Como ocurre con muchos aspectos del marketing de afiliación, el porcentaje de comisión de afiliación de Amazon cambia a menudo, no sólo en cuanto a los porcentajes reales, sino también en cuanto al funcionamiento.
En este artículo te explico detalladamente todo lo que necesitas saber.
A menos que se indique lo contrario, este artículo se refiere al programa estadounidense Amazon Associates, pero, como verás, en Europa se están produciendo algunos cambios fundamentales que podrían afectar al funcionamiento global de la estructura de comisiones.
¿Qué es el Programa de Afiliación de Amazon?
Si eres nuevo en el mundo del marketing de afiliación, quizá te preguntes qué es el programa de afiliados de Amazon.
Conocido propiamente como Programa de Asociados de Amazon, es un programa basado en comisiones diseñado para recompensar a blogueros, editores de contenidos y otros propietarios de negocios online por remitir clientes desde su sitio web a Amazon para que realicen sus compras.
Supongamos que eres un pescador apasionado y creas un blog en el que ofreces a los lectores todos tus consejos y trucos para conseguir la mejor pesca.
Como parte de tu sitio web, sin duda recomendarás los productos que utilizas.
Si te inscribes en el programa Amazon Associates, cuando enlaces a tus lectores a un producto de la tienda de Amazon, se hará un seguimiento de su visita a través de tu enlace especial de afiliado, y tú, como remitente, ganarás una comisión.
El enlace de afiliado es único para ti y el porcentaje de afiliación a Amazon que ganes dependerá del porcentaje de comisión de la categoría de producto.
Para Aire libre y Deportes, es del 3%.
Así que si el producto cuesta 100 $, ganarás 3 $ por recomendación.
Eso es lo básico.
Sin embargo, hay algo más, y entenderlo a fondo puede garantizar que maximices tus ingresos.
¿Cuáles son las Comisiones del Programa de Asociados de Amazon?
Hay programas de asociados de Amazon en muchos países diferentes y cada uno de esos territorios tiene un conjunto diferente de porcentajes de comisión, tal como se detalla en cada acuerdo operativo.
Actualmente, en EE.UU. la estructura de comisiones tiene este aspecto: 
Un rápido vistazo a este gráfico muestra dónde se encuentran actualmente las verticales más lucrativas en el programa de asociados de Amazon en EE.UU.
Los artículos de lujo y las Monedas de Amazon son, con diferencia, las comisiones más altas que se ofrecen actualmente, mientras que Alimentación y Salud y cuidado personal se encuentran en el extremo inferior de la escala.
Dada la situación actual del mundo, quizá no sorprenda que Amazon recompense a los afiliados por remitir clientes a productos de lujo no esenciales y de gama alta.
Durante las incertidumbres económicas de la pandemia de coronavirus, la mayoría de la gente ha suprimido cosas como las compras de lujo y se ha centrado en lo esencial, como productos para el hogar y productos de alimentación.
Este modelo económico también puede ayudarnos a entender por qué las tasas de comisión también varían de un país a otro.
¿Por qué varían las comisiones de los afiliados de Amazon en los distintos países?
Esto se reduce al tipo de productos que Amazon está deseando que la gente compre en su tienda en un país determinado.
Tomemos como ejemplo el programa alemán de afiliados de Amazon.
Amazon es el mayor mercado de comercio electrónico de Alemania, con un 27% del mercado en 2019.
Sin embargo, la marca Otto, nacida en Alemania, también es una opción muy popular para los compradores online en Alemania, lo que la llevará a hacerse con más del 22% del mercado alemán de comercio electrónico en 2020.
Otto es especialmente fuerte en las categorías de productos de Hogar y Moda, y los alemanes confían en su marca.
Amazon lo sabe.
Así que, en un esfuerzo por atraer a más de esos clientes online a Amazon Alemania para que realicen sus compras, no es de extrañar que los porcentajes de comisión estándar para esas dos categorías sean bastante atractivos:
- Moda – 10%
- Inicio – 7
Compara esto con las tasas de comisión de Amazon en EE.UU.
y notarás una marcada diferencia, donde la ropa y los productos para el hogar son mucho más bajos:
- Moda – 4%
- Inicio – 3%
Amazon, y otras empresas, saben que los afiliados son fundamentales para ayudarles a aumentar su cuota de mercado en los países en los que operan.
