Avviare un nuovo sito di affiliazione è un’impresa entusiasmante, ma la scelta del modello commerciale di affiliazione sbagliato può essere costosa.
L’entusiasmo iniziale può trasformarsi rapidamente in frustrazione e disperazione, con il risultato di sprecare molti sforzi.
Prendersi del tempo per studiare le diverse opzioni prima di iniziare potrebbe rivelarsi un investimento molto prezioso.
Esistono essenzialmente due modelli di marketing di affiliazione Amazon tra cui puoi scegliere e che comprendono diversi tipi di siti: un negozio di affiliazione Amazon o un sito web informativo.
Questo post analizza le due tipologie per aiutarti a decidere quale costruire.
Entriamo nel vivo.
Quali sono esattamente i modelli di business?
Il primo è il negozio affiliato ad Amazon.
Ha l’aspetto di un negozio online, ma rimanda i lettori ad Amazon per effettuare l’acquisto.
Il secondo tipo è un sito web informativo e comprende siti di recensioni, blog e siti di autorità; questi ultimi due vengono spesso raggruppati come se fossero la stessa cosa.
Quali sono le differenze?
Un negozio affiliato ad Amazon
- Ha l’aspetto di un negozio di e-commerce e mostra i prodotti Amazon su cui si guadagna una commissione.
- Questo tipo di negozio può essere dotato o meno di un blog.
Un sito web informativo – Recensione
- Assomiglia più a un blog o a un sito web di una rivista.
Un sito di recensioni pubblica recensioni utili e di alta qualità e inserisce link di affiliazione all’interno dei contenuti.
Un sito web informativo – Blog
- Come sopra, anche questo tipo di sito contiene recensioni, ma accanto a queste ci saranno molti contenuti di supporto che non sono recensioni.
Un sito web informativo – Autorità
- Un sito autorevole è essenzialmente un sito informativo che, nel tempo, si è guadagnato la fiducia e il rispetto degli utenti, degli esperti del settore e dei motori di ricerca.
Quali sono i pro e i contro di un negozio di affiliazione Amazon e di un sito web informativo?
Ora che abbiamo stabilito le diverse tipologie, diamo una rapida occhiata ai pro e ai contro di ogni tipo prima di addentrarci un po’ di più.
I professionisti del negozio
- È molto veloce per popolare un sito con molti prodotti affiliati diversi.
Cons. del negozio
- Nessun valore aggiunto per i lettori.
- Un contenuto scarso può portare al rifiuto di un sito da parte di Amazon.
Il sito verrà controllato dopo tre vendite qualificate e se riterrà che “quando il contenuto di Amazon viene rimosso il sito non è redditizio”, la tua API verrà rifiutata.
Consulta questo utile articolo per saperne di più. - Un contenuto scarso può far sì che un sito non si posizioni bene su Google – per saperne di più, vedi sotto.
- È difficile generare un rapporto di fiducia con il pubblico attraverso una vetrina.
Pro informativi
- Facile da configurare.
- Un’enorme varietà di opzioni di contenuto, per mantenere le cose fresche per i tuoi lettori e per te!
- I tuoi contenuti unici ti permettono di sviluppare il tuo marchio e la tua voce, rendendo più facile costruire un rapporto con i tuoi lettori.
- È più facile classificarsi per parole chiave specifiche a coda lunga.
Contro informativi
- Costruire tutti i contenuti richiede molto tempo o è costoso.
Maggiori informazioni sul modello di negozio affiliato
Aggiungere un negozio di affiliazione al tuo sito WordPress è relativamente semplice, a patto che il tuo tema sia compatibile con i vari plug-in per negozi.
I principali tra cui scegliere sono WooCommerce e BigCommerce – dai un’occhiata a questo post per un approfondimento.
Sebbene sia possibile aggiungere link di affiliazione Amazon direttamente tramite il plug-in WooCommerce, si tratta di un processo manuale che richiede molto tempo.
L’aggiunta di un plug-in aggiuntivo come WooCommerce Amazon Affiliate by WZone ti permette di aggiungere una serie di articoli.
Inoltre, qualsiasi clic proveniente da questi link ha un cookie di 90 giorni su Amazon, anziché di 24 ore: un ottimo modo per aumentare potenzialmente i tuoi guadagni.
Un avvertimento però.
Il plugin WooCommerce Amazon Affiliate riporta il seguente disclaimer:
Importante: questo plugin è solo uno strumento per aiutarti a sviluppare un sito web WordPress / WooCommerce.
Non creare mini siti Amazon, perché Amazon chiuderà il tuo account di affiliazione se importerai solo prodotti Amazon senza avere altri contenuti sul tuo sito (altri prodotti, post, recensioni e così via).
