米国における小売eコマース売上のほぼ43%は、2ヶ月に及ぶホリデーシーズンに発生する。 そのため、この時期に商品を宣伝することは、明らかにマーケティング戦略の重要な一部となるはずだ。しかし、宣伝すべき人気商品を見つける方法を考えるのは難しいことだ。これから何が流行るのか、どうやって知ることができるのだろうか？この記事では、この年に一度の問題の背後にある魔術に蓋を開けてみる…。
ホリデーシーズンとは一体何なのか（そして、その価値はどれくらいなのか）？
ほとんどのアメリカ人にとって答えは明白かもしれないが、アメリカ以外の国ではこの言葉は少し混乱を招くかもしれない。つまり、ホリデーシーズンとは、感謝祭から新年にかけて行われるお祝いの期間を指す北米の言葉なのだ。
- 感謝祭– 11月の第4木曜日
- ブラックフライデー-感謝祭の翌日
- サイバーマンデー– ブラックフライデーの次の月曜日
- クリスマス– 12月25日
- 新年– 12月31日/1月1日
2020年、米国における小売eコマースの売上高は4,310億ドルを超えた。
この数字をホリデーシーズン中の売上に分けると、1850億ドル強となる。
この数字をもう少し掘り下げてみると、 感謝祭からブラックフライデー／サイバーマンデー（サイバーファイブとも 呼ばれる）までの 5日間だけで、343億ドルを売り上げていることがわかる（スタティスタ）。
アフィリエイト・マーケティング担当者としては、この熱狂的なショッピング期間中にできるだけ多くの紹介収入を確保することが優先されるべきである。 そして、プロモートすべき最も人気のある商品を知ることは、あなたの成功にとって極めて重要であることは明らかだ…。
トレンド商品はどうやって見つけるのか？
トレンド商品を調査する方法はいくつかある。このとき覚えておくと便利なのは、最も正確な予測をするためには、いくつかの選択肢を組み合わせて使う必要があるということだ。カレーを作るのと少し似ている。一つのスパイスだけを使うのではなく、多くのスパイスを微妙にブレンドして完璧な料理を作るのだ。トレンド商品を見つけるのも、似たようなレシピに従う…
グーグル・トレンド
最も人気のある販促商品を検索する際、最初に見るべき場所はグーグルトレンドである。これは、以下の指標に合わせた検索統計を素早く見ることができる、非常に便利なリソースだ：
- 地理的位置
- 時間枠– 2004年～現在、または過去1時間以内
- カテゴリー
- ウェブ検索の種類
- イメージ
- ニュース
- ショッピング
- ユーチューブ
例を見てみよう。特定の検索語句を入力することなく、世界各地、5年間の期間、カテゴリーとしてホーム＆ガーデン、そして一般的なウェブ検索を選択した。これがその結果だ：
グーグル・トレンドが、あるカテゴリーの人気を時系列で示すことができることを示す好例だ。2016年11月から2020年3月の初めまで、「ホーム＆ガーデン」カテゴリーはかなり安定しており、最低61（2016年12月）、最高79（2019年6月）だった。しかし、パンデミックが発生し、私たち全員が家に閉じこもると、この数字は2020年5月には100まで急上昇した。このグラフから、世界が徐々に再び開放され始めるにつれ、トピックとしての「ホーム＆ガーデン」の人気は低下しているが、検索数はパンデミック前よりも依然として高くなっていることがわかる。このような大まかなカテゴリーパターンは、私たちアフィリエイトマーケティング担当者が全体的なトレンドを予測するのに役立つ。これを知ることで、カテゴリーやトピックをよく観察し、その中でどの商品が人気なのかを知ることができる。
トピックとクエリ
グラフの下には、「検索トピックとクエリ」または「関連トピックとクエリ」を示す一連のパネルがある。トップ」または「上昇中」でフィルターをかけることができる。トレンド調査の場合は、「上昇中」を選択すると、そのトピックに関連する現在の人気トレンドのリストが表示される。
ホーム＆ガーデンをテーマに、そのカテゴリーに入る製品、デスクランプを見てみよう。Search Item（検索アイテム）ボックスにその商品を入力し、5年間の世界的なウェブ検索統計を表示すると、こんなデータが表示される。
グラフは検索語の大まかな動きを示しているが、その下を見ると、最も人気のある地域（地域や都市を選択するオプションがある）や関連トピック、関連クエリを見ることができる。関連トピックは「デスクランプ」に関連する広範な検索語句を詳細に示し、関連検索は特定の検索語句を示す。これらの表はどちらも、Xiaomiが今人気のブランドであり、トピックとクエリの両方がブレイクアウト（これは増加率が5000%以上であることを意味する！）として登録されていることを教えてくれる。そして、これらの調査結果を以下の戦術を組み合わせてクロスリファレンスする。
グーグル・トレンドで検索を比較する
もしランプが私のニッチ分野だとしたら、Google Trendsを使えば、さまざまな種類のランプを比較して見ることができる。下の例では、「デスクランプ」、「フロアランプ」、「LEDランプ」を比較している。
