Quando Amazon ha ridotto il tasso di commissione di affiliazione per molte categorie di prodotti nell’aprile del 2020, ha generato un’enorme ondata di dolore e rabbia.
Mentre il mondo si ribellava sotto shock per la diffusione globale di Covid-19, che ha portato con sé paura, tristezza e grande incertezza sia per le famiglie che per le aziende, il tempismo di Amazon non poteva essere peggiore.
Questo ha portato molti affiliati a dire basta e a cercare di passare da Amazon a programmi di affiliazione più remunerativi.
Mentre la polvere continua a depositarsi su questi cambiamenti e gli affiliati si adattano al nuovo panorama, diamo un’occhiata equilibrata alla questione, per vedere se è davvero redditizio passare da Amazon a programmi di affiliazione più remunerativi.
Perché esistono i programmi di affiliazione e perché cambiano?
A parte il pessimo tempismo, gran parte del dolore che circonda le modifiche alle tariffe di Amazon deriva dalla convinzione che Amazon stia pugnalando alle spalle proprio quelle persone sulle cui spalle Amazon è stato costruito: gli affiliati.
Quindi, prima di entrare nel merito dei pro e dei contro del passaggio da Amazon a un programma di affiliazione più remunerativo, vale la pena fare un breve passo indietro per considerare il modello di affiliazione nel suo complesso.
Questo ci aiuterà ad orientarci nella valutazione di programmi di affiliazione alternativi.
Per molte aziende la somma di denaro che devono pagare in marketing e pubblicità per reclutare un nuovo cliente è elevata.
Questa cifra è nota come Costo di Acquisizione del Cliente e gli affiliati possono ridurla per queste aziende svolgendo il lavoro di marketing al posto loro in cambio di una commissione di affiliazione.
Spesso questo è molto più economico per l’azienda rispetto al reclutamento di nuovi clienti attraverso i propri canali di marketing.
Amazon è stato costruito in questo modo.
Qual è il problema?
Il problema nasce quando queste aziende diventano così famose da essere comunque il primo punto di riferimento per i clienti.
Se gli acquirenti online comprano su Amazon, perché Amazon dovrebbe sborsare soldi per un programma di affiliazione?
Amazon domina attualmente il mercato dello shopping online con una quota del 38,0% di tutte le vendite di e-commerce negli Stati Uniti e questo numero continua a crescere.
Alcuni ritengono che sia questo il motivo per cui Amazon ha ridotto le commissioni nell’aprile 2020.
Tra le categorie più colpite ci sono gli alimentari e i mobili per la casa: Amazon sapeva che il numero di clienti che acquistavano in queste categorie sarebbe aumentato durante la pandemia e quindi sapeva di poter aumentare i propri profitti in questo periodo riducendo le tariffe pagate agli affiliati.
Avidità?
Senso degli affari?
Decidi tu.
Tutti i programmi di affiliazione cambiano i tassi di commissione
In fin dei conti, Amazon è un’azienda.
Ha cambiato le tariffe per anni (dati per gentile concessione di geniuslinks) e continuerà a farlo in futuro.
Ma è importante ricordare che Amazon non è l’unica a farlo.
Tutte le aziende devono adattarsi e cambiare per riflettere al meglio le proprie esigenze del momento.
E puoi scommettere che tutti i programmi di affiliazione cambieranno le loro tariffe prima o poi.
In qualità di affiliati, questo è il panorama mutevole in cui operiamo e, come in ogni altra arena di rischio e ricompensa, le ricompense sono grandi ma i rischi possono essere davvero dolorosi.
Tuttavia, le sabbie mobili delle commissioni sono qualcosa con cui dobbiamo imparare a convivere e a cui dobbiamo adattarci.
Sapere che può succedere in qualsiasi giorno e in qualsiasi momento e pianificare l’evento, invece di nascondere la testa in queste sabbie mobili, ci porterà a ridurre lo stress e a dormire di più.
Quindi, cosa possiamo fare?
Indipendentemente dal programma di affiliazione con cui sceglierai di collaborare, assicurati di fare le seguenti cose
Amazon non è l’unico programma di affiliazione in circolazione e tra poco vedremo alcune alternative, ma qualunque sia la tua scelta, se ti concentri sui seguenti aspetti potrai proteggerti il più possibile da eventuali diminuzioni future delle tariffe.
