza y el respeto de los usuarios, los expertos del sector y los motores de búsqueda.
¿Cuáles son los pros y los contras de una tienda afiliada a Amazon y un sitio web informativo?
Ahora que hemos establecido los distintos tipos, echemos un vistazo rápido a los pros y los contras de cada tipo antes de profundizar un poco más.
Tienda Pros
- Muy rápido para poblar un sitio con muchos productos afiliados diferentes.
Tienda Cons
- Ningún valor añadido real para los lectores.
- Un contenido débil puede hacer que Amazon rechace un sitio.
Comprobarán tu sitio después de tres ventas cualificadas y si consideran que «cuando se elimina el contenido de Amazon, el sitio no es viable», tu API será rechazada.
Consulta este útil artículo para saber más sobre este tema. - Un contenido pobre puede hacer que un sitio no se posicione bien en Google.
- Es difícil generar relación y confianza con tu público a través de un escaparate.
Pros informativos
- Fácil de instalar.
- Gran variedad de opciones de contenido, ¡manteniendo las cosas frescas para tus lectores y para ti!
- Tu contenido único te permite desarrollar tu marca y tu voz, facilitando la relación con tus lectores.
- Más fácil de clasificar para palabras clave específicas de cola larga.
Contras informativos
- Construir todo el contenido lleva mucho tiempo o es costoso.
Más sobre el modelo de tienda afiliada
Es relativamente sencillo añadir una tienda de afiliación a tu sitio de WordPress, siempre que tu tema sea compatible con los distintos plug-ins de tienda.
Los principales son WooCommerce y BigCommerce – consulta este post para obtener información detallada.
Aunque puedes añadir enlaces de afiliado de Amazon directamente a través del plug-in WooCommerce, es un proceso manual y lento.
Añadir un complemento adicional como WooCommerce Amazon Affiliate by WZone te permite añadir artículos en bloque.
Cualquier clic desde estos enlaces también tiene una cookie de 90 días en Amazon, en lugar de una de 24 horas – una gran manera de aumentar potencialmente tus ganancias.
Sin embargo, una advertencia.
El plugin WooCommerce Amazon Affiliate establece la siguiente exención de responsabilidad:
Importante – este plugin es sólo una herramienta para ayudarte a desarrollar un sitio web WordPress / WooCommerce.
No hagas mini sitios web de Amazon, porque Amazon cerrará tu cuenta de afiliado si sólo importas productos de Amazon sin tener otro contenido en tu sitio web (otros productos, posts, reseñas, etc.).
Como veremos más adelante, Amazon no es el único que toma medidas drásticas contra este tipo de cosas.
En general, las tiendas afiliadas están mal vistas.
Junto con un blog, una tienda puede ser un complemento muy útil para tu sitio web.
Pero una tienda de afiliados de Amazon independiente corre un alto riesgo de que te cierren la cuenta de afiliado.
¿Cómo interactúan tus lectores con tu sitio?
Tener una tienda junto a un blog te permite comparar qué enlaces funcionan mejor para comprender mejor cómo interactúan los lectores con tu sitio.
Digamos que tu negocio está en el nicho de los artículos para el hogar, especializado en batidoras y procesadores de alimentos.
Podrías tener una página de reseña de una batidora en particular, con un post muy profundo que cubra todos los pros y los contras del producto, con varios tipos de enlaces de afiliación incrustados, junto con una CTA clara al final.
Y si esta batidora es un producto que valoras bien, lo más probable es que también lo incluyas en tu escaparate.
Por lo tanto, si durante un periodo de tiempo determinado hicieras un seguimiento de cuántos clics generó en total la publicación de la reseña (de todos sus enlaces sembrados), y luego lo compararas con cuántos clics generaron en total los enlaces del escaparate durante el mismo periodo de tiempo, podrás ver cuál convirtió mejor.
Comprender esta métrica te ayudará a ver cómo tienden a interactuar tus lectores con tu contenido, ayudándote a decidir si tener la tienda merece tu tiempo y tu dinero.
