Come per molti altri aspetti del marketing di affiliazione, le commissioni di affiliazione Amazon cambiano spesso, non solo in termini di percentuali effettive, ma anche per quanto riguarda le modalità di funzionamento.
In questo articolo ti spiego nel dettaglio tutto ciò che devi sapere.
Se non diversamente specificato, questo articolo si riferisce al programma Amazon Associates statunitense ma, come vedrai, in Europa sono in corso alcuni cambiamenti fondamentali che potrebbero influenzare il funzionamento della struttura delle commissioni a livello globale.
Cos’è il programma di affiliazione di Amazon?
Se sei nuovo nel mondo dell’affiliate marketing ti starai chiedendo cosa sia il programma di affiliazione Amazon.
Conosciuto propriamente come Amazon Associates Program, è un programma basato su commissioni che premia i blogger, gli editori di contenuti e altri imprenditori online che indirizzano i clienti dal loro sito web ad Amazon per effettuare i loro acquisti.
Supponiamo che tu sia un pescatore appassionato e che tu abbia creato un blog che fornisce ai lettori tutti i tuoi consigli e trucchi per pescare al meglio.
Come parte del tuo sito, senza dubbio consiglierai i prodotti che utilizzi.
Se ti iscrivi al programma Amazon Associates, quando collegherai i tuoi lettori a un prodotto sul negozio Amazon, la loro visita sarà tracciata attraverso il tuo speciale link di affiliazione e tu, in qualità di referente, guadagnerai una commissione.
Il link di affiliazione è unico per te e la percentuale di affiliazione ad Amazon che guadagnerai dipenderà dal tasso di commissione della categoria di prodotto.
Nel caso di Outdoor e Sport, la percentuale è del 3%.
Quindi, se il prodotto costa 100 dollari, potrai guadagnare 3 dollari per ogni referral.
Queste sono le basi.
Tuttavia, c’è qualcosa di più e comprenderlo appieno ti permetterà di massimizzare i tuoi guadagni.
Quali sono le commissioni del programma Amazon Associates?
Esistono programmi per associati Amazon in molti paesi diversi e ognuno di questi territori ha una serie di commissioni diverse, come specificato in ogni accordo operativo.
Attualmente, negli Stati Uniti la struttura delle commissioni è la seguente: 
Una rapida occhiata a questo grafico mostra dove si trovano attualmente i settori più redditizi del programma Amazon Associates negli Stati Uniti.
Gli articoli di lusso e le monete Amazon sono di gran lunga le tariffe più alte attualmente offerte, mentre gli alimentari e la salute e la cura della persona si trovano all’estremità inferiore della scala.
Data l’attuale situazione mondiale, forse non sorprende che Amazon stia premiando gli affiliati per aver indirizzato i clienti verso prodotti di lusso non essenziali e di fascia alta.
Durante le incertezze economiche dovute alla pandemia di coronavirus, la maggior parte delle persone ha rinunciato ad acquisti di lusso e si è concentrata sull’essenziale, come i prodotti per la casa e i generi alimentari.
Questo modello economico può anche aiutarci a capire perché le commissioni variano da paese a paese.
Perché i tassi di commissione degli affiliati Amazon variano nei diversi paesi?
Questo dipende dal tipo di prodotti che Amazon vuole far acquistare dal suo negozio in un determinato paese.
Prendiamo come esempio il programma di affiliazione Amazon tedesco.
Amazon è il più grande mercato di e-commerce in Germania, con una fetta di mercato del 27% nel 2019.
Tuttavia, anche il marchio Otto, nato in Germania, è una scelta molto popolare per gli acquirenti online in Germania, tanto da conquistare una quota superiore al 22% del mercato tedesco dell’e-commerce nel 2020.
Otto è particolarmente forte nelle categorie di prodotti per la casa e la moda e i tedeschi hanno fiducia nel suo marchio.
Amazon lo sa bene.
