Près de 43 % des ventes au détail du commerce électronique aux États-Unis ont lieu pendant les deux mois que dure la période des fêtes de fin d’année. C’est pourquoi la promotion des produits à cette période devrait clairement être une partie essentielle de ta stratégie de marketing. Mais il n’est pas toujours facile de trouver les produits les plus populaires à promouvoir. Comment pouvons-nous savoir ce qui sera populaire à l’avenir ?
Cet article lève le voile sur la sorcellerie qui se cache derrière ce problème annuel…
Qu’est-ce que la période des fêtes (et combien vaut-elle) ?
Bien que la réponse soit évidente pour la plupart des Américains, en dehors des États-Unis, le terme peut prêter à confusion.
Ainsi, pour plus de clarté, la saison des fêtes est un terme nord-américain qui désigne la période de célébrations qui a lieu de Thanksgiving au Nouvel An.
- Thanksgiving – le 4e jeudi du mois de novembre
- Vendredi noir – le lendemain de Thanksgiving
- Cyber Monday – le lundi qui suit le Black Friday
- Noël – 25 décembre
- Nouvel An – 31 décembre/1er janvier
En 2020, le chiffre total des ventes de commerce électronique de détail aux États-Unis s’élevait à plus de 431 milliards de dollars.
Si nous décomposons ce chiffre en ventes réalisées pendant les fêtes de fin d’année, nous constatons qu’il s’élève à un peu plus de 185 milliards de dollars. 
Et si nous creusons un peu plus ce chiffre, nous pouvons voir que la période de Thanksgiving à Black Friday/Cyber Monday (également connue sous le nom de Cyber Five), a représenté 34,3 milliards de dollars au cours de cette seule période de cinq jours(Statista). 
En tant que spécialiste du marketing affilié, ta priorité doit être de t’assurer d’obtenir autant de revenus de parrainage que possible pour cette période d’achats frénétiques. Et connaître les produits les plus populaires à promouvoir va clairement être crucial pour ton succès….
Comment trouver un produit à la mode ?
Il y a plusieurs façons de rechercher les produits qui sont à la mode.
Il est utile de rappeler à ce stade que pour obtenir la prédiction la plus précise, tu devras utiliser une combinaison d’options.
C’est un peu comme cuisiner un curry – tu n’utiliserais pas une seule épice, mais plutôt un mélange subtil de plusieurs d’entre elles pour créer le plat parfait.
Trouver un produit en vogue suit une recette similaire…
Google Trends
Le premier endroit où regarder lorsqu’on cherche les produits les plus populaires à promouvoir devrait être Google Trends.
C’est une ressource fantastiquement utile qui nous permet de voir rapidement les statistiques de recherche adaptées aux paramètres suivants :
- Situation géographique
- Période de temps – de 2004 à aujourd’hui, ou aussi courte que la dernière heure.
- Catégories
- Type de recherche sur le web
- Image
- Nouvelles
- Achats
- YouTube
Prenons un exemple.
Sans saisir de terme de recherche spécifique, j’ai sélectionné un lieu dans le monde entier, une période de 5 ans, la catégorie Maison et jardin et une recherche générale sur le Web.
Voici le résultat : 
C’est un excellent exemple de la façon dont Google Trends peut montrer la popularité d’une catégorie au fil du temps.
De novembre 2016 à début mars 2020, la catégorie Maison et jardin a été assez stable, avec un minimum de 61 (décembre 2016) et un maximum de 79 (juin 2019).
Mais lorsque la pandémie a frappé et que nous avons tous été confinés à la maison, ce nombre a grimpé en flèche pour atteindre 100 en mai 2020.
Nous pouvons voir sur le graphique qu’à mesure que le monde a lentement commencé à s’ouvrir à nouveau, le sujet Maison et jardin est devenu moins populaire, mais les nombres de recherches sont toujours plus élevés aujourd’hui qu’ils ne l’étaient avant la pandémie.
Des modèles de catégories générales comme ceux-ci peuvent nous aider, nous les spécialistes du marketing d’affiliation, à prédire les tendances générales.
En sachant cela, nous pouvons ensuite examiner de près ces catégories et ces sujets pour voir quels produits y sont populaires.
Sujets et questions
Sous le graphique se trouve une série de panneaux affichant soit les sujets et requêtes de recherche, soit les sujets et requêtes connexes.
