Lorsque Amazon a réduit le taux de commission des affiliés Amazon pour un grand nombre de ses catégories de produits en avril 2020, cela a généré une vague massive de blessure et de colère.
Alors que le monde est sous le choc de la propagation mondiale de Covid-19, entraînant avec elle la peur, la tristesse et une incertitude massive pour les familles et les entreprises, le timing d’Amazon n’aurait pas pu être pire.
Cela a conduit de nombreux affiliés à déclarer que c’en était assez et à chercher à passer d’Amazon à des programmes d’affiliation plus rémunérateurs.
Alors que la poussière continue de retomber sur ces changements et que les affiliés s’adaptent au nouveau paysage, nous jetons un regard équilibré sur la question, pour voir s’il est vraiment rentable de passer d’Amazon à des programmes d’affiliation mieux rémunérés.
Pourquoi les programmes d’affiliation existent-ils et pourquoi changent-ils ?
Outre le mauvais timing, une grande partie de la douleur entourant les changements de taux d’Amazon vient de la conviction qu’Amazon poignarde dans le dos ceux-là mêmes sur les épaules desquels Amazon a été construit – les affiliés.
Avant de nous plonger dans les détails des avantages et des inconvénients du passage d’Amazon à un programme d’affiliation mieux rémunéré, il convient donc de prendre un peu de recul pour examiner le modèle d’affiliation dans son ensemble.
Cela nous aidera à orienter la direction que nous prenons lorsque nous envisageons d’autres programmes d’affiliation.
Pour de nombreuses entreprises, le montant qu’elles doivent payer en marketing et en publicité pour recruter un nouveau client est élevé.
Ce chiffre est connu sous le nom de coût d’acquisition du client, et les affiliés peuvent diminuer ce chiffre pour ces entreprises en faisant le travail de marketing à leur place en échange d’une commission d’affilié.
Cela revient très souvent beaucoup moins cher pour l’entreprise que de recruter de nouveaux clients par le biais de ses propres canaux de marketing.
Amazon a été construit de cette manière.
Quel est le problème ?
Le problème survient lorsque ces entreprises connaissent un tel succès qu’elles sont de toute façon le premier port d’escale des clients.
Si les acheteurs en ligne achètent sur Amazon, pourquoi Amazon devrait-il investir dans un programme d’affiliation ?
Amazon domine actuellement le marché des achats en ligne avec une part de 38,0 % de toutes les ventes de commerce électronique aux États-Unis, et ce chiffre continue de croître.
Certains pensent que c’est la raison pour laquelle Amazon a réduit les taux de commission en avril 2020.
Les catégories les plus durement touchées comprennent l’épicerie et les meubles de maison – Amazon savait que le nombre de clients achetant dans ces catégories augmenterait pendant la pandémie, et savait donc qu’ils pourraient augmenter leurs profits pendant cette période en réduisant les taux qu’ils versent aux affiliés.
Cupide ?
Avisée en affaires ?
À toi de décider.
Tous les programmes d’affiliation modifient les taux de commission
En fin de compte, Amazon est une entreprise.
Elle modifie ses tarifs depuis des années (données fournies gracieusement par geniuslinks) et elle continuera à le faire à l’avenir.
Mais il est important de se rappeler qu’Amazon n’est pas le seul dans ce cas.
Toutes les entreprises doivent s’adapter et changer pour mieux refléter leurs propres besoins du moment.
Et tu peux parier ton dernier dollar que tous les programmes d’affiliation modifieront leurs tarifs à un moment ou à un autre.
En tant qu’affiliés, c’est le paysage changeant dans lequel nous évoluons, et comme dans toute autre arène de risque et de récompense, les récompenses ont beaucoup de goût, mais le risque peut vraiment faire mal.
Cependant, les sables mouvants des taux de commission sont quelque chose avec lequel nous devons apprendre à vivre et à nous adapter.
Savoir que cela peut arriver n’importe quand et n’importe quel jour, et planifier cet événement – plutôt que de se cacher la tête dans ces sables mouvants – nous permettra de réduire le stress et de dormir beaucoup plus longtemps.
Alors, que pouvons-nous faire ?
Quel que soit le(s) programme(s) d’affiliation que tu as choisi(s), assure-toi de faire les choses suivantes
Amazon n’est pas le seul programme d’affiliation existant et nous examinerons bientôt quelques alternatives, mais quel que soit ton choix, en triplant les efforts sur les points suivants, tu pourras te protéger autant que possible de toute baisse future des taux.