Per questo motivo, nel tentativo di attirare un maggior numero di clienti online su Amazon Germania per effettuare i loro acquisti, non sorprende che le commissioni standard per queste due categorie siano piuttosto interessanti:
- Moda – 10%
- Casa – 7%
Confronta questo dato con le commissioni di Amazon negli Stati Uniti.
e noterai una netta differenza: i prodotti di abbigliamento e per la casa sono molto più bassi:
- Moda – 4%
- Casa – 3%
Amazon, e altre aziende, sanno che gli affiliati sono fondamentali per far crescere la loro quota di mercato nei paesi in cui operano.
Un programma di marketing di affiliazione offre un costo di acquisizione clienti molto più conveniente rispetto, ad esempio, alla pubblicità.
Ecco perché esistono le reti di affiliazione.
Rispetto a molti altri programmi di affiliazione, Amazon ha tassi di commissione piuttosto bassi.
Questo perché, per molti clienti, Amazon è la prima scelta per fare acquisti, il che porta a quote di mercato dominanti per Amazon in molte parti del mondo. Il vantaggio per gli associati Amazon, tuttavia, è che grazie all’enorme numero di clienti Amazon – molti dei quali sono iscritti al programma Prime – il tasso di conversione attraverso il programma di affiliazione di Amazon è spesso molto più alto. Oltre ad essere diverse da un territorio all’altro, le commissioni Amazon cambiano frequentemente anche all’interno delle regioni…
Perché i tassi di commissione degli affiliati Amazon cambiano?
Il panorama mutevole delle commissioni di Amazon può farti sentire come se stessi costruendo la tua attività su fondamenta di sabbia.
Ma capire perché le tariffe cambiano può aiutarti a navigare in queste acque spesso agitate. Collegandoci al punto precedente, le tariffe cambiano a seconda di quanto Amazon voglia attirare nuovi clienti in determinate categorie di prodotti. Tornando all’esempio della Germania, quando Amazon raggiungerà i suoi obiettivi per i settori Moda e Casa in Germania, quasi certamente ridurrà il tasso di commissione.
Si tratta di una prassi commerciale standard che è utile accettare in quanto parte del modello commerciale di affiliazione.
Fa parte del gioco.
In qualità di affiliato, è importante aspettarsi e prepararsi alle modifiche delle commissioni di affiliazione di Amazon in tutte le categorie di prodotti.
I gentili collaboratori di Geniuslink hanno creato questo articolo davvero utile per gli editori che illustra in dettaglio le modifiche delle commissioni di affiliazione di Amazon dal 2010 ad oggi.
Una rapida occhiata ti mostrerà che storicamente, negli ultimi 11 anni, le commissioni sono generalmente diminuite nel tempo per la maggior parte delle categorie di prodotti, per lo più del 43-60%.
Una categoria, quella delle Carte Regalo Amazon, è addirittura scesa del 100% e attualmente non offre alcuna commissione di affiliazione.
Categorie come Prodotti per bambini e Prodotti per animali domestici sono state aggiunte solo nel 2017 e sono rimaste costanti al 4,5% e all’8% rispettivamente, fino all’impopolare taglio all’inizio del 2020. I Prodotti per bambini sono scesi al 3%, mentre i Prodotti per animali domestici sono stati ridotti alla stessa percentuale.
Nonostante ciò, una delle categorie di prodotti ha aumentato il tasso di commissione.
Per attirare un maggior numero di clienti online ad acquistare prodotti fatti a mano, Amazon ha aumentato il tasso di commissione per gli affiliati dal 4% iniziale del 2010 al 5% attuale, con un incremento del 25%.
Questi cambiamenti mettono in evidenza un importante avvertimento per gli editori affiliati: non inseguire i profitti e non lasciare che i tassi di commissione siano la ragione per entrare in una determinata nicchia.
Crea un sito su una nicchia che ti appassiona e concentrati sul fornire i contenuti migliori e più utili sul tuo argomento.
Lascia che le tariffe di affiliazione di Amazon si prendano cura di se stesse.
In qualità di affiliati, non possiamo fare altro che seguire le montagne russe dei cambiamenti delle tariffe come parte del nostro viaggio.
Amazon offre solo una commissione fissa per categoria?
Fino ad aprile 2017, i programmi di affiliazione di Amazon utilizzavano un modello di commissioni basato sul volume, il che significa che era possibile guadagnare commissioni più alte se si generavano molte vendite dal proprio sito web.