Costruisci relazioni con i tuoi lettori + costruisci una lista di e-mail
In primo luogo, è necessario che le fondamenta della tua attività siano il più solide possibile.
La chiave di tutto questo è la relazione con il tuo pubblico.
Costruisci fiducia e rapporti e fidelizzalo.
Il modo migliore per farlo è continuare a creare ottimi contenuti.
Inoltre, è estremamente importante creare una lista di email.
Questo non solo ti permette di avere un contatto diretto con il tuo pubblico, ma ti consente anche di costruire una risorsa commerciale che ti appartiene per tutta la vita.
Per un approfondimento sull’importanza delle liste e-mail, consulta questa fantastica guida.
La costruzione di rapporti e relazioni con il tuo pubblico è fondamentale anche per il semplice motivo che è molto più facile convertire un lettore esistente in un acquirente che trovare e convertire un nuovo lettore.
E se non l’hai già fatto, anche ottimizzare il tasso di conversione dei tuoi lettori esistenti è estremamente importante.
Ottimizza il tuo tasso di conversione
L‘ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) è fondamentale per tutti i siti.
Riuscire a ottimizzare questo aspetto per il tuo sito è uno dei modi più efficaci per aumentare le tue entrate a parità di traffico.
Guadagnare di più da ogni lettore non solo può aiutarti a colmare la perdita di guadagni dovuta al cambiamento delle tariffe di Amazon, ma può anche aiutarti a superare i tuoi guadagni precedenti.
Per una guida davvero utile al CRO, dai un’occhiata a questo articolo.
Vale la pena di esaminare il tuo sito e controllare ogni post per assicurarti che sia ottimizzato al meglio.
AmaLinks Pro® ha una vetrina completamente personalizzabile che ti permette di creare bellissimi box di prodotti che si adattano perfettamente al tuo sito web.
Aggiungerli in punti rilevanti dei tuoi post può essere un modo semplice per aumentare il tasso di clic su Amazon.
Guarda gli esempi di alcuni dei nostri box vetrina qui.
Diversificare
È importante riconoscere che la creazione di un sito di affiliazione comporta sempre dei rischi.
Per quanto sia improbabile, Amazon, così come qualsiasi altra azienda, potrebbe cambiare idea un giorno e cancellare l’intero programma.
Ma devi chiederti se la potenziale ricompensa che puoi ottenere creando un sito di affiliazione di successo sia superiore al rischio. Il rischio è presente in ogni settore di investimento: azioni, titoli, persino il porto sicuro dei tassi di risparmio.
Chiedi a qualsiasi investitore qual è la regola d’oro degli investimenti e molto probabilmente ti risponderà: la diversificazione.
Lo stesso vale per gli affiliati.
Mettere tutte le uova in un solo paniere renderà la tua attività più suscettibile ai venti di cambiamento.
Ma ci sono alcune cose che puoi fare per attenuare l’impatto.
Pubblicità su display
Oltre ai link di affiliazione esistenti, se è adatto alla tua nicchia e al tuo pubblico, prendi in considerazione la possibilità di aggiungere annunci pubblicitari al tuo sito.
Quattro delle piattaforme più popolari sono:
Pop-up
Un exit-intent popup può essere la spinta perfetta per indirizzare i visitatori verso un acquisto relativo ai prodotti presenti in quella pagina.
Ad esempio, supponiamo che io gestisca un sito di affiliazione nella nicchia dell’abbigliamento sportivo e che abbia scritto un articolo che parla dei migliori occhiali da sole per i corridori.
Potrei creare un pop-up pubblicitario con un exit-intent che si rivolge ai lettori che escono dall’articolo e li indirizza direttamente a una pagina di vendita su un’altra delle mie piattaforme di affiliazione, ad esempio Wiggle.
OptinMonster ha pubblicato un ottimo articolo su come farlo e le loro ricerche affermano che può incrementare le vendite degli affiliati fino al 30%!
Quali sono le alternative al programma di affiliazione Amazon?
Seguendo i passi sopra descritti, potrai massimizzare i tuoi guadagni indipendentemente dai programmi di affiliazione a cui partecipi.
Ma se sei solo con Amazon e vuoi diversificare, quali sono le alternative e aumenteranno i tuoi guadagni?
