Comme pour de nombreux aspects du marketing d’affiliation, le taux de commission d’affiliation Amazon change souvent, non seulement en termes de pourcentages réels, mais aussi dans les rouages de son fonctionnement.
Dans cet article, j’explique en détail tout ce que tu dois savoir.
Sauf indication contraire, cet article se réfère au programme Amazon Associates américain, mais, comme tu le verras, des changements fondamentaux sont en cours en Europe en ce moment et pourraient affecter la façon dont la structure des commissions fonctionne à l’échelle mondiale.
Qu’est-ce que le programme d’affiliation d’Amazon ?
Si tu es nouveau dans le monde du marketing d’affiliation, tu te demandes peut-être ce qu’est le programme d’affiliation Amazon.
Connu sous le nom d’Amazon Associates Program, il s’agit d’un programme de commissions conçu pour récompenser les blogueurs, les éditeurs de contenu et les autres propriétaires d’entreprises en ligne qui renvoient les clients de leur site Web vers Amazon pour effectuer leurs achats.
Disons que tu es un pêcheur passionné et que tu as créé un blog qui donne aux lecteurs tous tes conseils et astuces pour attraper la meilleure prise.
Dans le cadre de ton site, tu recommanderas sans doute les produits que tu utilises.
Si tu t’inscris au programme Amazon Associates lorsque tu renvoies tes lecteurs vers un produit de la boutique Amazon, leur visite sera suivie via ton lien d’affiliation spécial, et toi, en tant que référent, tu toucheras une commission.
Le lien d’ affiliation est unique pour toi et le pourcentage d’affiliation Amazon que tu gagnes dépendra du taux de commission pour la catégorie de produits.
Pour les articles de plein air et les articles de sport, le taux est de 3 %.
Donc, si le produit coûte 100 $, tu peux gagner 3 $ par référence.
Voilà pour les principes de base.
Cependant, il y a un peu plus que cela, et le fait de bien le comprendre peut te permettre de maximiser tes revenus.
Quels sont les taux de commission du programme Amazon Associates ?
Il existe des programmes d’associés Amazon dans de nombreux pays différents et chacun de ces territoires a un ensemble différent de taux de commission comme détaillé dans chaque accord d’exploitation.
Actuellement, aux États-Unis, la structure des commissions ressemble à ceci : 
Un rapide coup d’œil à ce tableau montre où se situent actuellement les verticales les plus lucratives dans le programme Amazon Associates américain.
Les articles de luxe et les Amazon Coins sont de loin les taux les plus élevés actuellement proposés, tandis que l’épicerie et la santé et les soins personnels se situent au bas de l’échelle.
Compte tenu de la situation actuelle dans le monde, il n’est peut-être pas surprenant qu’Amazon récompense les affiliés qui orientent leurs clients vers des produits de luxe non essentiels et haut de gamme.
Pendant les incertitudes économiques liées à la pandémie de coronavirus, la majorité des gens ont supprimé des choses telles que les achats de luxe et se sont concentrés sur l’essentiel, comme les produits d’amélioration de la maison et les produits d’épicerie.
Ce modèle économique peut également nous aider à comprendre pourquoi les taux de commission varient d’un pays à l’autre.
Pourquoi les taux de commission des affiliés Amazon varient-ils selon les pays ?
Cela dépend du type de produits qu’Amazon souhaite inciter les gens à acheter dans sa boutique dans un pays donné.
Prenons l’exemple du programme d’affiliation Amazon allemand.
Amazon est la plus grande place de marché du commerce électronique en Allemagne, avec une part de 27 % du marché en 2019.
Cependant, la marque d’origine allemande Otto est également un choix extrêmement populaire pour les acheteurs en ligne en Allemagne, ce qui l’amène à prendre plus de 22 % des parts du marché allemand du commerce électronique en 2020.
Otto est particulièrement forte dans les catégories de produits Maison et Mode, les Allemands faisant confiance à sa marque.
Amazon en est conscient.
