Quasi il 43% delle vendite di e-commerce negli Stati Uniti avviene durante i due mesi di festività. Pertanto, la promozione di prodotti in questo periodo dovrebbe essere una parte fondamentale della tua strategia di marketing. Ma capire come trovare i prodotti più popolari da promuovere può essere difficile. Come possiamo sapere cosa sarà popolare in futuro?
Questo articolo svela il mistero che si cela dietro questo problema annuale…
Che cos’è esattamente la stagione delle vacanze (e quanto vale)?
Sebbene la risposta sia ovvia per la maggior parte degli americani, al di fuori degli Stati Uniti il termine può creare un po’ di confusione.
Quindi, per chiarezza, la Stagione delle Feste è un termine nordamericano che indica il periodo di festeggiamenti che va dal Giorno del Ringraziamento a Capodanno.
- Ringraziamento – il quarto giovedì di novembre
- Venerdì nero – il giorno dopo il Ringraziamento
- Cyber Monday – il lunedì dopo il Black Friday
- Natale – 25 dicembre
- Capodanno – 31 dicembre/1° gennaio
Nel 2020, la cifra totale delle vendite di e-commerce al dettaglio negli Stati Uniti è stata di oltre 431 miliardi di dollari.
Se dividiamo questo numero in base alle vendite effettuate durante le festività natalizie, notiamo che la cifra supera di poco i 185 miliardi di dollari. 
E se scaviamo un po’ più a fondo in questo numero, possiamo vedere che il periodo che va dal Ringraziamento al Black Friday/Cyber Monday (noto anche come Cyber Five), ha fruttato 34,3 miliardi di dollari solo in quel periodo di cinque giorni(Statista). 
In qualità di affiliato, assicurarti di ottenere il maggior numero possibile di entrate da referral in questo frenetico periodo di shopping dovrebbe essere una priorità. E conoscere i prodotti più popolari da promuovere sarà chiaramente fondamentale per il tuo successo…
Come trovare un prodotto di tendenza?
Esistono diversi modi per ricercare i prodotti di tendenza.
A questo punto è utile ricordare che per ottenere la previsione più accurata, dovrai utilizzare una combinazione di opzioni.
È un po’ come cucinare il curry: non userai una sola spezia, ma piuttosto una sottile miscela di molte per creare il piatto perfetto.
Trovare un prodotto di tendenza segue una ricetta simile…
Google Trends
Il primo posto in cui cercare i prodotti più popolari da promuovere è Google Trends.
Si tratta di una risorsa straordinariamente utile che ci permette di vedere rapidamente le statistiche di ricerca in base alle seguenti metriche:
- Posizione geografica
- Periodo di tempo: dal 2004 ad oggi, o anche solo l’ultima ora.
- Categorie
- Tipo di ricerca sul web
- Immagine
- Notizie
- Shopping
- YouTube
Vediamo un esempio.
Senza digitare un termine di ricerca specifico, ho selezionato un luogo in tutto il mondo, un periodo di tempo di 5 anni, la categoria Casa e giardino e una ricerca generale sul web.
Questo è il risultato: 
È un ottimo esempio di come Google Trends possa mostrare la popolarità di una categoria nel tempo.
Da novembre 2016 all’inizio di marzo 2020, la categoria Casa e giardino è rimasta piuttosto stabile, con un minimo di 61 (dicembre 2016) e un massimo di 79 (giugno 2019).
Ma quando la pandemia ha colpito e siamo stati tutti costretti a casa, il numero è salito alle stelle fino a 100 nel maggio 2020.
Dal grafico si può notare che, man mano che il mondo ha ricominciato ad aprirsi, l’argomento Casa e giardino è diventato meno popolare, ma i numeri delle ricerche sono ancora più alti di quelli precedenti alla pandemia.
Modelli di categorie ampie come questi possono aiutare noi marketer affiliati a prevedere le tendenze generali.
Sapere questo può aiutarci ad analizzare da vicino le categorie e gli argomenti per capire quali prodotti sono più popolari al loro interno.
Argomenti e domande
Sotto il grafico sono presenti una serie di pannelli che mostrano gli argomenti e le richieste di ricerca o gli argomenti e le richieste correlate.
Puoi filtrare per Top o Rising.