Ci sono molti blog eccellenti che illustrano le alternative al programma di affiliazione Amazon.
Ecco un post su 7 reti di affiliazione che pagano quotidianamente.
Ce ne sono molti altri: vedi qui, qui e qui per citarne solo alcuni.
In generale, però, ci sono tre strade da esplorare.
Reti
Siti ombrello che ospitano programmi di affiliazione per molti commercianti diversi.
Spesso dovrai essere approvato dal network stesso e dai singoli commercianti all’interno dei quali desideri iscriverti.
Tra i siti di network più popolari ci sono:
Torniamo al nostro esempio di abbigliamento sportivo.
Se guardo l’elenco degli inserzionisti di Awin, vedo che ci sono 62 potenziali inserzionisti che vendono prodotti in quella nicchia, dagli occhiali da sole agli sci.
Una volta che Awin ha approvato il mio sito, posso esaminare questi 62 commercianti per vedere quali si allineano meglio con la mia nicchia e il mio sito.
Sceglierei i tre che ritengo più adatti ai miei lettori e farei domanda per essere approvato.
Grandi siti di e-commerce
Grandi negozi, spesso con una presenza al dettaglio in strada e con enormi siti web di e-commerce, sono di fatto delle alternative ad Amazon, ma con una gamma di prodotti molto più ridotta.
Commercianti diretti
Infine, ci sono i commercianti diretti, ovvero quelle aziende che offrono il proprio programma di affiliazione a blogger e influencer di quella nicchia.
Continuando a fare l’esempio dell’abbigliamento sportivo, se digito “programmi di affiliazione per lo sport” su Google, vedo che gli utili collaboratori di Authority Hacker hanno creato questo post.
Scorrendo l’elenco, vedo tre negozi da cui ho acquistato direttamente: Under Armour, Mountain Hardware e GoPro.
Sono i tre negozi che guarderei per primi perché li conosco e mi fido di loro e quindi li consiglierei al mio pubblico.
Poi farei una ricerca sugli altri per vedere se sono adatti.
Quindi, come passare da Amazon a programmi di affiliazione più remunerativi?
Sebbene i tassi di commissione siano indubbiamente interessanti per alcuni dei programmi e dei commercianti sopra citati, prima di decidere di iscriverti a una nuova piattaforma e di scambiare tutti i tuoi link con il nuovo programma, devi capire quali programmi funzionano per te.
I programmi di affiliazione che pagano di più non significano nulla se non convertono bene.
È meglio avere una commissione bassa su molte transazioni che una commissione alta su nessuna.
Il motivo per cui Amazon tende a convertire così bene è in parte dovuto alla fiducia dei clienti.
Se un nuovo lettore arriva per la prima volta sul tuo sito e clicca su un eStore da uno dei tuoi link, è probabile che si senta molto più a suo agio – e quindi più propenso all’acquisto – se arriva in un ambiente che gli è familiare.
Non lasciarti allettare dai tassi di commissione più elevati senza aver prima testato il tasso di conversione.
Authority Hacker ha creato un piano passo dopo passo su come trovare il miglior programma alternativo per la tua nicchia utilizzando AHrefs per analizzare i siti dei tuoi concorrenti.
Guarda il video qui (a partire da 8:30).
Prima di passare da Amazon a programmi di affiliazione più remunerativi, fai dei test per vedere cosa funziona meglio per te
Una volta ricercati i network e i commercianti più adatti alla tua nicchia e dopo esserti iscritto ad alcuni di essi, è il momento di fare dei test.
Se utilizzi già da un po’ di tempo i pop-up pubblicitari con l’exit-intent, potresti avere un’idea di quali sono i siti di e-commerce che convertono bene per il tuo sito.
In caso contrario, o se preferisci fare un confronto tra siti simili, questo è un metodo che puoi utilizzare.
- Prendi una selezione dei tuoi articoli più popolari in cui sono già presenti i tuoi link Amazon: ad esempio un post di riepilogo, un post di elenco e un post di recensione.
- Copia e incolla il contenuto di ognuno di questi post in una nuova bozza e conservali come bozza non pubblicata, in modo da avere un backup del tuo post originale con link ad Amazon.