Ainsi, dans le but d’attirer davantage de ces clients en ligne sur Amazon Allemagne pour effectuer leurs achats, il ne sera pas surprenant que les taux de commission de l’allocation standard pour ces deux catégories soient assez attrayants :
- Mode – 10%
- Accueil – 7%
Compare ces chiffres aux taux de commission d’Amazon aux États-Unis.
et tu remarqueras une différence marquée, où les vêtements et les produits d’amélioration de la maison sont beaucoup plus bas :
- Mode – 4
- Accueil – 3%
Amazon, et d’autres entreprises, savent que les affiliés sont essentiels pour les aider à accroître leur part de marché dans les pays où ils opèrent.
Un programme de marketing d’affiliation offre un coût d’acquisition de clients beaucoup moins élevé que la publicité, par exemple.
C’est la raison pour laquelle les réseaux d’affiliation existent.
Comparé à de nombreux autres programmes d’affiliation, Amazon a de jolis taux de commission peu élevés.
Cela s’explique par le fait que, pour de nombreux clients, Amazon est leur premier choix pour faire des achats, ce qui explique les parts de marché dominantes d’Amazon dans de nombreuses régions du monde. L’avantage pour les associés d’Amazon est qu’en raison du grand nombre de clients Amazon – dont beaucoup sont des membres Prime – le taux de conversion via le programme d’affiliation d’Amazon est souvent beaucoup plus élevé. En plus d’être différents d’un territoire à l’autre, les taux de commission Amazon changent aussi fréquemment au sein de ces régions….
Pourquoi les taux de commission des affiliés Amazon changent-ils ?
Le paysage mouvant des taux de commission Amazon peut te donner l’impression de construire ton entreprise sur des fondations de sable.
Mais comprendre pourquoi les taux changent peut t’aider à naviguer dans ces eaux souvent agitées. En lien avec le point précédent, les taux changent en fonction de la volonté d’Amazon d’attirer de nouveaux clients vers des catégories de produits spécifiques. Pour en revenir à notre exemple de l’Allemagne, une fois qu’Amazon aura atteint ses objectifs pour les secteurs de la mode et de la maison en Allemagne, il est presque certain qu’il réduira le taux de commission.
Il s’agit d’une pratique commerciale standard qu’il est utile d’accepter comme faisant partie du modèle commercial de l’affiliation.
Cela fait partie du « jeu ».
En tant qu’affilié, il est important de s’attendre et de se préparer aux changements de taux de commission des affiliés Amazon dans toutes les catégories de produits.
Les sympathisants de Geniuslink ont créé cet article très utile pour les éditeurs, qui détaille les changements de taux de commission des affiliés d’Amazon de 2010 à aujourd’hui.
Un rapide coup d’œil te montrera qu’historiquement, au cours des 11 dernières années, les taux ont généralement baissé au fil du temps pour la plupart des catégories de produits, la plupart du temps de 43 à 60 %.
Une catégorie – les cartes-cadeaux Amazon – a même chuté de 100 % pour n’offrir aucune commission d’affiliation à l’heure actuelle.
Les catégories telles que les Produits pour bébés et les Produits pour animaux de compagnie n’ont été ajoutées qu’en 2017 et sont restées constantes à 4,5 % et 8 % respectivement, jusqu’à la coupure impopulaire de début 2020. Les Produits pour bébés ont alors un peu baissé à 3 %, tandis que les Produits pour animaux de compagnie ont également été amputés du même taux.
Malgré tout, l’une des catégories de produits a en fait augmenté son taux de commission.
Soucieux d’attirer davantage de clients en ligne pour acheter des produits faits main, Amazon a augmenté le taux pour les affiliés de son point de départ de 4 % en 2010 à 5 % aujourd’hui, soit une augmentation de 25 %.
Ces changements mettent en lumière un avertissement important pour les éditeurs affiliés : ne cours pas après les profits et ne laisse pas les taux de commission être la raison pour laquelle tu te lances dans une certaine niche.
Construis un site autour d’une niche qui te passionne et concentre-toi sur la fourniture du contenu le meilleur et le plus utile sur ton sujet.
Laisse les taux d’affiliation Amazon s’occuper d’eux-mêmes.
En tant qu’affiliés, nous ne pouvons rien faire d’autre que de suivre les montagnes russes des changements de taux dans le cadre de notre voyage.
Amazon ne propose-t-il qu’un taux de commission fixe par catégorie ?