Tu peux filtrer par Top ou Rising.
Pour les recherches sur les tendances, nous voulons sélectionner Rising et cela affichera une liste des tendances populaires actuelles liées à ce sujet. Pour continuer sur le thème de la maison et du jardin, examinons un produit qui entrerait dans cette catégorie – les lampes de bureau.
Si je tape ce produit dans le champ de recherche et que je consulte les statistiques mondiales de recherche sur le Web sur une période de 5 ans, j’obtiens les données suivantes.
Le graphique m’indique le mouvement général du terme de recherche, mais si je regarde en dessous, je peux voir les régions les plus populaires (il y a des options pour sélectionner la région ou la ville) ainsi que les sujets et les requêtes connexes. Les sujets connexes détaillent les termes de recherche généraux liés aux « lampes de bureau », tandis que les recherches connexes montrent les termes de recherche spécifiques.
Ces deux tableaux m’indiquent que Xiaomi est une marque populaire en ce moment, les sujets et les requêtes s’inscrivant en breakout (ce qui signifie que l’augmentation est de 5000 % ou plus !).
Je croiserais ensuite ces résultats en utilisant un mélange des tactiques ci-dessous.
Comparaison des recherches dans Google Trends
Si les lampes étaient mon créneau, Google Trends me permet vraiment de voir comment les différents types se comparent les uns aux autres.
Dans l’exemple ci-dessous, j’ai comparé les « lampes de bureau », les « lampadaires » et les « lampes à LED ». 
Google Trends fournit une pile de données utiles et le graphique montre vraiment comment les termes de recherche se comparent les uns aux autres.
Tout cela est très utile pour aider à déterminer quels sujets sont en hausse et, à partir de là, quels sont les produits les plus populaires à promouvoir.
Pour un guide rapide de 5 minutes sur l’utilisation de Google Trends, regarde cette vidéo.
Listes de best-sellers
Les listes de meilleures ventes sur les sites de commerce électronique établis sont un excellent outil à utiliser pour trouver des produits populaires à promouvoir.
Mais il faut faire attention… Ce n’est pas parce qu’un produit s’est bien vendu par le passé et qu’il est en tête de la liste des meilleures ventes qu’il sera nécessairement le plus populaire cette année.
Pour vérifier, il faut regarder la courbe des ventes récentes, plutôt que l’historique des ventes dans le temps.
Prenons quelques exemples.
Amazon
Amazon nous permet de rechercher des produits de plusieurs façons qui peuvent nous aider à déterminer quels pourraient être les produits les plus populaires à promouvoir.
Bestsellers
Les listes de best-sellers d ‘ Amazon peuvent certainement aider à prendre une décision sur les produits à promouvoir, mais les produits répertoriés ici doivent être comparés à la liste Movers and Shakers, dont il est question ci-dessous.
Si tu trouves un produit sur les deux listes – c’est-à-dire un produit qui se vend bien chaque année et qui monte dans le classement pendant les fêtes de fin d’année – tu sais que tu es sur un gagnant. 
Produits populaires des fêtes de fin d’année précédentes
L’histoire peut aider à façonner l’avenir.
Amazon a rédigé un rapport détaillant les meilleures ventes des fêtes de fin d’année 2020 – fais défiler jusqu’à l’en-tête« Meilleures ventes et tendances saisonnières » pour connaître les détails.
S’il est peu probable que l’histoire se répète pour l’ensemble de la liste, il y aura forcément des produits récurrents qui sont des favoris annuels ou de nouvelles versions de précédents best-sellers – comme le dernier Echo Dot, par exemple.
Les mouvements et les changements
Les listes Movers and Shakers sont sans doute les indicateurs les plus utiles d’Amazon pour prévoir l’avenir.
Mises à jour toutes les heures et triables par catégorie, ces listes indiquent les produits qui ont le plus progressé dans le classement des ventes au cours des 24 heures précédentes.
Il est facile de voir non seulement quels produits sont populaires, mais aussi de quel pourcentage ils ont augmenté. 
Le plus souhaité
Nous pouvons également rechercher les articles qui ont été le plus ajoutés aux listes de souhaits et aux registres à l’aide des listes des articles les plus souhaités d’ Amazon.
Cela peut également être une mesure très utile – surtout lorsqu’elle est combinée avec d’autres listes – pour voir ce que les gens veulent vraiment. 