Ad esempio, gli affiliati potevano aumentare il tasso standard del 4% per un massimo di 6 prodotti spediti in un dato mese (nella categoria Prodotti generici ) fino all’8,5% se i tuoi link di affiliazione generavano vendite pari o superiori a 3131 prodotti.
Le diverse categorie avevano tariffe diverse e questo era un ottimo modo per gli editori di aumentare le entrate e i profitti.
Purtroppo questo sistema è stato gradualmente eliminato e sostituito da un tasso di commissione standard fisso per ogni categoria in tutti i programmi di Amazon.
Tuttavia, di recente la situazione è cambiata nuovamente in 5 paesi europei e, secondo alcune voci, anche negli Stati Uniti.
Il programma potrebbe seguire l’esempio…
Vendite qualificate dirette e indirette
Nel febbraio 2021, i programmi di affiliazione Amazon di Regno Unito, Germania, Francia, Italia e Spagna sono passati all’appendice della dichiarazione dei redditi della Commissione Europea.
La nuova appendice utilizza un sistema di vendite qualificate dirette e indirette per descrivere i diversi tipi di link di affiliazione.
La spiegazione di Amazon su questi termini è la seguente:
Il Reddito da Commissione Standard può variare a seconda che un Acquisto Qualificante provenga da un cliente che effettua un Acquisto Qualificante Diretto o un Acquisto Qualificante Indiretto e in base all’ammontare dei Ricavi Qualificanti per una Categoria di Prodotti.
Per “Acquisto Qualificante Diretto” si intende un Acquisto Qualificante di un Prodotto appartenente alla stessa Categoria di Prodotti della pagina di dettaglio del Prodotto a cui ci si è collegati dal Link Speciale e che ha dato luogo all’Acquisto Qualificante.
Per “Acquisto Qualificante Indiretto” si intende l’Acquisto Qualificante di un Prodotto appartenente a una Categoria di Prodotti diversa da quella della pagina di dettaglio del Prodotto collegata dal Link Speciale che ha dato luogo all’Acquisto Qualificante.
Ci sono due punti che vale la pena notare.
In primo luogo, l'”acquisto qualificante di un prodotto della stessa categoria di prodotto della pagina di dettaglio del prodotto collegata dal link speciale“. Solo i link alla pagina di dettaglio del prodotto (link che contengono /dp nell’URL) sono considerati link diretti e quindi si qualificano per la percentuale di commissione per l’acquisto qualificato diretto.
Esempi
Questa è la pagina di dettaglio di un prodotto e genererebbe il 3% sul programma UK tramite un link di affiliazione:
Mentre questa è una pagina di categoria e genererebbe l’1,5% come link indiretto:
https://www.amazon.com/s?k=drone+camera&ref=nb_sb_noss
Questa è la pagina della vetrina di Ruko su amazon.co.uk e quindi genererebbe solo il tasso di link indiretto:
https://www.amazon.com/stores/Ruko/page/A60F3102-B92F-4686-A26E-9050F9D3CB25?ref_=ast_bln
Negli ultimi due esempi, anche se i prodotti appartengono alla stessa categoria merceologica della pagina di dettaglio del prodotto a cui si accede tramite i tuoi link di affiliazione, non guadagneranno l’intero 3% perché il link non rimanda a una pagina diretta del prodotto.
In secondo luogo, analizziamo “…l’ammontare dei ricavi qualificati per una categoria di prodotti“. Analogamente al modello di commissione basato sul volume, ormai scomparso, di cui abbiamo parlato in precedenza, è possibile aumentare il tasso di commissione di affiliazione Amazon dell’1% se si genera una certa quantità di vendite al mese dai link diretti qualificanti per una categoria di prodotti.
Esempio
Se fai parte del Programma Associati di Amazon.it e hai un sito web nella nicchia dei dispositivi Amazon, guadagnerai il 3% sui link agli acquisti diretti qualificati che generano vendite fino a 5000 sterline in un dato mese.
Se le vendite superano le 5000 sterline, il tasso di commissione sale al 4%. 
Se fai parte di uno di questi cinque programmi Associates, controlla i tuoi contenuti per assicurarti che i link di affiliazione sul tuo sito web rimandino al posto giusto, cioè alla pagina diretta del prodotto, quando possibile.