Per le ricerche di tendenza, selezioniamo Rising e visualizzeremo un elenco delle tendenze più popolari relative a quell’argomento. Continuando a parlare di casa e giardino, analizziamo un prodotto che rientra in questa categoria: le lampade da scrivania.
Se inserisco questo prodotto nella casella di ricerca e visualizzo le statistiche di ricerca sul web a livello mondiale per un periodo di 5 anni, mi vengono mostrati questi dati.
Il grafico mi mostra il movimento generale del termine di ricerca, ma se guardo al di sotto di esso posso vedere le regioni più popolari (c’è la possibilità di selezionare la regione o la città), nonché gli argomenti correlati e le query correlate. Gli argomenti correlati mostrano in dettaglio i termini di ricerca più ampi relativi a “lampade da scrivania”, mentre le query correlate mostrano i termini di ricerca specifici.
Entrambe le tabelle mi dicono che Xiaomi è un marchio molto popolare in questo momento, con entrambi gli argomenti e le query registrate come in crescita (ciò significa che l’aumento è del 5000% o superiore!).
A questo punto, incrocerei questi risultati utilizzando un mix di tattiche come quelle descritte di seguito.
Confronto delle ricerche in Google Trends
Se le lampade fossero la mia nicchia, Google Trends mi permette di vedere come i diversi tipi di lampade si confrontano tra loro.
Nell’esempio qui sotto ho messo a confronto “lampade da scrivania”, “lampade da terra” e “lampade a LED”. 
Google Trends fornisce una serie di dati utili e il grafico mostra il confronto tra i termini di ricerca.
Tutto ciò è molto utile per determinare quali argomenti sono in aumento e quali sono i prodotti più popolari da promuovere.
Per una rapida guida di 5 minuti su come usare Google Trends, guarda questo video.
Elenchi di bestseller
Gli elenchi dei prodotti più venduti sui siti di e-commerce affermati sono un ottimo strumento da utilizzare per trovare prodotti popolari da promuovere.
Ma devi fare attenzione… Solo perché un prodotto ha venduto bene in passato ed è in cima alla lista dei più venduti, non significa necessariamente che sarà il più popolare quest’anno.
Per verificarlo, è necessario osservare la curva delle vendite recenti, piuttosto che lo storico delle vendite nel tempo.
Vediamo alcuni esempi.
Amazon
Amazon ci permette di cercare i prodotti in diversi modi che possono aiutarci a determinare quali potrebbero essere i prodotti più popolari da promuovere.
I più venduti
Gli elenchi dei Bestseller di Amazon possono certamente aiutare a decidere quali prodotti promuovere, ma i prodotti elencati qui dovrebbero essere confrontati con l’elenco Movers and Shakers, di cui parliamo qui di seguito.
Se trovi un prodotto in entrambi gli elenchi, ad esempio un prodotto che vende bene ogni anno e che sale in classifica durante la stagione delle feste, allora sai che sei su un prodotto vincente. 
I prodotti più popolari delle precedenti stagioni natalizie
La storia può aiutare a plasmare il futuro.
Amazon ha redatto un rapporto che illustra i prodotti più venduti durante le festività del 2020: per maggiori dettagli, scorri la pagina“Migliori venditori e tendenze stagionali“.
Anche se è improbabile che la storia si ripeta per l’intero elenco, ci sono sicuramente alcuni prodotti che si ripetono e che sono i preferiti dell’anno o nuove versioni di precedenti best-seller, come l’ultimo Echo Dot, ad esempio.
Movers and Shakers
Probabilmente la più utile delle metriche di Amazon per guardare al futuro è rappresentata dagli elenchi Movers and Shakers.
Aggiornati ogni ora e ordinabili per categoria, questi elenchi mostrano i maggiori guadagni in termini di vendite nelle 24 ore precedenti.
È facile vedere non solo quali prodotti sono popolari, ma anche di quale percentuale sono aumentati. 
I più desiderati
Possiamo anche cercare gli articoli che sono stati maggiormente aggiunti alle liste dei desideri e alle liste di nozze utilizzando gli elenchi dei prodotti più desiderati di Amazon.
Anche questa può essere una metrica molto utile, soprattutto se combinata con altri elenchi, per vedere cosa desiderano effettivamente le persone. 