Outils payants
Pour obtenir encore plus d’informations sur les ventes et les produits Amazon, Jungle Scout propose un ensemble d’outils qui peuvent t’aider à approfondir encore plus tes recherches.
L’outil Product Tracker te permet de suivre les ventes en temps réel et d’observer des paramètres clés tels que les unités vendues, les ventes quotidiennes et le rang.
De même, AMZScout propose une extension PRO qui permet aux utilisateurs de trouver et de vérifier les produits rentables, pour voir s’ils ont une tendance à la hausse ou à la baisse.
Bien que les outils payants offrent définitivement plus d’informations, il est toujours préférable d’utiliser les données parallèlement aux autres méthodes avant de finaliser ta liste des produits les plus populaires à promouvoir.
eBay
eBay propose une section semi-utile intitulée Ventes et événements saisonniers.
Les événements de l’année sont listés par ordre chronologique, il est donc facile de voir quels articles eBay met en avant pour chaque événement.
Cependant, les catégories sont larges et les données sont limitées à deux pages de produits.
Il existe également un outil en ligne maladroit mais utile appelé Watch Count qui te permet de voir combien de personnes regardent les articles sur les différentes boutiques eBay à travers le monde.
Dans notre exemple de lampe de bureau Xiaomi Mi led, je peux voir que sur eBay.com au moins, l’article n’est pas très regardé. 
Cependant, comme Google Trends m’a également indiqué que les recherches étaient élevées en Australie, si je vérifie sur ebay.com.au, je peux voir beaucoup plus d’intérêt : 
YouTube
Comme nous l’avons mentionné précédemment, Google Trends te permet de filtrer les données pour afficher les statistiques de recherche sur YouTube.
Mais YouTube lui-même est un endroit idéal pour rechercher les produits les plus populaires à promouvoir.
Tu sais sans doute qui sont les grandes personnalités de YouTube dans ton créneau.
Mais il y aura toujours des chaînes plus petites qui rassemblent un public fidèle. La meilleure façon de rechercher ce qui est populaire en ce moment sur YouTube est d’utiliser les filtres pour modifier ta recherche. Dans l’exemple ci-dessous, j’ai recherché « lampes de bureau », puis j’ai filtré pour n’afficher que les vidéos téléchargées ce mois-ci.
J’ai ensuite filtré pour trier par nombre de vues. 
Cela me donne des résultats intéressants dont je sais qu’ils sont d’actualité et qu’ils ont la tendance.
D’après les résultats que Googe Trends m’a donnés pour ma recherche précédente sur les « lampes de bureau », je peux voir que les lampes Xiaomi sont beaucoup recherchées, et qu’elles font l’objet de commentaires de la part d’influenceurs.
Médias sociaux
Big Commerce rapporte que 43 % des acheteurs mondiaux recherchent des produits en utilisant les médias sociaux.
Et, selon le rapport Social Trends 2022 rédigé par ces personnes serviables chez Hootsuite, Facebook et Instagram mènent la danse, mais Snapchat, TikTok et Pinterest se développent rapidement. 
Que tu utilises activement ou non l’une ou l’autre de ces plateformes, cela vaut la peine d’avoir des comptes sur chacune d’entre elles et de trouver qui sont les influenceurs dans ton créneau sur chaque plateforme.
Cherche des mots clés pertinents pour trouver ces influenceurs – que font-ils ?
Quels sont les produits qui les enthousiasment ?
À qui d’autre donnent-ils un coup de chapeau ?
Regarde la section populaire de Pinterest pour trouver les produits qui sont à la mode dans ton créneau.
Trouve les produits qui ont généré le plus grand nombre de répins.
Rejoins des groupes sur Facebook, Reddit et LinkedIn pour voir ce qui se passe dans ton secteur d’activité.
En faisant cela, tu pourras créer une liste des produits les plus populaires à promouvoir.
Ensuite, branche les réponses dans les autres méthodes décrites ici et tu auras une idée plus précise des tendances chaudes du moment.
Publications sur les tendances
Il existe un certain nombre de publications en ligne qui parlent spécifiquement des tendances.
Voici d’excellents endroits à consulter :
Encore une fois, utilise les données avec d’autres paramètres pour créer une vue plus arrondie des tendances afin de générer une liste des produits les plus populaires à promouvoir auprès de ton public.
Guides cadeaux
Inscris-toi pour recevoir les guides de cadeaux saisonniers des principales entreprises de ta niche.