Come vedremo più avanti, Amazon non è l’unico a dare un giro di vite a questo genere di cose.
I negozi di affiliazione sono generalmente disapprovati.
Insieme a un blog, un negozio potrebbe essere un’aggiunta molto utile al tuo sito.
Ma un negozio di affiliazione Amazon a sé stante rischia di far chiudere il tuo account di affiliazione.
Come interagiscono i lettori con il tuo sito?
Avere un negozio accanto a un blog ti permette di confrontare i link che funzionano meglio per capire meglio come i lettori interagiscono con il tuo sito.
Supponiamo che la tua attività sia nella nicchia degli articoli per la casa, specializzata in frullatori e robot da cucina.
Potresti avere una pagina di recensione di un frullatore in particolare, con un post molto approfondito che illustra tutti i pro e i contro del prodotto, con diversi tipi di link di affiliazione incorporati e una chiara CTA alla fine.
E se questo frullatore è un prodotto che valuti positivamente, molto probabilmente lo includerai anche nella tua vetrina.
Quindi, se dovessi monitorare, in un determinato periodo di tempo, il numero di clic che il post di recensione ha generato in totale (da tutti i link inseriti) e poi confrontarlo con il numero di clic che i link della vetrina hanno generato in totale nello stesso periodo di tempo, potrai vedere quale ha convertito meglio.
Comprendere questa metrica ti aiuterà a capire come i tuoi lettori tendono a interagire con i tuoi contenuti, aiutandoti a decidere se il negozio vale il tuo tempo e il tuo denaro.
Aspettative dei clienti
Quando ti chiedi se per il tuo pubblico sia meglio un negozio di affiliazione Amazon o un sito web informativo, se decidi di scegliere una vetrina, c’è un aspetto fondamentale di cui devi essere consapevole: l’aspettativa dei clienti.
Il tuo negozio potrebbe avere un aspetto fantastico e invogliare i tuoi visitatori a cliccare sul pulsante “Compra ora”, solo che poi arrivano sul negozio Amazon e sono completamente confusi.
Se non è chiaro fin dall’inizio che il tuo negozio è un negozio affiliato, hai buone probabilità di spaventare i nuovi lettori mandandoli in un posto che non si aspettavano.
Anche se si tratta di un luogo di cui si fidano, come Amazon.
Un pulsante “Acquista su Amazon” o “Controlla il prezzo su Amazon” funzionerebbe meglio nel caso di cui sopra.
Una semplice modifica alla CTA prepara il lettore al fatto che lascerà il tuo negozio per andare su Amazon, contribuendo a mantenere la fiducia che hai potenzialmente generato dal tuo sito.
Più i tuoi lettori si fidano di te, più alto sarà il tuo tasso di conversione.
La fiducia è difficile da guadagnare ma è molto facile da perdere.
È inoltre assolutamente fondamentale per un affiliato.
Una CTA ingannevole potrebbe allontanare per sempre un nuovo lettore dal tuo sito.
Una CTA trasparente e onesta può portare a conversioni più elevate e a maggiori vendite di affiliazione! 
Crea le tue descrizioni dei prodotti!
In qualità di affiliate marketer, il nostro obiettivo è quello di prevendere un prodotto.
In un blog, questo avviene sotto forma di recensione.
Tuttavia, in un sito di vendita, la tua capacità di prevendita è fortemente limitata.
Tuttavia, supponiamo che tu voglia un negozio di affiliazione affiancato da un blog.
Tuttavia, invece di avere un blog che contenga recensioni approfondite, decidi che il tuo pubblico è meglio servito da guide su come fare e da interviste ad altri influencer della tua nicchia.
In questo caso il tuo negozio, più che una recensione, diventa un elenco di prodotti consigliati.
Ed è qui che puoi fare una prevendita e aggiungere un valore unico realizzando eccellenti descrizioni dei prodotti.
In questo modo i tuoi lettori avranno un’esperienza migliore e meno stridente.
Se riprendi le descrizioni dei prodotti di Amazon, significa che quando un lettore clicca sul tuo sito, vedrà le stesse informazioni del tuo sito anche sul negozio di Amazon.
Scrivendo le descrizioni dei prodotti con la tua voce, dimostrerai al lettore (e ad Amazon!) che hai aggiunto un contenuto unico al tuo negozio e che hai fornito un valore aggiunto al tuo pubblico.
Ulteriori informazioni sul modello informativo
Il modello di sito informativo ti permette di creare recensioni approfondite e altri contenuti di supporto di valore, rendendo più facile attirare i lettori sul tuo sito.