Établis des relations avec tes lecteurs et construis une liste de courriels
Tout d’abord, fais en sorte que les fondations de ton entreprise soient aussi solides que possible.
Pour cela, il est essentiel d’entretenir des relations avec ton public.
Construis la confiance et le rapport et gagne la loyauté.
Le meilleur moyen d’y parvenir est de continuer à créer du contenu de qualité.
En plus de cela, il est extrêmement important que tu construises une liste d’adresses électroniques.
Cela te permet non seulement d’avoir un contact direct et individuel avec ton public, mais aussi de créer un actif commercial qui t’appartiendra toute ta vie.
Pour un aperçu plus détaillé de l’importance des listes d’adresses électroniques, consulte ce guide fantastique.
Il est également essentiel d’établir des rapports et des relations avec ton public pour la simple raison qu’il est beaucoup plus facile de convertir un lecteur existant en acheteur que de trouver et de convertir un nouveau lecteur.
Et si tu ne l’as pas encore fait, optimiser le taux de conversion de tes lecteurs existants est également extrêmement important.
Optimise ton taux de conversion
L’optimisation des taux de conversion (CRO) est cruciale pour tous les sites.
L’optimiser pour ton site est l’un des moyens les plus efficaces d’augmenter tes revenus à partir d’un même volume de trafic.
Gagner plus d’argent avec chaque lecteur peut non seulement t’aider à combler le manque à gagner dû au changement de taux d’Amazon, mais aussi à dépasser tes gains précédents.
Pour un guide vraiment utile sur le CRO, consulte cet article.
Cela vaut la peine de parcourir ton site et de vérifier chaque article pour s’assurer qu’il est optimisé au mieux.
AmaLinks Pro® possède des boîtes de présentation entièrement personnalisables qui te permettent de créer de magnifiques boîtes de produits qui s’intègrent parfaitement à ton site Web.
L’ajout de ces boîtes à des endroits pertinents dans tous tes articles peut être un moyen simple d’augmenter ton taux de clics vers Amazon.
Tu peux voir des exemples de certaines de nos boîtes vitrines ici.
Diversifie-toi
Il est important de reconnaître que la création d’un site d’affiliation comporte toujours des risques.
Aussi improbable que cela puisse paraître, Amazon, comme n’importe quelle autre entreprise, peut se retourner un jour et annuler tout le programme.
Mais tu dois te demander si la récompense potentielle que tu obtiendras en créant un site d’affiliation réussi l’emporte sur le risque. Il y a des risques dans tous les domaines d’investissement – les actions, les parts, et même les taux d’épargne.
Demande à n’importe quel investisseur quelle est la règle d’or de l’investissement et il te répondra très probablement par la diversification.
Il en va de même pour les affiliés.
Si tu mets tous tes œufs dans le même panier, ton entreprise sera plus vulnérable aux vents du changement lorsqu’ils se présenteront.
Mais il y a des choses que tu peux faire pour en atténuer l’impact.
Annonces d’affichage
En plus de tes liens d’affiliation existants, si cela convient à ton créneau et à ton public, envisage d’ajouter des publicités d’affichage à ton site.
Voici quatre des plateformes les plus populaires :
Pop-ups
Un popup d’intention de sortie peut être le coup de pouce parfait pour orienter les visiteurs vers un achat lié aux produits de cette page.
Par exemple, disons que je gère un site d’affiliation dans la niche des vêtements de sport et que j’ai écrit un article sur les meilleures lunettes de soleil pour les coureurs.
Je pourrais créer une publicité pop-up à intention de sortie qui ciblerait les lecteurs qui quittent l’article et les dirigerait directement vers une page de vente sur une autre de mes plateformes d’affiliation – Wiggle par exemple.
OptinMonster a publié un excellent article sur la façon de procéder et ses recherches indiquent que cela peut augmenter les ventes des affiliés jusqu’à 30 % !
Quelles sont les alternatives au programme d’affiliation Amazon ?
En suivant les étapes ci-dessus, tu pourras maximiser tes gains, quels que soient les programmes d’affiliation auxquels tu participes.
Mais si tu n’es qu’avec Amazon et que tu cherches à te diversifier, quelles sont les alternatives et est-ce qu’elles augmenteront tes gains ?
Il existe plein d’excellents articles de blog qui détaillent les alternatives au programme d’affiliation d’Amazon.
Voici un article sur 7 réseaux d’affiliation qui paient tous les jours.
Il y en a beaucoup d’autres – voir ici, ici et ici pour n’en citer que quelques-uns.