Un programa de marketing de afiliación ofrece un coste de adquisición de clientes mucho más barato que, por ejemplo, la publicidad.
Y por eso existen las redes de afiliados.
En comparación con muchos otros programas de afiliación, Amazon tiene unas tasas de comisión bastante bajas.
Esto se debe a que, para muchos clientes, Amazon es su primera opción para comprar, lo que hace que Amazon tenga cuotas de mercado dominantes en muchas partes del mundo. Sin embargo, la ventaja para los asociados de Amazon es que, debido al gran número de clientes de Amazon -muchos de ellos miembros Prime de pago-, la tasa de conversión a través del programa de afiliados de Amazon suele ser muy superior. Además de ser diferentes según el territorio, las comisiones de Amazon también cambian con frecuencia dentro de esas regiones…
¿Por qué cambian las comisiones de los afiliados de Amazon?
El cambiante panorama de las tarifas de comisiones de Amazon puede hacerte sentir como si estuvieras construyendo tu negocio sobre cimientos de arena.
Pero entender por qué cambian las tarifas puede ayudarte a navegar por estas aguas a menudo agitadas. Enlazando con el punto anterior, las tarifas cambiarán dependiendo de lo mucho que Amazon quiera atraer nuevos clientes a categorías de productos específicas. Volviendo a nuestro ejemplo de Alemania, una vez que Amazon alcance sus objetivos para los sectores de Moda y Hogar en Alemania, es casi seguro que reducirá la tasa de comisión.
Se trata de una práctica empresarial habitual y algo que conviene aceptar como parte del modelo de negocio de los afiliados.
Forma parte del «juego».
Como vendedor afiliado, es importante esperar y estar preparado para los cambios en las comisiones de afiliación de Amazon en todas las categorías de productos.
La servicial gente de Geniuslink ha creado este artículo realmente útil para los editores, que detalla los cambios en las comisiones de afiliación de Amazon desde 2010 hasta ahora.
Un rápido vistazo a este artículo te mostrará que, históricamente, en los últimos 11 años, las comisiones han descendido con el tiempo en la mayoría de las categorías de productos, principalmente entre un 43% y un 60%.
Una categoría -Tarjetas regalo de Amazon- ha caído incluso un 100% hasta no ofrecer ninguna comisión de afiliación en estos momentos.
Categorías como Productos para bebés y Productos para mascotas no se añadieron hasta 2017 y se mantuvieron constantes en el 4,5% y el 8% respectivamente, hasta el impopular recorte de principios de 2020. Los Productos para Bebés bajaron entonces un poco hasta el 3%, mientras que los Productos para Mascotas también sufrieron el mismo recorte.
A pesar de todo, una de las categorías de productos ha aumentado su porcentaje de comisión.
Deseoso de atraer a más clientes online para que compren Productos hechos a mano, Amazon ha aumentado la tasa para afiliados desde su punto de partida del 4% en 2010 al 5% actual, un aumento del 25%.
Estos cambios ponen de relieve una advertencia importante para los editores afiliados: no persigas los beneficios y dejes que las tasas de comisión sean tu razón para entrar en un nicho determinado.
Construye un sitio en torno a un nicho que te apasione y céntrate en ofrecer el mejor y más útil contenido sobre tu tema.
Deja que las tarifas de afiliación de Amazon se cuiden solas.
Como afiliados, no podemos hacer otra cosa que subirnos a la montaña rusa de los cambios de tarifas como parte de nuestro viaje.
¿Amazon sólo ofrece una comisión fija por Categoría?
Hasta abril de 2017, los programas de afiliación de Amazon utilizaban un modelo de comisiones basado en el volumen, lo que significaba que era posible ganar mayores porcentajes de comisiones si generabas muchas ventas desde tu sitio web.