Expectativas de los clientes
Cuando te preguntes si lo mejor para tu público es una tienda de Amazon Affiliate o un sitio web informativo, si decides que quieres una tienda, hay un aspecto vital que debes tener en cuenta: las expectativas del cliente.
Tu tienda podría tener un aspecto increíble, incitando a tus visitantes a hacer clic en el botón «Comprar ahora», sólo para que luego lleguen a la tienda de Amazon y se sientan totalmente confusos.
Si no queda claro desde el principio que tu tienda es una tienda de afiliación, tienes muchas posibilidades de asustar a los nuevos lectores enviándoles a un lugar que no esperaban.
Incluso si es un lugar en el que confían, como Amazon.
Un botón «Comprar en Amazon» o «Comprobar precio en Amazon» funcionaría mejor en el caso anterior.
Un simple ajuste de la CTA prepara al lector para el hecho de que saldrá de tu tienda e irá a Amazon, ayudando a mantener la confianza que potencialmente has generado en tu sitio.
Cuanto más confíen en ti tus lectores, mayor será tu tasa de conversión.
La confianza es difícil de ganar y, sin embargo, muy fácil de perder.
También es absolutamente crucial para un afiliado.
Una CTA engañosa podría alejar a un nuevo lector de tu sitio para siempre.
¡Una CTA transparente y honesta podría conducir a mayores conversiones y más ventas de afiliados! 
¡Crea tus propias descripciones de productos!
Como vendedores afiliados, nuestro objetivo es vender previamente un producto.
En un blog, esto se haría en forma de reseña.
Sin embargo, en una tienda, tu capacidad de preventa es muy limitada.
Sin embargo, supongamos que quieres una tienda de afiliación con un blog.
Sin embargo, en lugar de que tu blog contenga reseñas en profundidad, decides que tu público está mejor atendido por guías prácticas y entrevistas con otras personas influyentes en tu nicho.
En ese caso, tu tienda, más que una reseña, se convierte en tu lista de confianza de productos recomendados.
Y aquí es donde puedes prevender y añadir un valor único elaborando excelentes descripciones de los productos.
Esto proporcionará una experiencia mejor y menos discordante a tus lectores.
Si tomas las descripciones de producto de Amazon, significará que cuando un lector haga clic, volverá a ver la misma información de tu sitio en la tienda de Amazon.
Si escribes tus propias descripciones de producto con tu propia voz, demostrarás al lector (¡y a Amazon!) que has añadido contenido único a tu tienda y que has aportado un valor añadido a tu público.
Más sobre el modelo informativo
El modelo de sitio web informativo te permite crear reseñas en profundidad y otros contenidos de apoyo valiosos, lo que te facilita atraer lectores a tu sitio.
Haz bien tu trabajo y esas publicaciones de calidad se clasificarán, atrayendo a nuevos lectores de forma orgánica.
Haz que sigan volviendo a tu sitio mediante contenidos frescos, atractivos y muy útiles, y estarás en camino de generar esa confianza tan importante.
Los sitios web informativos también te ofrecen muchas más oportunidades de crear contenidos variados, con los que puedes ganar dinero.
Un artículo no tiene por qué ser una reseña de producto para generar dinero.
Echa un vistazo al post superútil de Matt sobre formas de monetizar cualquier tipo de post.
En última instancia, como vendedores afiliados, queremos ganar dinero para nosotros mismos, ya sea como actividad secundaria o como fuente principal de ingresos.
Sabemos que el camino hacia el éxito es servir a nuestros lectores, y un sitio informativo nos ofrece las mejores oportunidades para hacerlo.
Guías prácticas, reseñas, artículos comparativos… la variedad es enorme y atraerá a lectores de muy diversas intenciones de búsqueda.
Es difícil conseguir lo mismo con una tienda de afiliados de Amazon.