Jusqu’en avril 2017, les programmes d’affiliation d’Amazon utilisaient un modèle de commission basé sur le volume, ce qui signifie qu’il était possible de gagner des taux de commission plus élevés si tu générais beaucoup de ventes à partir de ton site web.
À titre d’exemple, les affiliés pouvaient booster un taux standard de 4 % pour un maximum de 6 produits expédiés au cours d’un mois donné (dans la catégorie Produits généraux ) jusqu’à 8,5 % si tes liens d’affiliation généraient des ventes de 3131 produits ou plus.
Les différentes catégories avaient des taux différents et c’était un excellent moyen pour les éditeurs d’augmenter leurs revenus et leurs profits.
Hélas, ce système a finalement été abandonné et remplacé par un taux de revenu de commission standard fixe pour chaque catégorie dans tous les programmes d’Amazon.
Cependant, cela a récemment changé une fois de plus dans 5 des pays européens, et des rumeurs laissent entendre que les États-Unis pourraient suivre le même chemin.
Le programme pourrait suivre le même chemin…
Ventes directes et indirectes admissibles
En février 2021, les programmes d’affiliation Amazon du Royaume-Uni, de l’Allemagne, de la France, de l’Italie et de l’Espagne sont tous passés à l’annexe du compte de résultat de la Commission européenne.
La nouvelle annexe utilise un système de ventes qualifiées directes et indirectes lorsqu’elle décrit les différents types de liens d’affiliation.
L’explication d’Amazon sur ces termes est la suivante :
Le revenu de commission standard peut varier selon qu’un achat admissible provient d’un client effectuant un achat admissible direct ou un achat admissible indirect et selon le montant des revenus admissibles pour une catégorie de produits.
Un « achat admissible direct » désigne un achat admissible d’un produit appartenant à la même catégorie de produits que la page détaillée du produit à laquelle le lien spécial mène et qui a donné lieu à cet achat admissible.
Un « achat admissible indirect » signifie un achat admissible d’un produit dans une catégorie de produits différente de celle de la page détaillée du produit à laquelle renvoie le lien spécial et qui a donné lieu à cet achat admissible.
Deux points méritent d’être soulignés ici.
Tout d’abord, le ‘…Qualifying Purchase of a Product in the same Product Category as the Product detail page linked to from the Special Link.’ (achat qualifiant d’un produit de la même catégorie que la page de détail du produit à laquelle renvoie le lien spécial). Seuls les liens vers la page de détail du produit (liens qui contiennent /dp dans l’URL) sont considérés comme des liens directs et donnent donc droit au taux de commission de l’achat qualifiant direct.
Exemples
Il s’agit d’une page de détails sur un produit qui génèrerait 3 % sur le programme britannique par le biais d’un lien d’affiliation :
Alors qu’il s’agit d’une page de catégorie et qu’elle générerait 1,5 % en tant que lien indirect :
https://www.amazon.com/s?k=drone+camera&ref=nb_sb_noss
Il s’agit de la page de vitrine de Ruko sur amazon.co.uk, qui ne génère donc que le taux de lien indirect :
https://www.amazon.com/stores/Ruko/page/A60F3102-B92F-4686-A26E-9050F9D3CB25?ref_=ast_bln
Dans ces deux derniers exemples, même si les produits appartiennent à la même catégorie que la page détaillée du produit à laquelle renvoient tes liens d’affiliation, ils ne gagneront pas la totalité des 3 % car le lien ne renvoie pas à une page de produit directe.
Deuxièmement, décortiquons « …le montant des revenus admissibles pour une catégorie de produits« . À l’instar du modèle de commission basé sur le volume, aujourd’hui disparu, mentionné plus haut, il est possible d’augmenter ton taux de commission d’affilié Amazon de 1 % si tu génères un certain montant de ventes par mois à partir de liens directs qualifiants pour une catégorie de produits.
Exemple
Si tu fais partie du programme d’associés d’Amazon.co.uk et que tu as un site Web dans la niche des appareils Amazon, tu gagneras 3 % sur les liens d’achat direct qualifiant générant des ventes allant jusqu’à 5 000 £ au cours d’un mois donné.
Si tes ventes dépassent 5 000 €, ton taux de commission passe à 4 %. 