Mais d’une manière générale, il y a trois voies à explorer.
Réseaux
Sites parapluie qui hébergent des programmes d’affiliation pour un grand nombre de marchands différents.
Souvent, tu devras être approuvé par le réseau lui-même ainsi que par les marchands individuels avec lesquels tu souhaites t’inscrire.
Les sites de réseaux les plus populaires sont les suivants :
Revenons à notre exemple de vêtements de sport.
Si je regarde l’annuaire des annonceurs d’Awin, je peux voir qu’il y a 62 marchands potentiels qui vendent des produits dans cette niche, avec tout, des lunettes de soleil aux skis.
Une fois qu’Awin a approuvé mon site, je peux passer en revue ces 62 sites pour voir lesquels correspondent le mieux à mon créneau et à mon site.
Je choisirai les trois qui me paraissent les plus susceptibles d’intéresser mes lecteurs et je ferai une demande d’approbation.
Grands sites de commerce électronique
Les grands magasins, souvent présents dans les rues principales, ainsi que les énormes sites Web de commerce électronique, sont en fait des alternatives à Amazon, mais avec une gamme de produits beaucoup plus restreinte.
Marchands directs
Enfin, il y a les marchands directs, ces entreprises qui proposent leur propre programme d’affiliation aux blogueurs et influenceurs de cette niche.
Pour reprendre notre exemple de vêtements de sport, si je tape » programmes d’affiliation pour le sport » dans Google, je vois que les gens très utiles d’Authority Hacker ont rédigé ce billet.
En regardant la liste, je vois trois magasins dans lesquels j’ai acheté directement : Under Armour, Mountain Hardware et GoPro.
Ce sont les trois magasins que je regarderais en premier parce que je les connais et que je leur fais confiance, et que je les recommanderais donc à mon public.
Je ferais ensuite des recherches sur les autres pour voir si l’un d’entre eux pourrait convenir.
Alors, comment passer d’Amazon à des programmes d’affiliation plus rémunérateurs ?
Bien que les taux de commission soient sans aucun doute attrayants pour certains de ces programmes et marchands mentionnés ci-dessus, avant de décider de postuler à une nouvelle plateforme et de troquer tous tes liens pour le nouveau programme, tu dois voir quels sont les programmes qui fonctionnent pour toi.
Lesprogrammes d’affiliation plus rémunérateurs ne signifient rien s’ils ne convertissent pas bien.
Il vaut mieux avoir une faible commission sur beaucoup de transactions qu’une commission élevée sur aucune.
La raison pour laquelle Amazon a tendance à convertir si bien est en partie due à la confiance des clients.
Si un nouveau lecteur arrive sur ton site pour la première fois et clique sur une boutique en ligne à partir d’un de tes liens, il se sentira probablement plus à l’aise – et donc plus enclin à acheter – s’il arrive dans un environnement qui lui est familier.
Ne te laisse pas séduire par les taux de commission plus élevés sans tester d’abord le taux de conversion.
Authority Hacker a créé un plan étape par étape sur la façon de trouver le meilleur programme alternatif pour ta niche en utilisant AHrefs pour faire de la rétro-ingénierie sur les sites de tes concurrents.
Regarde la vidéo ici (à partir de 8:30).
Avant de passer d’Amazon à des programmes d’affiliation plus rémunérateurs, teste ce qui te convient le mieux.
Une fois que tu as recherché les réseaux et les marchands qui conviennent le mieux à ta niche et que tu t’es inscrit à quelques-uns d’entre eux, il est temps de faire des tests.
Si tu utilises des fenêtres publicitaires de sortie depuis un certain temps, tu as peut-être une idée des sites de commerce électronique qui convertissent bien pour ton site.
Si ce n’est pas le cas, ou si tu préfères comparer des sites similaires, voici une méthode que tu peux utiliser.
- Prends une sélection de tes articles les plus populaires qui contiennent déjà tes liens Amazon – disons un article de synthèse, un article de liste et un article de critique.
- Copie et colle le contenu de chacun d’entre eux dans de nouvelles ébauches d’articles et conserve-les en tant qu’ébauches non publiées afin de sauvegarder ton article original lié à Amazon.
Ensuite, dans ton article, remplace les liens Amazon par des liens vers les mêmes produits par le biais de l’un des nouveaux programmes d’affiliation que tu as choisis. Tu devras ensuite parcourir l’article et t’assurer de supprimer TOUTES les données provenant d’Amazon (images, etc.) et de les remplacer par les versions du nouveau programme d’affiliation.