Le contenu de ces guides est souvent ce qui influence les tendances pour les fêtes de fin d’année, alors utilise les produits listés pour former ta propre liste sur mesure pour tes lecteurs.
Une fois que tu sais quoi vendre, il est temps de maximiser tes ventes…
Alors, maintenant que nous avons quelques tactiques pour trouver les produits les plus populaires à promouvoir, voici un guide rapide sur la meilleure façon de mettre en œuvre tes découvertes.
Commence tôt
Commence à créer ton contenu percutant bien avant les fêtes de fin d’année pour qu’il ait une chance de se classer dans Google.
Fixe-toi une date limite à la fin du mois de septembre pour que tout ton contenu soit prêt à être déployé.
Cela dit, sois prêt à pivoter si quelque chose se produit qui, tu le sais, va influencer le genre de choses que les gens achètent (comme une pandémie mondiale, par exemple…).
Pages et messages à fort taux de conversion
Trouver les produits les plus populaires à promouvoir à un moment donné n’est qu’une partie de la bataille.
En utilisant les tactiques ci-dessus, tu peux être extrêmement minutieux dans la recherche des produits à recommander à ton public.
Mais si tes posts et tes pages ne sont pas optimisés pour encourager tes lecteurs à cliquer, alors tu te tires vraiment une balle dans le pied.
C’est là qu’un outil comme AmaLinks Pro® peut faire toute la différence.
Des utilisateurs ont signalé une augmentation des taux de clics allant jusqu’à 386 %! En optimisant tes pages de vente avec de belles boîtes de produits, des vitrines, des tableaux comparatifs et des boutons d’appel à l’action entièrement personnalisables, tu te prépares vraiment au succès.
Essaie-le toi-même – avec une garantie de remboursement de 30 jours sans poser de questions, tu n’as absolument rien à perdre (et potentiellement beaucoup à gagner).
Campagne de marketing par courriel
Crée un « guide cadeau » en pdf des produits que tu choisis de promouvoir et envoie-le à ta liste d’adresses électroniques.
Le but de ce guide sera d’inciter les lecteurs à cliquer sur les liens hypertextes intégrés pour aller dans tes articles optimisés et à fort taux de conversion afin d’en savoir plus sur les produits, puis de cliquer (et, espérons-le, d’acheter) à partir de là.
N’oublie pas qu’Amazon ne nous autorise pas à ajouter des liens d’affiliation dans les courriels. Utilise donc le guide des cadeaux pour aiguiser l’appétit de ta liste d’adresses électroniques – et encourage-les à le partager avec leurs amis et leur famille.
Campagne sociale
Et enfin, organise une campagne sociale stratégique.
Amazon nous permet d’ajouter des liens d’affiliation aux canaux de médias sociaux publics, alors, au moment où les fêtes de fin d’année commencent, mets en place une stratégie visant à promouvoir les produits individuels de façon naturelle par le biais des plateformes sociales que tu utilises.
Sois naturel.
Et mélange les messages de vente avec d’autres contenus non commerciaux.
L’avenir est vraiment prometteur…
Nous ne pouvons jamais prédire l’avenir avec précision, bien sûr.
Mais en utilisant un peu d’intelligence combinée à un mélange des tactiques ci-dessus, nous pouvons faire une supposition éclairée quant à l’attention des gens pendant les fêtes de fin d’année – et le genre de choses pour lesquelles ils dépenseront leur argent. Et une chose est sûre : les chiffres des ventes de commerce électronique ne feront qu’augmenter. Pour mieux comprendre quels sont les produits les plus populaires à promouvoir, il est vraiment utile de se tenir au courant des dernières tendances de l’industrie dans ton créneau.
Même si tu y travailles depuis de nombreuses années et que tu as l’impression de connaître parfaitement ton public et ses besoins, le monde peut changer et les choses pour lesquelles les gens veulent dépenser de l’argent changent aussi.
Suis les grandes marques pour voir ce qu’elles font, et suis activement les influenceurs en ligne pour voir quels produits ils soutiennent et orientent leurs adeptes vers eux.
L’utilisation d’une combinaison de ces tactiques t’aidera à choisir les produits les plus populaires à promouvoir à n’importe quel moment de l’année, et tant que tes posts sont optimisés pour convertir, tu seras sur la bonne voie pour réussir.