Strumenti a pagamento
Per avere ancora più informazioni sulle vendite e sui prodotti Amazon, Jungle Scout offre una serie di strumenti che possono aiutarti ad approfondire ulteriormente.
Lo strumento Product Tracker ti permette di monitorare le vendite in tempo reale e di osservare le metriche chiave come le unità vendute, le vendite giornaliere e la posizione in classifica.
Allo stesso modo, AMZScout offre un’estensione PRO che permette agli utenti di trovare e verificare i prodotti redditizi, per vedere se hanno una tendenza al rialzo o al ribasso.
Sebbene gli strumenti a pagamento offrano sicuramente più informazioni, è sempre meglio utilizzare i dati insieme agli altri metodi prima di completare la lista dei prodotti più popolari da promuovere.
eBay
eBay ha una sezione semi-utile chiamata Vendite stagionali ed eventi.
Gli eventi dell’anno sono elencati in ordine cronologico, quindi è facile vedere quali articoli eBay sta promuovendo per ogni evento.
Tuttavia, le categorie sono ampie e i dati sono limitati a due pagine di prodotti.
Esiste anche un goffo ma utile strumento online chiamato Watch Count che ti permette di vedere quante persone stanno guardando gli oggetti sui vari negozi eBay in tutto il mondo.
Nell’esempio della nostra “lampada da tavolo Xiaomi Mi led”, posso vedere che, almeno su eBay.it, l’oggetto non viene guardato molto. 
Tuttavia, dato che anche Google Trends mi ha detto che le ricerche erano elevate in Australia, se controllo su ebay.com.au, vedo molto più interesse: 
YouTube
Come già detto, Google Trends ti permette di filtrare i dati per mostrare le statistiche di ricerca su YouTube.
Ma YouTube stesso è un luogo ideale per ricercare i prodotti più popolari da promuovere.
Senza dubbio saprai chi sono le grandi personalità di YouTube all’interno della tua nicchia.
Ma ci saranno sempre dei canali più piccoli che stanno raccogliendo un pubblico fedele. Il modo migliore per cercare ciò che è popolare in questo momento su YouTube è utilizzare i filtri per modificare la ricerca. Nell’esempio qui sotto, ho cercato “lampade da scrivania” e poi ho filtrato per mostrare solo i video caricati questo mese.
Ho poi filtrato ulteriormente per ordinare in base al numero di visualizzazioni. 
Questo mi fornisce alcuni risultati interessanti che so essere attuali e di tendenza.
Dai risultati che Googe Trends mi ha dato per la mia precedente ricerca “lampade da scrivania”, posso vedere che le lampade Xiaomi sono molto ricercate e recensite dagli influencer.
I social media
Big Commerce riporta che il 43% degli acquirenti globali effettua ricerche sui prodotti utilizzando i social media.
Inoltre, secondo il rapporto Social Trends 2022 redatto da Hootsuite, Facebook e Instagram sono in testa alla classifica, ma Snapchat, TikTok e Pinterest sono in rapida crescita. 
Indipendentemente dal fatto che tu utilizzi attivamente una o tutte le piattaforme, vale la pena avere degli account su ognuna di esse e scoprire chi sono gli influencer della tua nicchia su ogni piattaforma.
Cerca parole chiave pertinenti per trovare questi influencer: cosa fanno?
Di quali prodotti sono entusiasti?
A chi altri danno il benvenuto?
Guarda la sezione popolare di Pinterest per trovare i prodotti che fanno tendenza nella tua nicchia.
Trova i prodotti che hanno generato il maggior numero di repin.
Partecipa ai gruppi su Facebook, Reddit e LinkedIn per vedere cosa fa il tuo settore.
Questo ti aiuterà a creare un elenco dei prodotti più popolari da promuovere.
Poi, inserisci le risposte negli altri metodi descritti qui e avrai un quadro più preciso delle tendenze attuali.
Pubblicazioni di tendenza
Esistono numerose pubblicazioni online che parlano specificamente di tendenze.
Tra i luoghi eccellenti da consultare ci sono:
Anche in questo caso, utilizza i dati insieme ad altre metriche per creare una visione più completa dei modelli di tendenza, in modo da poter generare un elenco dei prodotti più popolari da promuovere al tuo pubblico.