Si tu ne le fais pas, tu cours le risque d’être banni par Amazon – voir ci-dessous. - Redirige temporairement ton URL d’origine vers l’une des nouvelles URL et laisse la nouvelle version fonctionner pendant quelques semaines ou jusqu’à ce qu’elle ait accumulé un bon nombre de clics, puis compare tes gains par clic entre les deux posts. (De même, tu peux utiliser un plugin de test A/B pour rediriger tes visiteurs vers différentes versions de ton article).
Une fois que tu as tes résultats
Avec un peu de chance, ton test mettra en évidence quelques programmes qui fonctionnent bien pour ton site et tu pourras alors commencer à diversifier tes sources de revenus d’affiliation.
Génial !
Si les tests prouvent qu’Amazon ne convertit pas aussi bien que ces autres programmes, tu pourras alors sauter le pas et passer d’Amazon à ces programmes d’affiliation plus rémunérateurs.
Ou bien, si tu trouves que le taux de conversion d’Amazon est toujours le meilleur mais que certains des autres programmes sont prometteurs, alors il est logique – pour tes bénéfices – de rester avec Amazon tout en ajoutant les nouveaux programmes à ton flux de travail.
Cela dit, étant donné que la plupart des programmes ne paient qu’à partir d’un certain montant, si tu t’inscris à trop de programmes, tu risques de trop disperser ton trafic, ce qui signifie que tu devras attendre longtemps avant d’être payé.
C’est un équilibre.
Un mot d’avertissement cependant…
Puis-je créer un lien vers plus d’une boutique en ligne dans le même message ?
On peut penser que la solution la plus simple est de proposer des liens vers de nombreux sites de vente en ligne différents dans un même article.
Si tu tiens un blog sur les livres, pourquoi ne pas créer un lien vers Amazon, Barnes and Noble et Books-a-Million pour chaque livre dont tu parles ?
Malheureusement, ce n’est pas si simple.
Si tu utilises l’un des « contenus du programme » d’Amazon, les règles précisent que :
Tu n’afficheras pas sur ton site, ni n’utiliseras d’une autre manière, un quelconque Contenu du programme pour faire la publicité ou la promotion de produits proposés sur un site qui n’est pas un site Amazon (par exemple, des produits proposés par d’autres détaillants).
Donc, si tu dois gérer plus d’un programme d’affiliation, tu devras créer des posts différents avec des images différentes, etc.
Pour plus de détails à ce sujet, consulte l’article approfondi de Matt ici.
Quel est le meilleur programme d’affiliation pour les débutants ?
Si tu commences tout juste à faire du marketing d’affiliation et que tu n’as pas beaucoup de trafic ou d’articles populaires sur lesquels tester différents programmes, la solution la plus simple est de commencer par Amazon.
Une fois que tu auras un bon trafic et que tu pourras tester certains de tes articles, tu pourras utiliser les méthodes ci-dessus pour voir si d’autres programmes d’affiliation peuvent fonctionner pour toi et ton site.
Tu peux alors passer d’Amazon à des programmes d’affiliation plus rémunérateurs, ou garder Amazon et ajouter les plus performants à tes plans.
Mais sans point de repère pour tester, les tests ne servent à rien.
Il faut bien commencer quelque part et vu le nombre de clients qui font des recherches sur Amazon chaque jour, c’est l’endroit le plus plausible pour commencer.
De plus, le processus d’inscription est super simple et l’approbation généralement facile.
Vérifie les critères d’approbation d’Amazon ici et en cliquant sur le lien Exigences de participation.
Une fois que tu te seras fait les dents sur le programme d’Amazon et que tu auras une meilleure empathie avec ton public et ses besoins, tu comprendras mieux la meilleure voie à suivre pour te diversifier.
Ce qu’il faut savoir quand on pense à se diversifier…
Disons que tu as testé d’autres programmes d’affiliation et que tu as découvert que certains d’entre eux étaient bien plus performants qu’Amazon – génial !
Mais avant d’abandonner complètement Amazon, voici quelques points auxquels tu devrais faire attention…
Cookies
La durée du cookie d’Amazon est de 24 heures.
Une fois qu’un lecteur clique sur Amazon à partir de ton site, la minuterie démarre et, après 24 heures, ce cookie se termine et, si le lecteur n’a rien acheté pendant ce temps, tes espoirs de commission s’arrêtent avec lui.
Beaucoup d’autres programmes d’affiliation ont une fenêtre de cookie beaucoup plus longue, souvent 30 ou 60 jours, parfois même plus.