Poi, nel tuo post in tempo reale, sostituisci i link di Amazon con link agli stessi prodotti attraverso uno dei nuovi programmi di affiliazione che hai scelto. Dovrai quindi esaminare il post e assicurarti di rimuovere TUTTI i dati prelevati da Amazon (immagini ecc.) e sostituirli con le versioni del nuovo programma di affiliazione.
Se non lo fai, corri il rischio di essere bannato da Amazon – vedi sotto. - Reindirizza temporaneamente il tuo URL originale a uno dei nuovi URL e lascia che la nuova versione funzioni per un paio di settimane o finché non avrà accumulato un discreto numero di clic e poi confronta i tuoi guadagni per clic tra i due post. (Allo stesso modo, puoi utilizzare un plugin per i test A/B per reindirizzare i visitatori a diverse versioni del tuo post).
Una volta ottenuti i risultati
Se tutto va bene, il tuo test metterà in luce alcuni programmi che funzionano bene per il tuo sito e potrai così iniziare a diversificare le tue fonti di reddito da affiliazione.
Ottimo!
Se i test dimostrano che Amazon non converte bene come gli altri programmi, allora puoi fare il grande passo e passare da Amazon a questi programmi di affiliazione più remunerativi.
Oppure, se scopri che il tasso di conversione di Amazon è ancora il migliore ma che alcuni degli altri programmi sono promettenti, allora ha senso – per i tuoi profitti – rimanere con Amazon e aggiungere i nuovi programmi al tuo flusso di lavoro.
Detto questo, dato che la maggior parte dei programmi paga solo una volta guadagnato un certo importo, iscriversi a troppi programmi potrebbe significare distribuire il tuo traffico in modo eccessivo, con la conseguenza che dovrai aspettare a lungo per essere pagato.
Si tratta di un equilibrio.
Un avvertimento però…
Posso linkare più di un eStore nello stesso post?
Potresti pensare che la soluzione più semplice sia quella di inserire i link di molti eStore diversi all’interno di un unico post.
Se gestisci un blog di libri, perché non linkare Amazon, Barnes and Noble e Books-a-Million per ogni libro di cui scrivi?
Purtroppo non è così semplice.
Se utilizzi uno dei “Contenuti del Programma” di Amazon, le regole specificano che:
Non potrai visualizzare sul tuo Sito, o utilizzare in altro modo, alcun Contenuto del Programma per pubblicizzare o promuovere prodotti offerti su siti diversi da quello di Amazon (ad esempio, prodotti offerti da altri rivenditori).
Quindi, se hai intenzione di gestire più di un programma di affiliazione, dovrai creare post diversi con immagini diverse ecc.
Per maggiori dettagli su questo argomento, consulta l’articolo approfondito di Matt qui.
Qual è il programma di affiliazione migliore per i principianti?
Se sei agli inizi come affiliate marketer e non hai una grande quantità di traffico o molti post popolari su cui testare diversi programmi, la soluzione più semplice è iniziare con Amazon.
Una volta che avrai ottenuto un buon traffico e sarai in grado di testare alcuni dei tuoi post, potrai utilizzare i metodi sopra descritti per capire se altri programmi di affiliazione possono funzionare bene per te e per il tuo sito.
Potrai quindi passare da Amazon a programmi di affiliazione più remunerativi, oppure mantenere Amazon e aggiungere i più performanti ai tuoi piani.
Ma senza un punto di riferimento con cui confrontarsi, i test sono inutili.
Devi iniziare da qualche parte e, visto il gran numero di clienti che effettuano ricerche su Amazon ogni giorno, è il posto più plausibile da cui partire.
Inoltre, il processo di iscrizione è molto semplice e l’approvazione è generalmente facile.
Controlla i criteri di approvazione di Amazon qui e clicca sul link Requisiti di partecipazione.
Una volta che ti sarai fatto le ossa con il programma di Amazon e avrai una maggiore empatia con il tuo pubblico e le sue esigenze, capirai meglio qual è la strada migliore per la diversificazione.
Cose da tenere d’occhio quando si pensa di diversificare…
Quindi, supponiamo che tu abbia testato altri programmi di affiliazione e che abbia scoperto che alcuni di essi funzionano molto meglio di Amazon: fantastico!
Prima di abbandonare completamente Amazon, però, ecco alcune cose a cui devi prestare attenzione…
Biscotti
La durata dei cookie di Amazon è di 24 ore.