グーグル・トレンドは有用なデータを提供してくれる。これらはすべて、どのトピックが急上昇しているのか、そしてそこから、宣伝すべき最も人気のある商品は何かを判断するのに非常に役立つ。グーグル・トレンドの使い方を5分で簡単に説明したビデオをご覧いただきたい。
ベストセラーリスト
eコマースサイトのベストセラーリストは、プロモーションする人気商品を見つけるのに便利なツールだ。しかし、気をつけなければならないのは……過去に売れ行きがよく、ベストセラーリストの上位にある商品だからといって、必ずしも今年も人気があるとは限らないということだ。チェックするには、過去の売れ行きではなく、最近の売れ行き曲線を見る必要がある。いくつかの例を見てみよう。
アマゾン
アマゾンでは、さまざまな方法で商品を検索することができる。
ベストセラー
アマゾンのベストセラーリストは、どの商品を宣伝すべきかの判断材料になるのは確かだが、ここに掲載されている商品は、後述する「ムーバーズ・アンド・シェイカーズ」リストと比較すべきである。両方のリストに載っている商品、つまり毎年よく売れていて、ホリデーシーズンにランキングを上げるような商品があれば、勝者であることは間違いない。
過去のホリデーシーズンの人気商品
歴史は未来を形作るのに役立つ。アマゾンは、2020年のホリデーシーズンのベストセラーの詳細をまとめたレポートを発表した。リスト全体で歴史が繰り返される可能性は低いが、例えば最新のEcho Dotのように、毎年人気のリピート商品や、過去のベストセラーの新バージョンがあるに違いない。
ムーバーズ・アンド・シェイカーズ
アマゾンの「未来を見つめる」指標の中で最も役に立つのは、間違いなく「ムーバーズ・アンド・シェイカーズ」リストだ。1時間ごとに更新され、カテゴリーごとにソート可能なこのリストには、過去24時間の販売ランクで最も上昇した商品が表示される。どの商品が人気なのかだけでなく、何パーセント上昇したのかも簡単に見ることができる。
最も望んでいたこと
また、AmazonのMost Wished Forリストを使って、WishlistsやRegistriesに最も追加されているアイテムを検索することもできる。これはまた、特に他のリストと組み合わせることで、人々が実際に何を欲しがっているかを知るのに非常に役立つ指標となる。
有料ツール
アマゾンの売上と商品情報をさらに深く掘り下げるために、ジャングルスカウトは一連のツールを提供している。商品トラッカーツールでは、リアルタイムの売上を追跡し、販売個数、日々の売上、ランクなどの主要な指標を観察することができる。同様に、AMZScoutはPROエクステンションを提供しており、ユーザーは収益性の高い商品を見つけ、検証することができる。有料ツールは間違いなくより多くの情報を提供してくれるが、それでも、宣伝すべき最も人気のある商品のリストを最終決定する前に、他の方法と並行してデータを使用するのがベストだ。
イーベイ
eBayには、Seasonal Sales & Events（季節のセールとイベント）という半面役に立つセクションがある。その年のイベントが時系列でリストアップされているので、eBayが各イベントでどの商品を宣伝しているかを簡単に確認できる。しかし、カテゴリーは幅広く、データは2ページ分の商品に限られている。また、Watch Countという不便だが便利なオンラインツールもあり、世界中の様々なeBayストアでどれだけの人が商品をウォッチしているかを見ることができる。今回の「Xiaomi Mi led desk lamp」の例では、少なくともeBay.comではそれほど見られていないことがわかる。
しかし、グーグル・トレンドもオーストラリアでの検索数が多いことを教えてくれたので、ebay.com.auをチェックすると、もっと多くの関心があることがわかる：
ユーチューブ
前述したように、Google TrendsではデータをフィルタリングしてYouTubeの検索統計を表示することができる。しかし、ユーチューブそのものが、宣伝すべき人気商品をリサーチするのに最適な場所なのだ。ニッチな分野で大物ユーチューバーが誰であるか、あなたは間違いなく知っているだろう。しかし、忠実なファンを集めている小規模なチャンネルは常に存在する。
YouTubeで今人気のものを検索するには、フィルターを使って検索を修正するのが一番だ。 下の例では、「デスクランプ」で検索し、今月アップロードされた動画だけを表示するようにフィルターをかけている。さらに、再生回数でソートするようにフィルターをかけている。
これにより、最新のトレンドであることがわかる興味深い結果が得られる。Googe Trendsが「デスクランプ」で検索した結果から、Xiaomiのランプがたくさん検索されており、インフルエンサーによってレビューされていることがわかる。
ソーシャルメディア
Big Commerceによると、世界の買い物客の43％がソーシャルメディアを使って商品をリサーチしている。また、Hootsuite社のソーシャル・トレンド2022レポートによると、Facebookと Instagramがリードしているが、Snapchat、TikTok、Pinterestが 急成長している。