Se fai bene il tuo lavoro, i post di qualità si posizioneranno e attireranno nuovi lettori in modo organico.
Continua a farli tornare sul tuo sito attraverso contenuti freschi, coinvolgenti e altamente utili e sarai sulla buona strada per generare quella fiducia tanto importante.
I siti web informativi ti offrono inoltre molte più opportunità di creare diversi tipi di contenuti, tutti in grado di farti guadagnare.
Un articolo non deve necessariamente essere una recensione di un prodotto per generare denaro.
Dai un’occhiata all’utilissimo post di Matt sui modi per monetizzare qualsiasi tipo di articolo.
In definitiva, come marketer affiliati, vogliamo guadagnare per noi stessi, sia come attività secondaria che come fonte di reddito principale.
Sappiamo che la strada per il successo è servire i nostri lettori e un sito informativo ci offre le migliori opportunità per farlo.
Guide su come fare, recensioni, confronti: la varietà è ampia e attirerà lettori con diverse finalità di ricerca.
È difficile ottenere lo stesso risultato con un semplice negozio di affiliazione Amazon.
Risparmia tempo e aumenta i tuoi guadagni con i plugin di WordPress
Il lato negativo di un sito informativo è l’enorme quantità di tempo che richiede la creazione dei contenuti.
Tuttavia, esistono molti plug-in per WordPress che possono accelerare la tua produttività, aiutarti a creare ottimi contenuti e aumentare il tuo potenziale di guadagno.
AmaLinks Pro® è uno di questi, con i suoi eleganti box di presentazione dei prodotti che aiutano a massimizzare le percentuali di clic.
Per non parlare del componente aggiuntivo Table Builder per il confronto dei prodotti.
Ci sono anche molti altri plugin tra cui scegliere.
Eccone solo alcuni:
- RankMath SEO – assicurati che i post del tuo blog si posizionino bene nelle ricerche grazie alle potenti funzioni di RankMath
- LinkWhisper – massimizza le tue possibilità di linking interno con LinkWhisper
- WP Rocket – assicurati che il tuo sito sia il più veloce possibile con una spinta da WP Rocket
- Elementor – progetta le pagine esattamente come vuoi che appaiano con Elementor
Il valore autentico genera fiducia
Si è tentati di pensare che avere una vetrina sia una magia che ti farà risparmiare un sacco di tempo.
La maggior parte di noi affiliati lavora ai propri siti parallelamente al lavoro quotidiano e sappiamo tutti quanto sia faticoso e difficile continuare a creare contenuti dettagliati settimana dopo settimana.
Mantenere un semplice negozio di affiliazione invece di dover generare post di recensioni approfondite ti farebbe assolutamente risparmiare una TONNELLATA di tempo!
Quindi, quando stai valutando se creare un negozio di affiliazione Amazon o un sito web informativo, potresti essere tentato di seguire la strada del solo negozio.
Tuttavia, è importante tenere a mente la parola magica “valore”.
Quanto valore offrirà il tuo sito a un lettore se essenzialmente si limita a replicare ciò che vede sulla vetrina di Amazon?
Senza valore – un beneficio per i tuoi lettori – è probabile che tornino sul tuo sito più volte per cliccare su Amazon?
Oppure è più probabile che vadano direttamente su Amazon…?
Devi dare loro un motivo per venire sul tuo sito.
La documentazione di Google Search Central afferma che:
Chiediti perché un utente dovrebbe visitare prima il tuo sito piuttosto che visitare direttamente il venditore originale.
Assicurati che il tuo sito aggiunga un valore sostanziale che vada oltre la semplice ripubblicazione dei contenuti disponibili presso il commerciante originale”.
E con il valore arriva la fiducia.
Più i lettori tornano sul tuo sito per ottenere il valore aggiunto che i tuoi contenuti offrono, più aumenta la fiducia che crei nei loro confronti.
Fin dalla prima fragile interazione con la tua azienda, devi fare tutto ciò che è in tuo potere per far sentire al lettore che è in mani sicure e che può fidarsi di te.
Una nota importante sul posizionamento nelle SERP e l’algoritmo di Google
Il consiglio che spesso viene dato dai guru è quello di incontrare il tuo pubblico dove si trova e di risolvere i suoi problemi attraverso i tuoi contenuti.
Con una profondità minima, è molto difficile fare questo solo attraverso un negozio di e-commerce.
Inoltre, anche se crei un negozio di affiliazione incredibile che funziona bene ed è ottimizzato per la SEO, non c’è alcuna garanzia che il sito si posizioni bene nella pagina dei risultati dei motori di ricerca. Perché? Perché Google sta dando un giro di vite ai siti che, a suo parere, offrono contenuti di scarsa qualità.