Una volta che un lettore fa clic su Amazon dal tuo sito, parte il timer e dopo 24 ore il cookie termina e, se il lettore non ha acquistato nulla durante questo periodo, le tue speranze di ottenere una commissione terminano con esso.
Molti altri programmi di affiliazione hanno una finestra di cookie molto più lunga, spesso di 30 o 60 giorni, a volte anche di più.
Ovviamente è molto meglio della finestra di 24 ore di Amazon.
Tuttavia, una cosa fondamentale che devi verificare è se la commissione riguarda solo il prodotto che stai consigliando o l’intero carrello della spesa.
In un recente video su YouTube, (dal minuto 38:06) Miles Beckler ha fornito il seguente esempio di guadagno.
In un mese i suoi link di affiliazione hanno generato 270 vendite su Amazon.
Ma ha venduto 1500 prodotti singoli.
Quindi, grazie al fatto che riceve una commissione sull’intero carrello, non solo sull’articolo che ha indicato, Amazon ha dato a Miles una commissione su 1230 prodotti in più.
Si tratta di un numero 4,5 volte superiore a quello delle vendite e di una quantità significativa di entrate extra per lui.
Non tutti i programmi di affiliazione offrono lo stesso vantaggio – e ammettiamolo, si tratta di un grande vantaggio!
Quindi vale la pena di verificare attentamente se stai pensando di abbandonare completamente Amazon.
Tasse
Alcuni programmi richiedono una quota di iscrizione.
Anche se spesso questa è rimborsabile una volta che l’affiliato ha guadagnato una certa somma, vale la pena di tenerne conto.
Pagamenti
I programmi variano in termini di tempi di pagamento.
La maggior parte dei programmi invia i pagamenti su base mensile, a patto che tu abbia guadagnato un importo minimo per quel particolare programma.
Alcuni programmi, però, impiegano molto più tempo per pagare.
Ad esempio, Dreamhost paga dopo 97 giorni.
Quindi, dovrei passare da Amazon a programmi di affiliazione più remunerativi…?
Nonostante la riduzione delle commissioni, Amazon è ancora un’ottima scelta per molti affiliati.
Le persone acquistano comunque su Amazon.
Come già detto, il 38% del commercio elettronico passa attraverso le casse di Amazon e, con il numero di iscritti a Prime in aumento, gli acquirenti online si rivolgono sempre più al più grande rivenditore di e-commerce del mondo per i loro acquisti.
Con circa 8 miliardi di ricerche al giorno, i numeri di Amazon parlano da soli.
Il mondo è sicuramente diverso da quello di 12 mesi fa, ma certe cose e certe abitudini non sono cambiate.
Il tempo è ancora il bene più prezioso per tutti.
La cena deve ancora essere preparata, i bambini richiedono ancora (forse ancora di più!) la tua attenzione e il cane vuole ancora andare a spasso.
In poche parole, siamo ancora persone impegnate, con una marea di cose da fare ogni giorno.
Per questo motivo, quando si tratta di fare acquisti online, le persone cercano ancora il modo più conveniente per farlo.
Se questo significa che possono ottenere tutto da un unico rivenditore online, consegnato in un unico pacchetto e senza dover creare una serie di nuovi account online, è probabile che lo facciano.
Il segreto è eliminare i sentimenti dalle tue decisioni e seguire i numeri.
In qualità di proprietario di un’attività commerciale, il fatto che tu ami o odi Amazon non ha importanza quando decidi se passare da Amazon a programmi di affiliazione più remunerativi.
La cosa fondamentale che devi sapere è dove i tuoi lettori si sentono più a loro agio nell’acquistare.
Se i test dimostrano che utilizzeranno Amazon (perché si fidano di Amazon, perché sono già iscritti a Prime e perché è più economico), allora, che li ami o li odi, devi seguire i numeri e indirizzare il tuo pubblico verso Amazon.
Se invece i tuoi test dimostrano qualcosa di diverso, allora dovresti aggiungere questi programmi ai tuoi flussi di reddito insieme ad Amazon, facendo molta attenzione a non infrangere le regole di conformità di Amazon.
Oppure, se questi programmi superano completamente Amazon, abbandona Amazon e passa a questi programmi di affiliazione più remunerativi.
Segui i tuoi numeri.
Qualunque cosa tu decida di fare, ti auguriamo un grande successo.
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