これらのプラットフォームを積極的に利用するかどうかは別として、それぞれにアカウントを持ち、それぞれのプラットフォームでニッチな分野で活躍しているインフルエンサーを見つけることは価値がある。関連キーワードを検索して、インフルエンサーを見つけよう。彼らはどんな製品に興奮しているのか？他に誰にエールを送っているのか？Pinterestの人気セクションに目を通し、ニッチでトレンドになっている商品を見つける。最も多くのリピンを生んでいる商品を見つける。Facebook、Reddit、LinkedInのグループに参加し、あなたの業界の動向を見る。こうすることで、宣伝すべき人気商品のリストを作ることができる。そして、その答えをここで説明した他の方法に差し込めば、現在のホットなトレンドが何であるかについて、より正確なイメージを持つことができるだろう。
トレンド出版
トレンドに特化したオンライン出版物は数多くある。チェックするのに最適な場所は以下の通りだ：
繰り返しになるが、このデータを他の指標と一緒に使うことで、トレンドパターンをより包括的に把握することができ、視聴者に宣伝すべき人気商品のリストを作成することができる。
ギフトガイド
あなたのニッチ分野の主要企業から季節のギフトガイドを受け取るために登録する。その内容はホリデーシーズンのトレンドに影響を与えることが多いので、リストアップされた商品を使って、読者に合わせたリストを作ろう。
何を売るべきか分かったら、次は売上を最大化する番だ…
では、プロモーションする人気商品を見つけるための戦術をいくつか紹介しよう。
早めに始める
Googleでランキングされる可能性を高めるために、ホリデーシーズンのかなり前からキラーコンテンツを作り始めよう。9月末までにすべてのコンテンツを完成させ、展開できるようにする。とはいえ、人々が購入するようなものに影響を与えるような何か（例えば、世界的なパンデミックなど）が起こった場合には、ピボットできるように準備しておくこと。
コンバージョンの高いページと投稿
その時々で最も人気のある商品を見つけることは、戦いのほんの一部に過ぎない。上記の戦術を使えば、どの商品を読者に薦めるべきかを徹底的にリサーチすることができる。しかし、もしあなたの投稿やページが読者にクリックスルーを促すように最適化されていなければ、あなたは本当に足元をすくわれることになる。そこで、AmaLinks Pro®のようなツールが絶対的な違いを生み出すことができる。ユーザーからは、クリックスルー率が386%も向上したとの報告がある！美しい商品ボックス、ショーケース、比較表、カスタマイズ可能なCall-To-Actionボタンで販売ページを最適化することで、成功への準備が整う。問答無用の30日間返金保証付きなので、失うものは何もない（そして得るものも大きい）。
メールマーケティングキャンペーン
宣伝したい商品を選んでPDFの「ギフトガイド」を作り、Eメールリストに送る。このガイドの目的は、読者が埋め込まれたハイパーリンクをクリックして、あなたの最適化された高コンバージョンの記事に移動し、商品についての詳細を読み、そこからクリックスルー（うまくいけば購入）してもらうことである。 AmazonはEメール内にアフィリエイトリンクを追加することを許可していない。そこで、ギフトガイドを使ってメールリストの食欲を刺激し、友人や家族にもシェアしてもらおう。
ソーシャルキャンペーン
そして最後に、戦略的なソーシャルキャンペーンを行うことだ。アマゾンは、一般のソーシャルメディア・チャンネルにアフィリエイト・リンクを追加することを許可しているので、ホリデーシーズンが始まったら、どのソーシャル・プラットフォームを使っても、自然な形で個々の商品をプッシュする戦略を結びつけよう。自然体で。そして、セールスの投稿を他の非セールスコンテンツに混ぜる。
未来は本当に明るい
もちろん、未来を正確に予測することはできない。しかし、ちょっとしたインテリジェンスと上記の戦術を組み合わせることで、ホリデーシーズンに人々の関心がどこに向かうのか、そして彼らがどのようなことにお金を使うのかを、経験則に基づいて推測することはできる。
そしてひとつ確かなことは、eコマースの売上高が増加の一途をたどっているということだ。
最も人気のある商品を理解するためには、ニッチな分野の最新の業界動向を常に把握することが重要だ。たとえあなたが長年ニッチビジネスに携わり、自分の顧客やそのニーズを知り尽くしていると感じていたとしても、世の中は変化し、人々がお金を使いたがるものも変化する。一流ブランドの動向を追いかけ、オンライン上のインフルエンサーを積極的にフォローして、彼らがどの商品を支持し、フォロワーを誘導しているかを確認する。これらの戦術を組み合わせることで、1年のどの時点でも最も人気のある商品を選んで宣伝することができ、投稿がコンバージョンに最適化されている限り、成功への正しい道を歩むことができるだろう。