Guide ai regali
Iscriviti per ricevere le guide ai regali stagionali delle aziende leader nella tua nicchia.
I contenuti di queste guide spesso influenzano le tendenze per la stagione delle feste, quindi utilizza i prodotti elencati per formare la tua lista personalizzata per i tuoi lettori.
Una volta che sai cosa vendere, è il momento di massimizzare le tue vendite…
Quindi, ora che abbiamo alcune tattiche per trovare i prodotti più popolari da promuovere, ecco una rapida guida su come implementare al meglio le tue scoperte.
Iniziare presto
Inizia a creare i tuoi contenuti di successo ben prima della stagione delle vacanze per avere una possibilità di posizionamento su Google.
Fissati una scadenza per la fine di settembre per avere tutti i tuoi contenuti pronti da distribuire.
Detto questo, tieniti pronto a cambiare rotta se dovesse accadere qualcosa che sai che influenzerà il tipo di prodotti che le persone acquistano (come una pandemia globale, ad esempio…).
Pagine e post ad alta conversione
Trovare i prodotti più popolari da promuovere in un determinato momento è solo una parte della battaglia.
Utilizzando le tattiche di cui sopra, puoi essere estremamente accurato nella ricerca dei prodotti da consigliare al tuo pubblico.
Ma se i tuoi post e le tue pagine non sono ottimizzati per incoraggiare i tuoi lettori a cliccare, allora ti stai dando la zappa sui piedi.
È qui che uno strumento come AmaLinks Pro® può fare la differenza.
Gli utenti hanno registrato un aumento dei tassi di clic fino al 386%! Ottimizzando le tue pagine di vendita con bellissimi riquadri dei prodotti, vetrine, tabelle di confronto e pulsanti Call-To-Action completamente personalizzabili, ti stai davvero preparando al successo.
Provalo tu stesso: con una garanzia di rimborso di 30 giorni senza domande, non hai assolutamente nulla da perdere (e potenzialmente molto da guadagnare).
Campagna di email marketing
Crea una “guida regalo” in formato pdf dei prodotti che scegli di promuovere e inviala alla tua lista di email.
Lo scopo di questa guida sarà quello di spingere i lettori a cliccare sui collegamenti ipertestuali incorporati per andare ai tuoi articoli ottimizzati e ad alta conversione per leggere di più sui prodotti, per poi cliccare (e possibilmente acquistare) da lì.
Ricorda che Amazon non ci permette di aggiungere link di affiliazione nelle e-mail. Quindi usa la guida ai regali per stuzzicare l’appetito della tua lista di email e incoraggiali a condividerla con amici e parenti.
Campagna sociale
E infine, organizza una campagna sociale strategica.
Amazon ci permette di aggiungere link di affiliazione ai canali pubblici dei social media, quindi, con l’inizio delle festività natalizie, inserisci una strategia per promuovere i singoli prodotti in modo naturale attraverso le piattaforme sociali che utilizzi.
Sii naturale.
E mescola i post di vendita con altri contenuti non di vendita.
Il futuro è davvero luminoso…
Naturalmente non possiamo mai prevedere con precisione il futuro.
Tuttavia, utilizzando un po’ di intelligenza combinata con un mix di tattiche di cui sopra, possiamo fare un’ipotesi istruttiva su dove si concentrerà l’attenzione delle persone durante le festività natalizie e su quali tipi di cose spenderanno i loro soldi. Una cosa è certa: i numeri delle vendite di eCommerce sono destinati a crescere. Per capire al meglio quali sono i prodotti più popolari da promuovere, è davvero utile tenersi aggiornati sulle ultime tendenze del settore nella tua nicchia.
Anche se sei coinvolto da molti anni e pensi di conoscere a fondo il tuo pubblico e le sue esigenze, il mondo può cambiare e cambiano anche le cose per cui le persone vogliono spendere soldi.
Segui i marchi più importanti per vedere cosa stanno facendo e segui attivamente gli influencer online per vedere quali prodotti sostengono e verso cui indirizzano i loro follower.
L’utilizzo di una combinazione di queste tattiche ti aiuterà a scegliere i prodotti più popolari da promuovere in qualsiasi momento dell’anno e, a patto che i tuoi post siano ottimizzati per convertire, sarai sulla strada giusta per il successo.