Por ejemplo, los afiliados podían aumentar una tasa estándar del 4% por hasta 6 productos enviados en un mes determinado (en la categoría de Productos Generales ) hasta el 8,5% si tus enlaces de afiliado generaban ventas de 3131 productos o más.
Las diferentes categorías tenían diferentes tarifas y era una forma estupenda de que los editores aumentaran sus ingresos y beneficios.
Desgraciadamente, al final se eliminó y se sustituyó por una tarifa fija de Ingresos por Comisión Estándar para cada categoría en todos los programas de Amazon.
Sin embargo, esto ha vuelto a cambiar recientemente en 5 de los países europeos, y los rumores apuntan a que en EE.UU. también.
UU podría seguir el mismo camino…
Ventas cualificadas directas e indirectas
En febrero de 2021, los programas de afiliación de Amazon en el Reino Unido, Alemania, Francia, Italia y España cambiaron al Apéndice de Declaración de Ingresos de la Comisión de la UE.
El nuevo apéndice utiliza un sistema de Ventas Cualificadas Directas e Indirectas al describir los distintos tipos de enlaces de afiliación.
La explicación de Amazon sobre estos términos es la siguiente:
Los Ingresos por Comisiones Estándar pueden variar en función de si una Compra Admisible procede de un cliente que realiza una Compra Admisible Directa o una Compra Admisible Indirecta y en función de la cantidad de Ingresos Admisibles de una Categoría de Producto.
Una «Compra Admisible Directa» significa una Compra Admisible de un Producto de la misma Categoría de Productos que la página de detalles del Producto a la que se accede desde el Enlace Especial que dio lugar a esa Compra Admisible.
Una«Compra Admisible Indirecta» significa una Compra Admisible de un Producto de una Categoría de Productos diferente a la página de detalles del Producto a la que se accede desde el Enlace Especial que dio lugar a esa Compra Admisible.
Aquí hay dos puntos que merece la pena destacar.
En primer lugar, la «…Compra Cualificada de un Producto de la misma Categoría de Producto que la página de detalles del Producto a la que se enlaza desde el Enlace Especial«. Sólo los enlaces a páginas de detalles de productos (enlaces que contengan /dp en la URL) se cuentan como enlaces Directos y, por tanto, tienen derecho a la tasa de comisión por Compra Cualificada Directa.
Ejemplos
Esta es una página de detalles del producto y generaría un 3% en el programa de Reino Unido a través de un enlace de afiliado:
Mientras que ésta es una página de categoría y generaría un 1,5% como Enlace Indirecto:
https://www.amazon.com/s?k=drone+cámara&ref=nb_sb_noss
Y esta es la página del escaparate de Ruko en amazon.es y, por tanto, también generaría únicamente la tasa de Enlace Indirecto:
https://www.amazon.com/stores/Ruko/page/A60F3102-B92F-4686-A26E-9050F9D3CB25?ref_=ast_bln
En los dos últimos ejemplos, aunque los productos pertenezcan a la misma categoría de productos que la página de detalles del producto a la que se enlaza desde tus enlaces de afiliado, no ganarán el 3% completo, ya que el enlace no remite a una página de producto directa.
En segundo lugar, analicemos «…la cantidad de Ingresos Cualificados para una Categoría de Producto«. De forma similar al modelo de comisiones basado en el volumen, ya desaparecido, mencionado anteriormente, es posible aumentar tu porcentaje de comisiones de afiliación de Amazon en un 1% si generas una determinada cantidad de ventas al mes desde Enlaces Directos Calificadores para una categoría de productos.
Ejemplo
Si formaras parte del Programa de Asociados de Amazon.es y tuvieras un sitio web en el nicho de los Dispositivos Amazon, ganarías un 3% en los enlaces de Compra Directa Cualificada que generaran ventas de hasta 5000 ¤ en un mes determinado.
Si tus ventas superaban los 5.000 ¤, tu comisión aumentaría al 4%. 
Si eres miembro de uno de estos cinco programas de Asociados, comprueba tu contenido para asegurarte de que los enlaces de afiliado de tu sitio web enlazan al lugar correcto, es decir, a una página directa del producto siempre que sea posible.