Ahorra tiempo y aumenta tus ganancias con los plug-ins de WordPress
El lado negativo de un sitio informativo es la enorme cantidad de tiempo que lleva generar el contenido.
Sin embargo, hay un montón de plug-ins para WordPress que pueden acelerar tu productividad, ayudarte a crear grandes contenidos y aumentar tu enorme potencial para ganar más.
AmaLinks Pro® es uno de ellos, con sus elegantes Cajas de Escaparate de productos que ayudan a maximizar tus porcentajes de clics.
Por no mencionar el complemento Table Builder de comparación de productos de última generación.
Y también hay muchos otros plugins entre los que elegir.
Aquí tienes unos cuantos:
- RankMath SEO – asegúrate de que las entradas de tu blog se posicionan bien en las búsquedas gracias a las potentes funciones de RankMath
- LinkWhisper – maximiza tus posibilidades de enlaces internos con LinkWhisper
- WP Rocket – Asegúrate de que tu sitio funciona lo más rápido posible con un impulso de WP Rocket
- Elementor – diseña páginas exactamente como quieras con Elementor
El valor genuino genera confianza
Es tentador pensar que tener un escaparate es una solución mágica que te ahorrará mucho tiempo.
La mayoría de nosotros, los afiliados, trabajamos en nuestros sitios a la vez que tenemos un trabajo diario, y todos sabemos lo agotador y duro que es seguir creando contenido detallado semana tras semana.
Mantener una tienda de afiliación sencilla en lugar de tener que generar publicaciones de reseñas en profundidad ¡te ahorraría absolutamente un MONTÓN de tiempo!
Por lo tanto, cuando te plantees si crear una tienda de afiliación de Amazon o un sitio web informativo, es posible que te sientas tentado a seguir el camino de la tienda únicamente.
Sin embargo, es importante que tengas en cuenta la palabra mágica «valor».
¿Cuánto valor ofrecerá tu sitio a un lector si esencialmente se limita a replicar lo que ve en el escaparate de Amazon?
Sin valor -un beneficio para tus lectores-, ¿es probable que vuelvan a tu sitio una y otra vez para hacer clic en Amazon?
¿O es más probable que, bueno, vayan directamente a Amazon?
Tienes que darles una razón para venir a tu sitio.
La documentación de Google Search Central dice
Pregúntate por qué un usuario querría visitar primero tu sitio en lugar de visitar directamente al comerciante original.
Asegúrate de que tu sitio añade un valor sustancial más allá de la simple reedición de contenidos disponibles en el comerciante original.’
Y con el valor viene la confianza.
Cuanto más vuelvan esos lectores a tu sitio para obtener ese beneficio de valor que proporciona tu contenido, más confianza generarás en ellos.
Desde esa primera y frágil interacción con tu empresa, tienes que hacer todo lo que esté en tu mano para que el lector sienta que está en buenas manos y que puede confiar en ti.
Nota importante sobre la clasificación SERP y el algoritmo de Google
El consejo que suelen dar los gurús es ir al encuentro de tu público allí donde se encuentre y resolver sus problemas a través de tus contenidos.
Con muy poca profundidad, es muy difícil hacer esto sólo a través de una tienda de comercio electrónico.
E incluso si creas una tienda de afiliación increíble que funcione bien y esté optimizada para SEO, no hay garantía de que el sitio funcione bien en la página de resultados de los motores de búsqueda. ¿Por qué? Porque Google está tomando medidas drásticas contra los sitios que, en su opinión, ofrecen contenidos poco elaborados.
De vuelta a la Central de Búsqueda de Google:
‘Es muy poco probable que los sitios de afiliados puros, compuestos por contenidos que aparecen en muchos otros lugares de la web, tengan un buen rendimiento en los resultados de búsqueda de Google y pueden ser percibidos negativamente por los motores de búsqueda.
Un contenido único y relevante aporta valor a los usuarios y distingue tu sitio de otros afiliados, por lo que es más probable que se clasifique bien en los resultados de búsqueda de Google».