Torniamo di nuovo a Google Search Central:
I siti di affiliazione puri, costituiti da contenuti che appaiono in molti altri luoghi del web, hanno poche probabilità di ottenere buoni risultati nei risultati di ricerca di Google e possono essere percepiti negativamente dai motori di ricerca.
Contenuti unici e pertinenti forniscono valore agli utenti e distinguono il tuo sito dagli altri affiliati, rendendolo più probabile nei risultati di ricerca di Google”.
Con l’aggiornamento dell’algoritmo FRED del 2017, Google sembra aver dato un giro di vite ai siti di scarso valore che non offrono contenuti unici: alcuni utenti hanno registrato un calo del 90% del traffico.
L’ultimo aggiornamento dell’algoritmo del dicembre 2020 ha preso di mira siti simili.
Evita di creare spam sui motori di ricerca
I contenuti scadenti e poco approfonditi non sono altro che spam per i motori di ricerca, esattamente il tipo di contenuti che Google sta cercando di eliminare dalle SERP.
Il fatto che sia FRED che l’ultimo aggiornamento prendano di mira questo tipo di siti dovrebbe servirci da monito.
Non esistono scorciatoie per creare un’attività online.
Se sembra un modo facile e veloce per fare soldi online, quasi sicuramente sarà un’attività di breve durata.
I futuri aggiornamenti degli algoritmi molto probabilmente accentueranno questa tendenza all’eliminazione dei siti superficiali e di scarsa qualità.
Quindi, per assicurarti che il tuo sito continui a crescere, devi assicurarti di fornire un valore unico ai tuoi lettori.
Scrivi per il tuo pubblico, non per adattarti a un algoritmo in continua evoluzione.
A lungo andare, i tuoi contenuti di qualità avranno la meglio per il semplice motivo che sono unici e utili per i lettori.
Una nota a margine sul marketing (non) SEO
Se riesci a sconfiggere la SEO e a ottenere l’inafferrabile traffico dei motori di ricerca sul tuo sito web, è fantastico!
Se ti posizioni per le parole chiave giuste, è dimostrato che questo tipo di traffico si converte in vendite di affiliazione molto bene.
Ma non tutti sono in grado di dominare il SEO e di portare le loro pagine in cima alle SERP.
Se hai un altro modo per ottenere traffico sul tuo sito web, come il social media marketing (con siti come Facebook, Instagram o Pinterest), allora non devi necessariamente rispettare tutte le cosiddette “regole” di Google per i contenuti del tuo sito web.
Questo è solo un piccolo spunto di riflessione.
Il verdetto: un negozio di affiliazione Amazon o un sito web informativo
Vogliamo che tu abbia successo, davvero.
Quindi, quando si tratta di rispondere alla domanda se sia meglio un negozio di affiliazione Amazon o un sito web informativo, crediamo che il maggior valore possa essere dato da un sito di tipo informativo.
Potresti creare un sito di affiliazione e guadagnare un po’ di soldi, ma se Google sta (giustamente) cercando di limitare i siti che non offrono un valore unico e profondo, allora realisticamente il tuo sito non si classificherà bene e sarà sempre più difficile ottenere traffico.
A proposito, Google non lo fa per senso di altruismo.
Sa che se gli utenti continuano a trovare contenuti scadenti per rispondere alle loro ricerche, molto probabilmente abbandoneranno la nave per passare a un altro motore di ricerca che offre risultati migliori.
Ovviamente, questo non è ciò che Google vuole.
E non è nemmeno quello che vogliamo noi utenti di Google.
Se ritieni che un negozio sia adatto alla tua attività, allora l’unico modo per includerlo è affiancarlo a un blog e supportarlo con molti contenuti aggiuntivi, unici e di valore.
Puoi quindi strutturare il tuo sito in modo da guidare i clienti verso gli aspetti di valore, dando loro anche la possibilità di visitare un negozio se lo desiderano.
Anche in questo caso, monitora e confronta i click che ottieni.
I risultati ti diranno chiaramente da che parte propendono i tuoi lettori.
Senza i contenuti di supporto, una vetrina da sola ti farà sicuramente risparmiare un’enorme quantità di tempo, ma è improbabile che generi tanto denaro o che si posizioni nelle SERP.
Inoltre, Amazon potrebbe decidere di revocare il tuo accesso alle API se ritiene che il tuo sito sia povero di contenuti unici e non-Amazon.
In definitiva, devi chiederti: è un rischio che vale la pena correre?