Aunque formes parte de otro programa de Asociados, merece la pena comprobarlo por si Amazon lo implanta en otros territorios.
¿Las tarifas del artículo referido y de toda la cesta son las mismas?
Una de las grandes ventajas del programa de afiliados de Amazon es que generas una comisión no sólo por el producto en el que un lector hace clic, sino por cualquier producto que compre en la cesta en un periodo de 24 horas.
Para más información, consulta nuestras Preguntas frecuentes para principiantes sobre la afiliación a Amazon y desplázate hasta el encabezado «¿Qué es una cookie?
Por ejemplo, digamos que el impresionante contenido de tu reseña sobre la caña de pescar atrae a un lector a hacer clic y comprar en Amazon.
¡Estupendo!
Ganarás una comisión por esa venta.
Pero imaginemos que el lector también decide que necesita comprar un juego de redes y una bolsa de transporte para todo el lote: si compra en 24 horas, también ganarás comisiones por esos artículos.
Pero supongamos que, además del equipo de pesca, tu lector también compra un libro sobre la pesca de la trucha y una nueva afeitadora eléctrica.
Los porcentajes de comisión de esos productos son diferentes, ya que pertenecen a las categorías de productos Libros y Salud y cuidado personal, respectivamente.
Así que en el ejemplo anterior ganarías las siguientes comisiones (basadas en la estructura de comisiones de amazon.com):
- Caña de pescar(Aire libre) – 3%
- Juego de redes de pesca(Exterior) 3%.
- Bolsa de transporte(Exterior) 3%
- Libro de pesca de truchas (copia física)(Libros) – 4,5
- Maquinilla de afeitar eléctrica(Salud y cuidado personal) – 1
Preguntas frecuentes sobre la tasa de comisión de los afiliados de Amazon
¿Qué porcentaje se lleva Amazon?
Cero.
Unirse al programa de afiliados de Amazon es gratis, y todas las comisiones que ganes son tuyas.
Amazon te recompensa como vendedor de contenidos por la recomendación de tus clientes, dándote una comisión por la venta que les has ayudado a realizar.
¿Qué países tienen un programa de afiliados de Amazon?
En el momento de escribir este artículo (febrero de 2023), Amazon gestiona actualmente programas de afiliación en 19 países.
Consulta nuestro post sobre los países de afiliación de Amazon para obtener más información y enlaces a artículos más detallados sobre cada programa.
¿Puedo formar parte de más de un programa de marketing de afiliación de Amazon?
Sí.
Una vez que te hayas inscrito en un programa de asociados de Amazon, es fácil unirse a cualquier otro.
Haciendo esto te asegurarás de que si atraes tráfico internacional a tu sitio, estás obteniendo las comisiones que te mereces cuando hagan clic en tus enlaces y sean llevados a su destino Amazon local.
Consulta nuestro artículo sobre programas internacionales y localización de enlaces.
¿Qué es la tasa de recompensa de Amazon?
Separada de la tasa de comisión de afiliación de Amazon, la tasa de recompensa de Amazon es una tarifa fija de publicidad que puedes ganar promocionando varios servicios de Amazon, como Audible o Prime, en tu sitio web.
Todos los asociados de Amazon pueden participar.
Cuando incluyas anuncios en tu sitio, ten cuidado de no arruinar la experiencia del usuario añadiendo demasiados en tu contenido.
Conclusión
Espero que este artículo te haya ayudado a aclarar qué son las tarifas de afiliación de Amazon y cómo se relacionan con tu negocio online.
Merece la pena estar atento al Apéndice de la Declaración de Ingresos de la Comisión de la UE para ver si se extiende más.
Si es así, asegúrate de que tus enlaces de afiliado remiten directamente a páginas de productos para garantizar que obtienes las comisiones de afiliación de Amazon más elevadas.
Si estás pensando en crear un sitio web de afiliación o acabas de iniciar tu andadura en el programa Amazon Associates, la útil guía de Matt te indica los pasos a seguir: consúltala aquí.