En su actualización del algoritmo FRED de 2017, Google pareció tomar medidas enérgicas contra los sitios de escaso valor que no ofrecían contenido único, y algunos usuarios informaron de una caída del tráfico del 90%.
La última actualización del algoritmo de diciembre de 2020 se centró en sitios similares.
Evita crear spam en los buscadores
El contenido barato y escaso no es más que spam en los motores de búsqueda, que es exactamente el tipo de contenido que Google está intentando eliminar de las SERP.
El hecho de que tanto FRED como la última actualización se dirijan a este tipo de sitios debería servirnos de advertencia.
No hay atajos para crear un negocio en Internet.
Si parece una forma rápida y fácil de ganar dinero en Internet, es casi seguro que será un negocio de muy corta duración.
Lo más probable es que las futuras actualizaciones del algoritmo profundicen esta tendencia de eliminación de sitios poco profundos y de baja calidad.
Así que, para asegurarte de que tu sitio sigue creciendo, tienes que asegurarte de proporcionar un valor único a tus lectores.
Escribe para tu público, no para adaptarte a un algoritmo en constante evolución.
A la larga, tu contenido de calidad triunfará por la sencilla razón de que es únicamente útil para los lectores.
Una nota al margen sobre el marketing (no) SEO
Si puedes conquistar el SEO y conseguir ese escurridizo tráfico de buscadores para tu sitio web, ¡es genial!
Si te posicionas para las palabras clave adecuadas, está demostrado que este tipo de tráfico se convierte muy bien en ventas de afiliados.
Pero no todo el mundo podrá dominar el SEO y conseguir que sus páginas aparezcan en los primeros puestos de las SERP.
Si tienes otra forma de atraer tráfico a tu sitio web, como el marketing en redes sociales (con sitios como Facebook, Instagram o Pinterest), entonces no tienes que seguir necesariamente todas las «reglas» de Google para el contenido de tu sitio web.
Esto es sólo algo en lo que pensar y tener en cuenta.
El veredicto – una tienda afiliada a Amazon o un sitio web informativo
Queremos que tengas éxito, de verdad.
Así que cuando se trata de responder a la pregunta de si es mejor una tienda de afiliación de Amazon o un sitio web informativo, creemos que el mayor valor se puede dar a través de un sitio de estilo informativo.
Podrías crear una tienda de afiliación y ganar algo de dinero, pero si Google (con razón) quiere tomar medidas drásticas contra los sitios que no ofrecen un valor único y profundo, entonces, siendo realistas, tu sitio no se clasificará bien y cada vez será más difícil atraer tráfico.
Por cierto, Google no lo hace por altruismo.
Sabe que si los usuarios siguen encontrando contenidos deficientes para responder a sus búsquedas, lo más probable es que abandonen el barco y se pasen a otro motor de búsqueda que ofrezca mejores resultados.
Obviamente, eso no es lo que quiere Google.
Y tampoco es lo que queremos los usuarios de Google.
Si crees que una tienda es una buena opción para tu negocio, entonces la única forma de incluirla es junto a un blog y apoyarla con mucho contenido adicional, único y valioso.
A continuación, puedes estructurar tu sitio para guiar a los clientes hacia los aspectos de valor, dándoles al mismo tiempo la opción de navegar por una tienda si lo desean.
De nuevo, haz un seguimiento y compara los clics que obtienes.
Los resultados te dirán muy claramente hacia qué lado se inclinan tus lectores.
Sin el contenido de apoyo, una tienda por sí sola sin duda te ahorrará mucho tiempo, pero es poco probable que genere tanto dinero o incluso que se posicione en las SERPs.
Por si fuera poco, Amazon podría decidir revocar tu acceso a la API cualquier día si considera que tu sitio carece de contenido único y ajeno a Amazon.
En última instancia, tienes que preguntarte si merece la pena correr ese riesgo.