Ce qui est évidemment beaucoup mieux que la fenêtre de 24 heures d’Amazon.
Cependant, une chose cruciale que tu dois vérifier est de savoir si la commission porte uniquement sur le produit que tu recommandes, ou sur l’ensemble du panier d’achat ?
Dans une récente vidéo YouTube(à partir de 38:06), Miles Beckler a donné l’exemple suivant.
Au cours d’un mois donné, ses liens d’affiliation ont généré 270 ventes sur Amazon.
Mais, il a vendu 1500 produits individuels.
Ainsi, grâce au fait qu’il reçoit une commission sur l’ensemble du panier, et pas seulement sur l’article qu’il a référencé, Amazon a donné à Miles une commission sur 1230 produits supplémentaires.
C’est 4,5 fois plus que le nombre de ventes et un montant important de revenus supplémentaires pour lui.
Tous les programmes d’affiliation n’offrent pas le même avantage – et avouons-le, c’est un avantage important !
Cela vaut donc la peine de vérifier attentivement si tu envisages de te détourner complètement d’Amazon.
Frais
Certains programmes demandent des frais d’adhésion.
Bien que ces frais soient souvent remboursables une fois que l’affilié a gagné un certain montant, il vaut la peine d’en être conscient.
Paiements
Les programmes varient en termes de délais de paiement.
La plupart des programmes t’envoient des paiements sur une base mensuelle, à condition que tu aies gagné un montant minimum pour ce programme particulier.
Cependant, certains programmes prennent beaucoup plus de temps pour te payer.
Par exemple, Dreamhost paie après 97 jours.
Alors, devrais-je passer d’Amazon à des programmes d’affiliation plus rémunérateurs… ?
Malgré la réduction des taux de commission, Amazon reste un excellent choix pour de nombreux affiliés.
Les gens achètent de toute façon sur Amazon.
Comme nous l’avons déjà mentionné, 38 % du commerce électronique passe par les caisses d’Amazon et avec l’augmentation du nombre de membres Prime, les acheteurs en ligne se tournent de plus en plus vers le plus grand détaillant de commerce électronique au monde pour leurs achats.
Avec environ 8 milliards de recherches par jour, les chiffres d’Amazon parlent vraiment d’eux-mêmes.
Le monde est définitivement différent de ce qu’il était il y a 12 mois, mais certaines choses et certaines habitudes n’ont pas changé.
Le temps est toujours la denrée la plus précieuse pour tout le monde.
Il faut toujours préparer le dîner, les enfants demandent toujours (peut-être encore plus !) ton attention et le chien veut toujours aller se promener.
Bref, nous sommes toujours des gens occupés avec une tonne de choses à faire chaque jour.
C’est pourquoi, lorsqu’il s’agit de faire des achats en ligne, les gens recherchent toujours le moyen le plus pratique de le faire.
Si cela signifie qu’ils peuvent tout obtenir auprès d’un seul détaillant en ligne, livré dans un seul colis et sans avoir à créer une foule de nouveaux comptes en ligne, il y a de fortes chances que ce soit ce qu’ils vont faire.
La clé est d’éliminer les sentiments de ta décision et de suivre les chiffres.
En tant que propriétaire d’entreprise, le fait que tu aimes ou détestes personnellement Amazon sort de la fenêtre lorsque tu décides de passer d’Amazon à des programmes d’affiliation plus rémunérateurs.
La chose essentielle que tu dois savoir, c’est où tes lecteurs se sentent plus à l’aise pour acheter.
Si tes tests prouvent qu’ils utiliseront Amazon (parce qu’ils ont confiance en Amazon, parce qu’ils sont déjà membres de Prime et parce que c’est moins cher), alors que tu les aimes ou que tu les détestes, tu dois suivre les chiffres et diriger ton public vers Amazon.
Si toutefois tes tests prouvent quelque chose de différent, alors tu devrais ajouter ces programmes dans tes flux de revenus aux côtés d’Amazon en faisant extrêmement attention à ne pas enfreindre les règles de conformité d’Amazon.
Ou bien, s’ils surpassent complètement Amazon, laisse tomber Amazon et passe à ces programmes d’affiliation plus rémunérateurs.
Suis tes chiffres.
Quoi que tu décides de faire, nous te souhaitons beaucoup de succès.
Si tu cherches d’autres programmes d’affiliation que le programme Amazon Associates, consulte notre base de données de programmes de marketing d’affiliation.