Anche se fai parte di un altro programma di affiliazione, vale la pena controllare questo aspetto se/quando Amazon lo introdurrà in altri territori.
Le tariffe per l’articolo in questione e per l’intero carrello sono le stesse?
Uno degli enormi vantaggi del programma di affiliazione di Amazon è che si genera una commissione non solo sul prodotto su cui un lettore fa clic, ma anche su tutti i prodotti che acquista nel carrello entro un periodo di 24 ore.
Per saperne di più, consulta le nostre FAQ per principianti sull’affiliazione Amazon e scorri in basso fino alla voce “Cos’è un cookie?”.
Per fare un esempio, supponiamo che il fantastico contenuto della tua recensione sulla canna da pesca invogli un lettore a cliccare e ad acquistare su Amazon.
Fantastico!
Guadagnerai una commissione sulla vendita.
Ma immaginiamo che il lettore decida di acquistare anche un set di reti e una borsa per il trasporto: se acquista entro 24 ore, guadagnerai una commissione anche su questi articoli.
Ma supponiamo che, oltre all’attrezzatura da pesca, il tuo lettore acquisti anche un libro sulla pesca alla trota e un nuovo rasoio elettrico.
Le commissioni per questi prodotti sono diverse e rientrano rispettivamente nelle categorie Libri e Salute e cura della persona.
Quindi, nell’esempio precedente, guadagnerai le seguenti commissioni (basate sulla struttura delle commissioni di amazon.com):
- Canna da pesca(All’aperto) – 3%
- Set di reti da pesca(All’aperto) 3%
- Borsa da trasporto(Outdoor) 3%
- Libro sulla pesca alla trota (copia fisica)(Libri) – 4.5%
- Rasoio elettrico(Salute e cura della persona) – 1%.
Domande frequenti sul tasso di commissione degli affiliati Amazon
Quale percentuale prende Amazon?
Zero.
L’adesione al programma di affiliazione di Amazon è gratuita e le commissioni che guadagni sono tutte tue.
Amazon ti ricompensa come content marketer per la segnalazione di un cliente, dandoti una commissione sulla vendita che hai aiutato a realizzare.
Quali paesi hanno un programma di affiliazione Amazon?
Al momento in cui scriviamo (febbraio 2023), Amazon gestisce attualmente programmi di affiliazione in 19 paesi.
Dai un’occhiata al nostro post sui Paesi affiliati ad Amazon per maggiori informazioni e per i link agli articoli più dettagliati su ciascun programma.
Posso partecipare a più di un programma di marketing affiliato Amazon?
Sì.
Una volta iscritto a un programma di associazione Amazon, è facile iscriversi anche agli altri.
In questo modo ti assicurerai che se attiri traffico internazionale sul tuo sito, riceverai le commissioni che ti spettano quando cliccheranno sui tuoi link e verranno portati alla loro destinazione Amazon locale.
Consulta il nostro articolo sui programmi internazionali e sulla localizzazione dei link.
Qual è la tariffa Amazon Bounty?
Separato dal tasso di commissione di affiliazione Amazon, il tasso di bounty Amazon è una tariffa pubblicitaria fissa che puoi guadagnare promuovendo vari servizi Amazon, come Audible o Prime, sul tuo sito.
Tutti gli associati Amazon possono partecipare.
Quando inserisci delle pubblicità sul tuo sito, fai attenzione a non rovinare l’esperienza dell’utente inserendone troppe nei tuoi contenuti.
Conclusione
Spero che questo articolo ti abbia aiutato a chiarire cosa sono le tariffe di affiliazione di Amazon e come si riferiscono al tuo business online.
Vale la pena di tenere d’occhio l’Appendice della Commissione Europea per vedere se verrà ulteriormente implementata.
In tal caso, assicurati che i tuoi link di affiliazione rimandino direttamente alle pagine dei prodotti per assicurarti le commissioni di affiliazione Amazon più alte.
Se stai pensando di creare un sito web di affiliazione o se hai appena iniziato il tuo percorso con il programma Amazon Associates, l’utile guida di Matt ti spiega cosa fare: consultala qui.