Si tu es membre de l’un de ces cinq programmes Associés, vérifie ton contenu pour t’assurer que les liens d’affiliation sur ton site Web renvoient au bon endroit, c’est-à-dire à une page de produit directe dans la mesure du possible.
Même si tu fais partie d’un autre programme d’associés, il vaut la peine de vérifier cela si/quand Amazon le déploie dans d’autres territoires.
Les tarifs sont-ils les mêmes pour l’article référencé et pour l’ensemble du panier ?
L’un des grands avantages du programme d’affiliation Amazon est que tu génères une commission non seulement sur le produit sur lequel un lecteur clique, mais aussi sur tous les produits qu’il achète dans son panier au cours d’une période de 24 heures.
Pour en savoir plus, consulte notre FAQ sur l’affiliation Amazon pour les débutants, et fais défiler la page jusqu’à l’en-tête » Qu’est-ce qu’un cookie ? « .
Par exemple, disons que le contenu génial de ton article sur les cannes à pêche incite un lecteur à cliquer et à acheter sur Amazon.
Génial !
Tu toucheras une commission sur cette vente.
Mais imaginons que le lecteur décide également d’acheter un jeu de filets et un sac de transport pour tout le lot – s’il achète dans les 24 heures, tu toucheras également des commissions sur ces articles.
Mais imaginons qu’en plus du matériel de pêche, ton lecteur achète également un livre sur la pêche à la truite et un nouveau rasoir électrique.
Les taux de commission pour ces produits sont différents et entrent respectivement dans les catégories de produits Livres et Santé et soins personnels.
Dans l’exemple ci-dessus, tu gagnerais donc les taux de commission suivants (basés sur la structure de commission sur amazon.com) :
- Canne à pêche(Plein air) – 3
- Jeu de filets de pêche(extérieur) 3%
- Sac de transport(extérieur) 3
- Livre sur la pêche à la truite (copie physique)(Livres) – 4.5
- Rasoir électrique(Santé et soins personnels) – 1
FAQ sur le taux de commission des affiliés d’Amazon
Quel pourcentage Amazon prend-il ?
Zéro.
L’inscription au programme d’affiliation d’Amazon est gratuite et toutes les commissions que tu gagnes t’appartiennent.
Amazon te récompense en tant que spécialiste du marketing de contenu pour ta recommandation de clients, en te donnant une commission sur la vente que tu les as aidés à réaliser.
Quels sont les pays qui ont un programme d’affiliation Amazon ?
À l’heure où nous écrivons ces lignes (février 2023), Amazon gère actuellement des programmes d’affiliation dans 19 pays.
Consulte notre billet sur les pays affiliés à Amazon pour plus d’informations et des liens vers des articles plus détaillés sur chaque programme.
Puis-je participer à plus d’un programme d’affiliation Amazon ?
Oui.
Une fois que tu es inscrit à un programme Amazon Associates, il est facile d’en rejoindre d’autres.
Cela te permettra de t’assurer que si tu attires du trafic international sur ton site, tu recevras les commissions que tu mérites lorsqu’ils cliqueront sur tes liens et qu’ils seront dirigés vers leur destination Amazon locale.
Consulte notre article sur les programmes internationaux et la localisation des liens.
Quel est le taux de prime d’Amazon ?
Séparé du taux de commission des affiliés Amazon, le taux de prime Amazon est une rémunération publicitaire fixe que tu peux gagner en faisant la promotion de divers services Amazon, comme Audible ou Prime, sur ton site.
Tous les associés Amazon peuvent y participer.
Lorsque tu inclus des publicités sur ton site, fais attention à ne pas ruiner l’expérience de l’utilisateur en en ajoutant trop dans ton contenu.
Conclusion
J’espère que cet article a contribué à clarifier ce que sont les taux d’affiliation Amazon et comment ils sont liés à ton activité en ligne.
Cela vaut la peine de garder un œil sur l’annexe du compte de résultat de la Commission européenne pour voir si elle sera étendue.
Si c’est le cas, assure-toi que tes liens d’affiliation renvoient à des pages de produits directes afin d’obtenir les taux de commission d’affiliation Amazon les plus élevés.
Si tu envisages de créer un site Web d’affiliation ou si tu commences tout juste ton voyage avec le programme Amazon Associates, le guide utile de Matt t’indique la marche à suivre – consulte-le ici.
